演讲力——发表演讲

第十一章发表演讲 亨利·希金斯是萧伯纳在《窈窕淑女》中塑造的一个人物，他在剧中描述了他所在国家人们的语言特点，他说："为什么英国人教不会他们的孩子该怎样说话？"他这是在批评另一个剧中人物，一位名叫丽莎·杜立特的年轻姑娘，他说这个姑娘要是继续用她的伦敦腔污染英语这门语言，她就永远只能当一个可怜兮兮的街头小贩。希金斯对他的朋友说："如果你说话和她一样，先生，而不是用你现在说话的方式，你现在可能也会是个卖花的。" 几乎每个人都有这样或那样的口音。别人可能会从你的口音认出你是来自美国的某个特定区域，比如新英格兰或者南方腹地，或者，英语是你的第二语言，你在说英语的时候会展现出你母语的特点。只要你的用词无误，口音本身不是问题。不过如果你把词语混在一块,漏掉了应该发声的音节，读错了单词读音，使用语法的时候马马虎虎，你的听众就会像亨利·希金斯批评丽莎·杜立特一样批评你。 …… 二、发表方式 有时看到经验丰富的演讲者在讲台上明白有力地表达着自己的观点，我们往往会觉得这似乎很容易。看上去好像词句是自己从演讲者嘴里蹦出来的。1830年丹尼尔·韦伯斯特在国会发表了他著名的演讲《答复黑涅》（ReplytoHayne），有人问他是如何即兴发表这样一篇有力度的演讲的，他的回答是："我一辈子都在准备这篇演讲。" 幸运的是，你不必花费一辈子时间做准备，没人会期待你在一开始就发表雄辩有力的演讲。通常你会有一段适当的时间准备演讲，而且能够在发表演讲之前进行练习。 11.3即兴演讲 在某些场合你可能被要求在没有准备的情况下进行演讲，这种演讲被称为"即兴演讲"。擅长即兴演讲的人，比如丹尼尔·韦伯斯特，事先会预料到要进行演讲，他们已经提前做好了准备。只有对正在讨论的问题有一定认识的人才能发表即兴演讲；如果你说不出什么有价值的东西，那么占用听众的时间是毫无意义的。这时，礼貌地拒绝会比勇敢但毫无意义的尝试更恰当。不过如果你预计到会被要求发表演讲，记住下面几点： ?集中注意力不论什么时候参加会议或者各类集会，保持思维敏捷，注意别人说了些什么。想想如果被要求对演讲者刚才的讲话内容发表评论，你该如何作答。 ?给出直接回答即兴演讲通常是对某个问题的回答。一开始，尽可能直接地回答问题，然后证明并展开你的回答。不要让听众猜测你的立场是什么，因为这样的话，他们可能必须把问题再问一遍。 ?要简短没人会预期即兴发表一篇长篇演讲。如果主持人想让你做主要发言，你就会被纳入会议日程。你的发言要简短，切中要害，不要偏离中心思想。 ?得出结论发表即兴演讲最难的部分是结束演讲。记住，所有演讲，不论有没有准备，都必须有结论。为了确认你的演讲不会草草结束，在开始讲话的时候就准备结束语，在讲到结束语之前开始在脑海里组织措辞。 即兴演讲并非易事。在这方面表现优异的人往往经常发表即兴演讲并且拥有大量想法和信息。从这方面看，好的即兴演讲并不是真正即兴形成的。其中的想法是演讲者充分思考过的，而且很可能之前在不那么正式的沟通场合下已经表达过了。 11.4拟稿演讲 如果在发表即兴演讲的时候觉得难受，不要气馁。你也许属于那种有很多话要说，但是在表达这些话之前需要花时间准备的人。这是可以理解的，你还可以选择其他方式。你可以把演讲一个字一个字写出来，然后在演讲的时候朗读出来或者背诵出来。如下面两种办法，这两种选择各有优劣。 持稿演讲这类演讲准备起来困难，但是发表的时候很容易。其优点是你可以加入尽可能多的细节，而且不用担心会忘记任何内容。你可以用适当的词语修饰措辞，稿子读得好的话，你甚至能让自己看起来很有口才。政治演讲者喜欢用这种方式发表演讲，因为这种方式降低了说错话的风险。经过练习，演讲可以流畅、无误地得以发表，而且还可以为媒体提供事先准备好的演讲稿。 不过，持稿演讲也有缺点。它往往会减少与听众的交流，因为演讲者需要把注意力放在讲稿上而不是听众身上。如果演讲者稿子读得不好，演讲可能听起来会很僵硬，而且常常会变得乏味。另外，如果演讲是照稿子读出来的，会降低可信度，听众会怀疑演讲稿是否真的是读稿子的人自己写的。 脱稿演讲如果你计划在几个不同的场合发表同一篇演讲，就值得进行脱稿演讲。你可以确保语言精确、内容细致、组织结构完美无瑕，同时还可以与听众进行交流，而在持稿演讲时你是做不到这一点的。问题是如果演讲很长，你要记住整篇稿子就很困难。即使能记住，你也往往会发现自己一直在回忆词句的顺序，而不是思考其意义，而且如果忘了一个词，你就会沉不住气。