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蒙牛内幕——蒙牛现象

《易经》“三易”——变易,不易,简易。现象最多“变易”,规律往往“不易”,真理最为“简易”。最高级的最简单。古语云:功夫在诗外。跳出自己,也许更能认识自己;跳出工具,也许更能发明工具。每个人的既有知识都已自成“圆圈”,要得更高智慧,先得跳出来,来到“圈”外! 一些社会名流对“和谐”二字作过这样的解释:“和”字是由“禾”和“口”组成,表示人人都要穿衣、个个都须吃饭,这是“科学”;“谐”字是由“皆”和“言”组成,表示人人都应发言、个个都能说话,这是“民主”。 反过来,没饭吃就会打仗,于是无“和”可言;没言发就会反抗,于是无“谐”可言。 研究蒙牛现象,肯定不能“就蒙牛谈蒙牛”,因为它身边有一个同样伟大的伊利。通览全国、全球,我们发现一个有趣的现象:几乎所有成长迅速的企业都不是孤军奋战,而是组成一个类似“双子星座”的共同体——可口可乐与百事可乐是这样,麦当劳与肯德基是这样,奔驰与宝马是这样,海尔与海信是这样,柯达与富士是这样,宝洁与联合利华是这样,蒙牛与伊利还是这样——它们之间既“竞争”又“合作”,既“战斗”又“和谐”,竞而不僵,合而不密,战而不死,和而不同。 当然,所谓“和谐”与“合作”,完全是在宏观意义、整体意义上讲的,如果深入微观领域、局部领域,就会发现它们之间有时形同冰炭、势如水火,不乏惊心动魄的生死较量。但总体规律是:把精力集中于“遏制对手”的企业,通常都会落后于把精力集中于“发展自我”的企业。道理很简单,勇往直前的企业是主动的、积极的、专注的、先发的,盯着对手作出反应的企业是被动的、消极的、分心的、后发的。 一位企业家曾说:“大策略看市场,小策略看对手。”他的话大致是对的。 任何一个企业,必须牢记自己的目标:是消费者,而不是竞争对手。 任何一个企业,必须牢记成功的路径:是满足消费者的结果,而不是消灭竞争对手的结果。 因此,过分把精力放到对手身上,等于舍本逐末。 本书从“序幕”到“第六章”,所展示的是一个中国版的“从零到百亿”的创业故事,或者说是一个东方版的“丑小鸭变白天鹅”的故事。这里有“两条线”:一条是蒙牛与消费者的互动曲线,反映的是“如何让奶香从敕勒川飘遍全中国”的诀窍;另一条是蒙牛与伊利的竞合曲线,揭示的是“羚羊如何在狮子脚下生存”的秘密。

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《蒙牛内幕》其他试读目录

• 一、“草原旋风”
• 二、6年增长292倍
• 三、十项全能创“全国纪录”
• 四、牛氏定理:“0-1-∞”
• 五、飞船定律
• 蒙牛现象 [当前]
• 一、狮子与羚羊的故事
• 二、从洗瓶工到副总裁