从书中抄录的一些话

第一章：10元不等于2个5元，心理账户对行为的影响

在人们犹豫不决的时候总是希望靠“天意”来帮助自己决策，这是一种非理性行为。

“怂恿”别人花钱的时候，可以通过委婉的方式来告诉对方钱花在了有用处的地方，其实花出去的钱都是一样的，正常的傻瓜有心理账户误区，他在心理对每一个硬币并不是一视同仁的，而是视他们来自何方又要到何方去来选择心理账户的。

不做正常的傻瓜，就应当避免人为地设置心理账户，把不同涌入或不同来源的钱割裂开来。你应当让财富在哥哥心理账户间相互流通。

人们对于进来的钱和出去的钱都会划上自己设定的心理账户，不要把消费者想象的太理性。很多商家利用蒙蔽金钱在消费者心中的不同心理账户来刺激消费或者是安抚消费者内心。
例如人们对于赌博赚来的钱和自己辛苦赚来的钱是划入不同的心理账户，然后对于这些金钱的去向也有着明显的区别对待。

正常的傻瓜习惯于把赢来的钱消费掉，赚来的钱存起来。

信用卡消费使人的购物欲望更加强烈

不做正常的傻瓜，你应该明白，钱是等价的，不应该将同样的钱认为地打上不同的记号，而要对不同的来源，不同时间和不同数额的收入一视同仁。

李嘉诚捡1元硬币，不浪费一元钱，让每一元钱花的有价值。

第二章，你买过没用的东西吗？交易偏见
正常的傻瓜通常在交易中会受到无关参考价值的影响，过多考虑参考价格和商品实际价格之间的差额

不做正常的傻瓜，你应当只考虑商品能够给你带来的真正效用和你为此所付出的成本。

正常的傻瓜在消费时，通常更加关注优惠的比例而不是优惠的绝对值。不做正常的傻瓜，你应当仅仅考虑你能得到的优惠数额一级你为此需要付出的成本。

第三章、坚持到最后一定胜利吗？沉默成本误区
不做正常的傻瓜，你应该仅仅考虑某件事情本身的成本和收益，不需要也不应该考虑已经付出的成本。

第四章、你有自知之名吗？过于自信

第五章、你会习以为常吗？适应性偏见
适应性偏见指人常常低估自己的适应能力，有时候又高估一些事在一段时间之后对自己的影响程度。

人们对极端的东西、变化的东西难以适应，人际比较也会带来不适应。

正常的傻瓜往往忽视了适应性效应，对物质性的东西看得过重。不做正常的傻瓜，你应该意识到自己对物质性的东西的适应性，多花点钱在和精神相关的东西上。

正常人往往会低估自己的适应性，花很多精力和金钱去追求那些以为可以给自己带来长久快乐的东西，结果却未必能如想象中那么快乐。

第六章、存银行还是买股票，风险决策
1、在得到的时候，正常的傻瓜和理性决策者一样，都是风险规避的。
2、在失去的时候，理性的决策者是风险规避的，而正常的傻瓜却是风险喜好的。

第七章、损失100元和得到100元，哪个对你影响更大，损失规避
正常的傻瓜在失去一件东西时，其痛苦程度要比得到同样一件东西所经历的高兴程度更大。


、多一定比少好吗？联合评估与单独评估
正常的傻瓜在单独评估时往往会被那些容易评价但不是特别重要的特征所影响，从而做出失误之举。

在单独评估时，正常的傻瓜往往会收到极端个别案例的影响，而忽视基于大样本的更科学可靠的统计数据。
不做正常的傻瓜，你就不能忽视统计数据，应该尽可能地寻找可比较的参考信息，降低重要因素的评估难度，从而使你的决策更理性。

幸福准则
1、好事一次享受不如分开享受
2、坏事一次讲完比分开讲完好
3、大好事与小坏事最好一次经历
4、小好事和大坏事最好分开经历
5、好事晚说不如早说
6、坏事早说不如晚说
7、静止的好事不如变动的好事（发奖金比增加工资来的更好）
8、变动的坏事不如静止的坏事
9、小奖不如不奖
10、小罚不如不罚
（人们做事往往是处于内在动力，一旦与经济利益挂钩，就变成了经济交易，所以给小奖不如不奖，给小罚不如不罚。）
11、好事有选择不如无选择
12、坏事没选择不如有选择
13、大众直销不如小中之大
14、有用的不如无用的
15、说要大不如想要的
16、公开的不如不公开好