蒙牛内幕——二、6年增长292倍

1999年，在一片荒地里埋下一块奠基石，在一张白纸上画下一幅行军图，在一杯牛奶前许下一个百年愿，蒙牛起航了……背着弯弯的牛角，我们闯进深圳，问鼎北京，启动上海，挥师港澳……（摘自治国起草的蒙牛答谢卡《成长了，真诚地道声谢谢》） 在中国企业界，“蒙牛速度”是这几年最吸引眼球的经济名词之一。 1999年刚创立时，蒙牛一文不名，名列中国乳业的第1116位——说白了，就是“尾巴尖上最后一根毛”。何以数年之后，就跻身中国乳业两强，成为“脑袋顶上最尖一只角”？仔细算起来，在最初三年的1000余天里，蒙牛“平均一天超越一个同类企业”！ 1999年，实现销售收入037亿元，同业排名第119位； 2000年，实现销售收入247亿元，同业排名第11位； 2001年，实现销售收入724亿元，同业排名第5位； 2002年，实现销售收入1668亿元，同业排名第4位； 2003年，实现销售收入4071亿元，同业排名第3位； 2004年，实现销售收入7214亿元，同业排名第2位； 2005年，实现销售收入10825亿元，获得液态奶、冰淇淋两项全国冠军。 6年增长292倍！投资收益率大于5000%！ 难怪，蒙牛成为中国成长企业“百强之冠”！ 据2006年3月18日国家统计局“全国市场销量领先品牌信息发布会”讯息：2003-2005年，“蒙牛液态奶已经连续三年蝉联全国销量冠军”；2005年，“蒙牛冰淇淋首度占据了全国销量第一的位置”。 2005年，蒙牛还取得了另一项成果：液态奶销量居全球第一。 许多人在问：蒙牛为什么发展这么快？ 如果说这是中国乳业方兴未艾的缘故，也对，但这肯定不是全部理由，否则，为什么7年来销售收入年均增长三位数（递增率达158%）的独独只有“蒙牛”，而不是“京牛”、“沪牛”或“粤牛”？ 如果说这是依托内蒙古大草原的缘故，也不充分，同处内蒙古的伊利，在7年时间内，与蒙牛的销售收入比例就由1999年的“伊利∶蒙牛>30∶1”缩小为2005年的“伊利∶蒙牛≈11∶1”。况且，如上所述，蒙牛液态奶的市场占有率早在2003年就超过伊利，跃居全国第一位；蒙牛冰淇淋的市场占有率也于2005年超过伊利，跃居全国第一位。 如果说这是蒙牛管理团队从事乳业年限较长的缘故，也不能令人满意，牛根生也曾说“一个人一生只做一件事，肯定比三年做东、五年做西的人更容易成功”，虽然牛根生从事乳业28年，父子两代人合起来从事乳业的时间长达66年，但时间只是事业成功的必要条件之一，不会也不可能成为充分条件。 正因为这些“如果”都不成立，所以，作为蒙牛成长的见证者，作者觉得有责任对蒙牛的成败得失作一次彻底的总结梳理，使之由模糊变清晰，由混沌变“透明”。