小就是大——攀岩型企业

    我今天从两个不同的朋友那里得到了两份商业计划书。这两个家伙都非常善于思考，骨子里都是商业天才，注定会做一些了不起的事情。可是他们两个人的计划书都有一个同样的问题。这个问题如今正变得越来越普遍，无论是在网络世界还是在非网络世界。问题的来源主要有3 个：我们正生活在一个网络化的世界；人们都渴望紫牛；每个人都希望出现引爆点。     在很长一段时间里，人们基本上只有一种方式来壮大自己的企业。先从小生意开始，赚些钱，然后慢慢变大，如此反复。过了一段时间之后，如果能够赚到足够的钱，你就可以扩大自己的公司。毫无疑问，风险投资家们可以让你有一个比较高的起点，但他们很少能帮助你筹集几亿美元来跳过所有的成长阶段。     宝洁公司刚开始是一家非常小的公司。他们靠卖象牙香皂起家，然后卖烘焙油，最终一点一点地把公司做大。     所以你的公司也必须从小做起，只有这样，它才能壮大。比如说，如果你想办一份杂志，你不可能只有在超过《时代》或《商业周刊》之后才接受广告业务。同样，如果你的计划书上说只有在自己成为行业标准的时候才能盈利，那根本不会有人投资这样一家公司。     杜比(Dolby) 数字公司是个例外，每个人都喜欢谈论这家公司。可问题是，它之所以能够成功，是因为它能在足够短的时间里就被整个声频行业确立为标准。但前提是，它必须坚持到能够成为标准的那一刻。我把那些将赌注押在最后一刻的公司称为“攀岩型企业”。这样的公司通常不会逐渐上升，它们会一直保持平稳，然后在发展到一定程度的时候，出人意料地成为整个行业的领头羊。     在我们这个网络化的世界，攀岩型企业确实是一大景观。比如说像eBay24和微软这样的公司都属于攀岩型企业，一旦人们都开始使用，它们会在自己的行业内形成自然垄断。事实上，这也正是eBay 最宝贵的资产，一旦有人开始使用这个系统，就会有更多的人有兴趣加入。     问题在于，攀岩型企业的成功往往是难以保证的。蓝牙标准就是一个例子，蓝牙本身是一项非常了不起的技术，一旦所有的移动电话和笔记本电脑开始采用这项技术，它的威力便会有效发挥出来。可要想做到这一点，运营商首先需要在毫无盈利的状态下足足承担5 年的高运营成本。如果蓝牙是一家商业公司，它恐怕早就销声匿迹了。     最好的网络公司在刚开始的时候几乎都是悄无声息的( 比如说博客或ICQ)，它们并没有投入巨额资金以企图努力攀到岩顶，要做到这一点难度太大。正因为如此，几乎很少有家长会指望自己的孩子长大后能成为畅销专辑的作曲家，如果能够取得这样的成功当然很好，可很少有人会把所有赌注押在这上面。     所以，如果你的产品、服务或者是公司要等到足够强大的时候才能实现盈利，我建议你最好还是先放弃。不妨去尝试一些能够在公司跌落悬崖之前吸引到足够的客户和投资商的事情。