读客体 大营销

    


我没有买过这本书，但可以预见到的是，作为一个逛各大坛子的网民，想不碰到这本书（的部分章节）会越来越难。若不信，请用百度搜索书名。条目每天都在增长.这当然不大可能是网友“自发”转载的，本书的出版方读客图书前身做出了“黄金搭档”的营销奇迹，在造势上绝对是一把好手。

 自从读客图书以“卖书就像卖白菜”的姿态杀入图书市场以来，其作品就一纸风行，几近本本大卖。单品销量与其它公司不可同日语，码洋也如火箭般增长。

  在读客的畅销榜上，列着《藏地密码》，《黑道风云二十年》《我们台湾这些年》....纵观此系列图书，几乎可以归纳出“读客体”的特征：网络营销+大受众+浅阅读+无孔不入的渠道。其中营销是所有动作之所由。
   
   读客畅销书起势是这样一个过程：网络发现潜力内容，买下版权，在内容中添加热点，以雷霆之势占领引擎搜索榜前五十页，平面媒体轰炸同时铺开渠道，打破行业规则直插终端。

   在整个传播过程中，内容生产的重要性已经大大弱化，由图书公司决定的程度也大大加深。这也许是读客使用不知名作者的缘由。发端于网络的内容天然具有大受众，浅阅读的特色，经由包装之后，又更靠近热点。当网络“传播”积累到节点时，自发的口碑传播就会接替剩下的过程。而读客的渠道渗透力，也颇有黄金搭档营销之风范。

  对比之下，传统图书行业对流程的控制力就落后得多。内容生产由作者主要决定，渠道交给发行。这样的三段式分割，对市场的把握就成了众口众辞。

  中国图书市场向来以跟风闻名，国学养生理财浅金融一阵阵吹过。但是读客却总能发掘出与众不同的题材，而且至今不被复制。这其中有营销意识无法迅速培养，更重要的是读客人员模式的独特。当读客十几个人每年出六本而传统书商一个人一年出十六本书，怎么复制呢？

  我的某位朋友很是欣赏读客创始人华楠吴又的生活态度：他们一起探讨维特根斯坦，荣格，同时一起出被人认为“低俗”的书（台湾这些年一定程度上改变了知识分子对读客的看法），生活与工作完全分离。工作“未必要有益于世道人心”。

  当然，作者也未必能那么抛却文化追求和自我定位，出版机构也不是都敢像读客那样火星评论，伪饰作者经历，一切以营销为目的地来。不过假如作者像我一样，还能写字又不是很有文化，只要甩开了膀子，认清出书就是卖钱，又有什么不敢的呢？我万万要记得要署名权而已。


 附：本书的营销进程，预计已经到了平媒铺货阶段。以下是成都晚报稿

http://www.xwhb.com/news/system/2010/04/05/010106423.shtml


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