脱稿演讲的另一个问题是它常常听起来像是背出来的，听众会怀疑你是否真的思考过你说的话。 11.5即兴脱稿演讲 对有准备的演讲，最好是发表"即兴脱稿演讲"。你一定要理解这个词的意思，弄清楚它和即兴演讲或者拟稿演讲的区别。即兴脱稿演讲是经过准备但没有逐字写下演讲稿的演讲。作为演讲者，你可能会根据大纲进行演讲--从稿子上获取主要思想和具体信息，不过从你自己的词汇中选择具体的词句，表达你想要说的内容。这是根据大纲即兴发挥和完全照稿子读之间最大的区别。人们可以照稿子逐字读出整篇演讲，让它听起来流畅有力，可是演讲者自己可能完全不了解词句的意思。而在发表即兴脱稿演讲的时候，你必须要同时调动嘴和脑。你面前的大纲提供了演讲的基本结构，这让你可以有效地利用时间。用你自己的话表达这些想法传达出了你的真诚，加强了你的可信度，听众更可能相信这些想法是你自己的，你明白自己在说什么。 演讲课上强调得最多的就是即兴脱稿演讲，因为它为学生提供了最佳的学习经验。演讲的准备过程可以培养你的研究能力和批判性思维技巧，而知道自己做好了准备则会建立你的自信心。最重要的是你觉得有所准备。通过充分的准备，人们对演讲的很多焦虑会大大降低。如果对自己收集的信息有信心，将这些信息按照对你来说有意义的方式组织起来，然后大声地练习你想说的内容，你就会觉得自在多了。 使用提示卡演讲焦虑常见的源头是你害怕忘记要说的话。不要认为你必须依赖自己的记忆力--给自己提供一些材料，帮助你记住想在演讲中说的内容。提示卡也许是最可信赖的辅助记忆工具。你可以随身带着它们，在任何地方都能使用。它们不会引人注意，不会分散人们的注意力，因为听众普遍习惯了看到演讲者使用提示卡。你可以把它们拿在一只手上，不必在走动或打手势的时候将它们放下。如果演讲的时候没有讲台，你可以把它们放在一个舒适的高度（比如，与视线相平），让你可以不必低头或者打断与听众的眼神交流。另一个好处是如果你的手有点抖，卡片不会发出纸张的咔嚓声。 …… 三、信息的各种层面 …… 11.9非言语沟通 被我们称为非言语沟通的视觉印象可以是辅助信息的形式，也可以是次要信息的形式。不论这种沟通是有意还是无意的，都与演讲者可信度的确立有很大关系。想想你自己的认识：作为一名听众，当听别人演讲时，你想看到什么？通常，人们会说他们想看到透露着自信的姿势、自然轻松的手势、直接的眼神交流和友好的面部表情。尽管这些特征并不能证实演讲者是否真诚，然而听众的确经常根据它们作出判断。我们不再像从前的演讲课老师那样教学生在镜子前面演练手势。我们认为你在讲台上要做的应该是自然地发挥你自己的风格和个性。不过，一些传统行为模式也许适合你，可以供你考虑。 姿势演讲者的基本姿势是站立。在站立的时候，你处在一个更利于获取和维持听众注意力的位置--这当然是你希望的。保持站立，不要无精打采，不要靠在桌子或讲台上。不要把重心重复地从一个脚挪到另一个脚或者在屋里前后走动。不要看起来像是很累的样子，你的听众希望看到你头脑清醒、思维敏捷、精力充沛。 如果有讲台，你也许会希望站在讲台后面。不过记住讲台是让你放提示卡或者稿子的--不是你的身体。双手不要过紧地握住讲台两侧。手指关节发白的演讲者往往会让听众失去信任。 手势如果你有做手势的理由，那就做吧。让你的双手和双臂帮助你沟通思想。使用传统的演讲手势比在空中用双手比划着说明可能效果更好。有几个手势使用起来很简单，而且在听众看起来也很自然：举起手指表明事物的数量；双手挥向身体的方向，表示欢迎；将手掌伸出，伸向听众，表示足够了；用手比划出滚动的动作，表示正在思考的一个想法；指向表格或视觉辅助工具。所有这些都是有根据的手势。它们不是胡乱、做作地加进去的，它们是在自然地帮助强调演讲者的思想。 走动如果有走动的理由，那么不要觉得拘谨，走动吧。你也许想要走到黑板前或者挂图前。你也许希望改变位置，以便更好地与听众进行眼神交流。另一个走动的原因是为了表达你思维的强度。拉近你和听众之间的距离是一种非言语表达方式，表示下面要说的内容很重要。 眼神交流保持与听众的眼神交流是演讲者在说："我意识到你的存在，我想要与你建立沟通。"要建立与听众的亲善关系，看着对方的脸是很重要的。不要看着听众的头顶或者盯着你的提示卡，要让人们知道你对他们的反馈感兴趣。眼神交流是人们用来确定演讲者真诚度的重要因素之一。如果听众觉得你不愿意看他们的眼睛，他们就很可能不会太信任你。在听众看来，你与他们的眼神交流也表明了你的自信程度。看着人们的脸，就是在告诉他们你对自己说的话很确定。 ……