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1、做推销员的女大学生 “院长，那么多单位要我，您说我到底选择哪一家好呢?” “你先想想，未来你想做一个什么样的人?想过什么样的人生?” “我想要成功!”鹤宁毫不犹豫地说，“我想要年轻大成功!我不能让爸妈再过穷日子，我要过着开宝马、住别墅的生活，我还希望有能力帮助很多人!” “你说的是真的?不是说梦话?”院长听了鹤宁的豪言壮语，有些惊讶。 “当然是真的!我决不可以平平庸庸过一生，我一定要有一个轰轰烈烈成功的人生!” 院长望着鹤宁闪闪发亮的眼睛，沉思良久，然后意味深长地说：“如果这样，那么，这些单位你都不要选，你还是从最基层做起吧!” “基层?!”鹤宁不解。 “是的，基层!这些单位都是让你去做稳定的工作，但是，所谓稳定的工作无非是喝喝茶水，看看报纸，朝九晚五，没有太多挑战的。工资也很稳定，不可能达到你期望的要求。既然你想要年轻大成功，而你又是属于那种创造性的人才，需要挑战、需要压力、需要潜能激发，所以我建议你从销售做起吧!几乎所有的大老板，所有年轻大成功的人，都是从销售做起的!” “可是，我堂堂一个大学生，怎么能去做销售?”虽然鹤宁在学校时也做过销售，但那是为了赚学费，如今毕业了，还要去做销售，她还真的不太能理解。见鹤宁迷惘的表情，院长又继续举例说： “在这个世界上80%以上的企业家老板，都是开着车的大业务员。老板之所以成为老板说明他的人际关系是一流棒的，他的影响力是一流棒的，他的谈判说服能力是一流棒的，最重要的是，他的销售能力也是一流棒的!在这个世界上所有最有影响力的成功人士都很会销售，世界首富比尔•盖茨平均七天跑五个国家，每一天五场以上的公众演讲，每场演讲结束之后都亲自推销他的微软软件;美国总统在大选时都要穿着民族服装，到各个区域去公众演讲推销为自己拉选票;即使是一个普通的家庭主妇，如果不会推销自己，不懂得把最好的一面展示在老公面前，不懂得让老公更爱自己，有一天老公也有可能被狐狸精勾走!鹤宁，你记住，一个人的推销水平决定着他未来的人生品质!” 院长的那段话给鹤宁的启发太深了!“一个人的推销水平决定着他未来的人生品质!”这句话在许多年以后，还常常回绕在自己的脑海里，激励着她战胜了一个又一个的难关! 选择比努力更重要,绚丽多姿的人生是从每一个十字路口开始蜕变的! 在大学毕业那个迷惘的十字路口,吉林工业大学的院长给鹤宁指明了一条路。尽管鹤宁可以预知这条路上将充满艰辛布满荆棘，但鹤宁还是义无返顾地走下去了! 她放弃十几家单位待遇优厚的邀请，自己去人才市场找了一家台资企业做推销员。 当时那家台资企业一共有两百多名业务员，推销一种7800元一套的英文教材，难度非常大，竞争特别激烈，而且一分钱底薪也没有，全部的收入都来自于提成!但鹤宁从小练就了一种“天不怕地不怕”的性格，只要有人给她指出一条成功的路，她就不顾一切往前冲!因此，自从她选择做销售的那一刻起，她就下定决心不管有多大的困难都要坚持做下去，而且还要做好，做到第一名! 当时那家台资公司倡导的也是“第一名的文化”。每天早上，销售主管开晨会的时候，都会把每个人的业绩贴在墙上，而且大声念出一段话： “只做第一，不做第二。第一名的请上讲台，第二名就被关进厕所里!” 在这种文化的趋使下，自小好胜的鹤宁当然不甘落后! 每天早上五点钟，当同宿舍的推销员们还在沉醉在梦乡的时候，鹤宁就悄悄起床了。她要干什么?出去跑步!一边跑一边左右看看，看到合适的人选，便跑过去打声招呼，跟着一起跑，然后有一搭没一搭地同人聊天，适时再换张名片，如果对方没有名片，她就立即从口袋中拿出一个早已准备好的小本子，将人家的电话号码给记上!就这样，在同事们还在熟睡的时候，鹤宁已经开发了好多个客户了!