互联网创业启示录——摘录：吸引天使投资的艺术——盖伊·川崎

首先要确定：吸引天使投资的确是一门艺术。吸引天使投资并不比吸引那些风险投资机构的投资更容易或者更困难，因为这完全是不同的两回事儿。下面我就要详细地介绍一下。 (1) 确定对方是值得信任的投资者。“值得信任”其实是一个法律术语，意思是“足够有钱，不至于把投出来的钱再收回去”。读一读SEC怎么说就知道了。如果你要把股份出售给众所周知的“佛罗里达的小女人”，那你可能有成堆的麻烦出现，所以干脆不要那么做。找一个好的财务律师（而不是去找你的姑妈，擅长离婚事务的律师），给你提出一些在寻找投资方的过程中需要的建议。 (2) 确定对方是经验丰富的投资者。我是个痛恨电子邮件的受虐狂，但是我还是要告诉你：最差劲的天使投资者就是有钱的医生或者牙医——除非你要做的是个生命科学方面的创业企业。他们绝对能把你逼疯，他们会读到Ram Shriram如何在很早期的时候投资了Google然后狂赚了一大笔，然后来质问你：已经六个月过去了，你的公司什么时候才能上市？经验丰富的天使投资者对你所处的行业会有专业的知识和见解，一切在他们看来已无甚新奇。当然，你想要他们的投资，但是你也需要他们的专业知识。需要特别提醒的是：如果你还希望在以后继续融资，那么要是让别人看到你曾经和一大堆不专业的投资者合作过，那可就变得困难了。 (3) 不要小瞧别人。已经数不清多少次有创业者跟我说要找天使投资，理由是找天使投资比找风险投资更容易。如果每次听到这样的话我就收5分钱，那我都不用靠在博客上投放广告赚钱了。最好听风险投资者的话，因为把天使投资当作“易受利用的傻瓜”的时代已经一去不复返了——如果这种称呼曾经正确过的话。你的公司可以处于初创阶段，但它不能是一个愚蠢的公司，天使投资和风险投资一样非常关心资产流动性——甚至比风险投资更关心，因为他们是使用他们自己的税后收入在投资。天使投资者不会把投资看作是“无私的奉献”——是的，无论如何你不应当白拿天使投资者的钱。 (4) 理解他们的动机。天使投资者和风险投资者的区别在于，一般情况下，天使投资者有三条底线。第一，他们都至少“成功”过，所以他们希望有机会通过帮助下一代企业家成长来“回报”社会。第二，他们希望跟踪技术发展的最新动态，关注有趣的产品和技术。最后，他们希望能够赚钱。因此，他们经常会愿意向那些实力尚待证明、有一定风险的买卖投资，帮助创业者度过创业的初始期。我认识很 多非常好的风险投资者，但是我不敢说这些人是抱着回报社会或者寻找益智活动的心态来投资的。 (5) 让天使投资和你共同成长。天使投资还有另外的动机：天使投资得到的回报之一就是可以借助创业企业让自己间接地生存下去。也就是说，天使投资希望能够分享企业的发展成功，但是避免亲身投入要面对的问题。所以说，应该经常去找你的天使投资人请示汇报，因为他们非常享受帮助你的过程。与之相对应的是，绝大多数风险投资者只有在事态非常顺利或者非常糟糕的时候才愿意介入。 (6) 让你的创业能够浅显易懂。很多风险投资者的投资信条就是：“你对我的生意有利，我就会对你的生意有利。”但天使投资者不是用这样的思维做决定的，因为天使投资委员会中通常还包含另一位成员：一位配偶。所以，如果你做了一个“C/S架构开源OPML电信级企业软件”这种产品，你必须让天使的丈夫能搞明白这是个什么东西，回答他提出的这个问题：“我们那10万美元要投到哪儿去？”。 (7) 找天使投资者熟悉的人一起工作。天使投资者也喜欢和自己认识的朋友一起投资创业公司，帮助那些聪明、年轻、希望改变世界的创业者，他们会被这种合作带来的社会影响力所激励。即使另外的投资者不是朋友关系，但是和比较知名的天使投资者一起投资一家公司也是很有吸引力的一件事情。如果你找到了这些人中的一个，很有可能一下子引来一帮天使投资者。 (8) 友善待人。跟风险投资者比，天使投资者更容易爱上他们投资的企业家。很多时候，创业者让他们想起他们的儿子或者女儿——或者弥补了他们没有儿子或者女儿的缺憾。风险投资经常会把钱投给一些混蛋，只要事实证明这些混蛋能够帮他们赚钱。如果你要找天使投资，你的盈利能力很可能没有被证实过，所以如果你表现得像个混蛋，你就很难蒙混过关。所以，在你的能力被证明之前一定要友善待人——虽然我希望你已经证明了自己的能力之后，也还是应当做个好人。