高手身影——“两条路”的探索及其放弃

    山重水尽疑无路：“两条路”的探索及其放弃    和君受托对中远修船业务进行出路和方案的研究和设计。    面对中远修船的上述状况，作为一个咨询师，很自然地会走向这样的解决思路：提供管理咨询服务，让修船厂通过管理改善来实现扭亏转盈。由Profit=Revenue－Cost可知，扭亏转盈的途径一是增加收入，二是降低成本。于是咨询小组展开了中远修船业务的收入和成本结构分析，探讨了增加收入和减少成本的各种可能途径。结论令人沮丧：三大修船厂扭亏转盈无望，沉重的包袱难卸。    争取扭亏转盈，使亏损的不良资产良性化，此路不通。那么还有什么其他解决思路呢？    于是，第二条解决思路很快被提了出来：提供投资银行服务，通过并购重组的方式来把亏损的不良资产剥离或转让出去，为集团卸去包袱。中远方很快就首肯了这条解决思路。    项目组循着这条思路展开了工作：寻找买家，转让修船业务。谁是潜在的买家呢？显然，财务投资者对这样的业务当然没有收购的兴趣。更可能的买家只能是同行业中的行业在位者。于是，我们搜集信息，分析和接洽了行业的其他厂商，试把中远修船推销给他们。结果发现：中国所有修船厂商都生存维艰、困难重重，没有谁对收购亏损的修船业务感兴趣。由于人员、债务、利息等负担沉重，哪怕是以极其低廉的价格出让甚至白送，也无人愿意接手。    至此，中远修船业务走出困境的两条出路行不通。    咨询项目组此时的情景，就像是一个医生专家组面对一个病重患者，已经尽心和尽力了，但是仍回天无力，结果不尽如人意。