晨练回来，换套衣服，她会在8点钟之前准时赶回办公室，开完晨会，又第一个冲出去开始陌生拜访。 当时的陌生拜访，大致分为两种，一种是“扫街”，就是站在大街上，遇到人就问。另一种称为“扫楼”，即找准一栋办公楼或居民楼，每一层每条门都敲遍。扫街难度很大，因为路上行人匆匆，大多没有时间听人推销。但“扫楼”最大的障碍便是保安的阻拦。因此，通过总结经验，鹤宁练就了一套与保安“捉迷藏”的功夫。 她一般会把自己乔装成不同的角色，混在一群人中，走进去。进去之后，直奔四楼。如果保卫室有监控器发现了她，她便马上换到七楼，赶紧想办法走进一家人的门里，慢慢聊。等保安快点忘记她了，或者以为她真的是哪家人的亲戚朋友时，她又悄悄出来，继续敲其它的门。等他们再次发现她时，她又爬到九楼，走进另一个人的家里……就这样，有时候当保安终于抓到她的时候，她已经全栋楼都拜访完了!这时她会以胜利者的姿态眉飞色舞地跟他们说声“拜拜”，然后扬长而去!下一次再来这栋楼时，她已有了熟人，是以业主朋友的身份大摇大摆进入了! 机智、执着、脸皮厚、强大的心里承受力，这是那段陌生拜访的日子，她做的最大的功课!天天如此，常常拜访到深夜，末班的公交车都已经开走了，鹤宁才拖着一瘸一拐的双脚回到8个人的宿舍，同事们早已进入梦乡了! 潇竹感言： 陈安之有句名言：“付出必有回报，每一份私下的努力，都会有加倍的回收，并在公众的场合被表扬出来”。的确，到了那一个月结束的时候，鹤宁居然成为了两百多名业务员中的第一名。她的名字被做成大大的鲜红的海报贴在墙上! 2、敢在午夜拦大奔的女子 鹤宁虽然在做销售员的第一个月就得到了第一名，但她的目标是：永做第一，不做第二!这可不仅仅是一句口号，它需要付出比别人高出许多倍的代价! 一次，鹤宁在一栋写字楼做陌生拜访,当她走到一个老板的办公室门口的时候,那位老板正怒气冲天地在训一个员工,看到推销员模样的徐鹤宁,一拍桌子,破口大骂: “又是搞推销的!我最讨厌这些推销的!你——给我滚出去!” “好!”这劈头盖脸地一顿骂，并没有把笑容从鹤宁的脸上赶走，她镇定地等他骂完，依然笑容满面很有风度地说， “老板，我这就滚出去，您接着训，过一会儿，我再滚回来!” 说完，她把门一关，走了出来。然后在别的办公室继续拜访。 两个小时后，鹤宁又回到那个老板的办公室门口，像老朋友一样走了进去： “老板，您看，我又‘滚’回来了!” 老板见她真的回来了，吃惊之余，也觉得很不好意思。忙热情地招呼她坐下，又吩咐秘书倒水，解释道： “小姑娘，真对不起!刚才那员工搞砸了一单生意，正在气头上呢，让你受委屈了!” “没事儿!能碰巧成为您撒气的对象，也是一种缘份!” “小姑娘，真是不错啊，我公司的销信员要有你这么好的承受力，那我可就轻松多了!来，跟我说说，你是卖什么的?今天不管你卖什么，我都帮你买一件，算是为刚才的无礼赔礼道歉了!” 一单生意就这样做成了!后来，那位老板还给鹤宁介绍了很多的客户! 还有一次，鹤宁到深夜还没有完成自己设定的“日目标”。她拎着包走在夜晚空旷宁静的街道上，心中思索着去哪儿拜访，因为她有一个铁定的规则，当天的任务当天一定要完成，否则不回家不睡觉。 正在这时，一辆奔驰迎面开过来，鹤宁灵机一动，飞奔几步站到马路中间，伸开双臂，拦住“大奔”，银白色的豪华轿车在她的脚边嘠然而止,司机从车窗伸出头来,大骂: “干嘛?不要命了?!找死啊!” 鹤宁毫无畏惧地冲司机旁边的老板喊： “老板，能让我先上车再说吗?” 老板见这样一个柔弱女子，以为她遇到什么困难，便开了车门让她上车。鹤宁上车谢过老板后，说道： “老板，我是XX公司第一名的业务员，我每天都给自己规定了任务，如果完不成，就不能回家不能睡觉。今天，这么有缘遇到了最有爱心的您，我给您讲讲我们公司的产品好吗?” 