浪潮式发售——产品发售公式缔造者杰夫·沃克，如何在24小时内赚100万美元？

产品发售公式缔造者杰夫·沃克，如何在24小时内赚100万美元？ 科学营销之父 浦 江 如果你对号称百万富翁制造者的罗伯特·艾伦，已经在中西方营销界传为美谈的“如何在24小时内赚10万美元”的故事早已耳熟能详，那么《疯卖》一书的作者杰夫▪沃克——产品发售公式的缔造者， “如何在24小时内赚100万美元”甚至是“如何在1个小时内赚100万美元”的产品发售秘诀，只会让你血脉偾张地羡慕嫉妒恨！ 正是这套基于价值给予和关系变现的赚钱技术，经过10多年的不断升级，最终演化成为杰夫·沃克革命性的标志产品——产品发售公式。杰夫从发布股市分析的时事资讯，到发布产品发售公式1.0、2.0、2.1……，他的产品发售策略已经用到了互联网行业最成功的6次产品发售活动中，包括约翰·里斯的《流量密码》、弗兰克·科恩的《群体控制》、杰森·波塔什的《文章播音员》、瑞奇· 斯车佛仁的《精英培训俱乐部》、布拉德·法伦和安迪·杰肯的StomperNet，还有雅尼克·席福的Underground Online。 据福布斯英文网站2014年的报道，杰夫和他的学员正是运用这本书中和你分享的产品发售技术，缔造了5亿美元的商业帝国！你知道，罗马并不是一天建成的。对于杰夫来说，这一切都始于1996年他做出的一个任性而艰难的决定：因为感觉格格不入而辞去摩托罗拉产品分析师的工作，但是他仅仅只有400美元的可支配收入，并且他还有2个孩子。同时，他的妻子除了一份薪水不高的工作之外，还有一份兼职。然而，这并不妨碍你续写杰夫正在创造的营销传奇…… 既然杰夫的产品发售策略如此神奇，那么问题就来了：我如何在最短的时间内用最少的文字让你最大程度的领略如此神奇的赚钱技术？显然，我摊上难事了。虽然与杰夫·沃克最初结缘于2009年他的产品发售公式，后来在2014年7月底收到他的电子邮件，知晓《疯卖》英文原版的面市消息，在长达一个月的远涉重洋之后，终于目睹原著真容。 时至今日，恰好一年，《疯卖》中文版竟然如此神速的登陆中国，这不得不说是中国营销界和企业界的幸事和福音。出版社邀我作序，再次相遇，不禁感叹：相见恨晚，奈何情深！心知在只言片语间，描绘的也只是产品发售技术的冰山一角，那我就简明扼要、提纲挈领，权当抛砖引玉之用。 产品发售的宏观概览 产品发售从宏观上说就是：以客户数据库中的目标客户名单为对象，通过“预售发售追售”的销售流程，在短期（通常是1～7天）内，实现购物车后端的高价或超高价产品的爆炸式成交。发售期的成交额大小与变现能力，通常取决于：预售期给予目标客户的价值大小以及他们对价值的感知度，发售者与客户数据库中目标客户名单的关系强弱与信任度。 产品发售从微观上讲，站在科学营销操作系统的高度，为了你能够取得发生于购物车与数据库之间的产品发售成功，你不仅需要对购物车的价值分布体系和利润布局体系进行合理设置，同时你还需要通过抓潜把来自不同营销渠道的流量转化为客户数据库的目标客户名单。