老板听她这样一说，很是惊讶：“姑娘，你的胆子也太大了，这样深更半夜的，遇到坏人怎么办?你就不怕被拒绝吗?!” 谁知鹤宁说出一句大义凛然的话，倒把那老板给吓了一跳，她说： “我连命都不顾了，还怕您拒绝吗?我只知道，定了的目标一定要达成，其它的都可以忽略不计!我的眼中只有目标，没有障碍!” “你真是个特别的女孩!够执着的!要是我公司的业务员有你一半这么拼命，我早就赚大钱了!来，说说看，你卖的什么产品?” 那一天，鹤宁超额完成了任务。后来，鹤宁在演讲时，常将这个故事当作案例来讲，并概括为“拦大奔成交法”。 潇竹感言： 大多成功者，都是敢于去做别人不敢做的事，做别人不愿做的事，做别人做不到的事!其实成功者之所以比别人成功，并非他们有三头六臂，也并非他们比别人更聪明，而是他们有恒定的目标，并朝着这个目标采取大量的行动!在成功者的心中，只有目标，没有障碍! 3、与两年变富姐的女友重逢 井底之蛙，是很容易满足的，因为，它的格局就只有井口那么大! 徐鹤宁也做了一段时间的井底之蛙，当她在那家台资企业连续做了一年的冠军，她以为自己真的很了不起，真的很成功了。其实为了保持那个冠军，她需要付出比别人多出许多倍的努力!常常在同事们都回宿舍休息、看电视、进行着各种各样的娱乐时，她还拎着包在外面做陌生拜访。她知道自己并不想要这样的生活，但却不知如何是好?她需要做第一名，需要更富有，更成功，但自己都已经这么努力了，如何才能更成功呢?更大的成功又是什么样的呢?她不知道，她如同一只井底之蛙，冲不出那个井口。 直到有一天，她遇到了自己的老同学小爽，她的瓶颈才突然被打开了：原来世界这么大!而自己离真正的大成功，还那么远! 小爽是跟鹤宁从小玩到大的朋友。从小学到初中都在一个学校一个班上读书。小爽除了学习成绩不怎么好，其它什么都好。鹤宁上高中时，小爽上了技术学校，鹤宁上大学时，小爽已经毕业做工人了，每个月赚400元。那时，她们俩经常见面聊天，小爽常跟鹤宁流露出对工作的不满意，很希望能找机会换换环境。但那时鹤宁还在上大学，完全体会不到小爽当时的心情。在鹤宁上大二的时候，小爽突然消失了，音讯全无! 两年后的这一天，就在鹤宁最迷茫、最困惑的时候，小爽居然神秘出现了!当她像一道亮丽的彩虹般出现在鹤宁眼前的时候，鹤宁惊羡得好一会没说出话来! 只见小爽身着优雅漂亮的职业装，手拎世界名牌LV皮包，腕上还带着一块闪闪发亮的劳力士名表! “哇!小爽，真的是你吗?你是不是嫁了个大富翁啊?都变得认不出来了!” “哪有嫁人啊，我可全都是靠自己奋斗的!”小爽满面春风地聊了几句，便拉她起身，“走，鹤宁，到我公司去看看!” 来到公司，小爽直接走进“总经理室”，鹤宁也跟了进去，只见里面一张气派的大班台，上面还立了一张小爽穿着职业装英姿飒爽的照片!小爽走过去拍了拍有着高高靠背的椅子，说： “鹤宁，来，坐坐我的老板椅!看看感觉如何?” 鹤宁坐在小爽的老板椅上，心中酸酸的，很不好受：一个从小成绩不好连大学都没上过的人，如今却走在了自己的前面，实现了自己多年来梦寐以求的梦想!这对自己不是一种讽刺吗?她调整了一下情绪,诚肯地请教: “小爽,假如你真的把我当成好朋友，一定要告诉我你是如何两年的时间就脱胎换骨了的?如何从一个身无分文、贫困潦倒的小女孩，在这么短时间内成为了公司的总经理，有了车子、有了房子、有了票子的? 你一定要帮帮我，让我也能跟你一起成功!” “那当然!”小爽坚定地说，“我今天来找你，就是来帮你的!告诉你，鹤宁，我之所以能有今天，就是因为我在两年前，上了一堂了不起的课!” “什么了不起的课?比大学三年还厉害?”鹤宁更好奇了! “大学教的是书本上的知识，但在这堂课里，我找到了我的人生教练，我学到的是人生成功的本事!当然不一样!你知道我的人生教练是谁吗?”