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1、一双鞋，两人穿 一个身着鲜艳红T恤的中年男人，每天都驾驶一辆鲜艳的大红敞篷宝马，在位于广州番禺的世界顶级豪宅社区那花团锦簇的林荫道上穿梭。这个男人正是徐鹤宁的父亲徐云龙。 用“风光无限，扬眉吐气”来形容徐云龙目前的生活状态和心境,应该并不为过。随着女儿事业的不断攀升，徐爸爸内心的这种优越感也在一点点的增加。从某种意义上来说，孩子的成就，也是父母的成就啊。更何况，他本人也被华人成功学权威陈安之老师称为“陈安之机构最‘年轻’的助教，广东最靓的‘靓仔’”，而他手中驾驶的，也由多年前的手扶拖拉机直接升级到了“宝马”，现在又多了两部世界名车：一辆奔驰，一辆“保时捷”! 有时候，透过世界名车明亮的玻璃窗，望着前面洁净平坦的路面，两旁四季如春的花景，徐爸爸的思绪也会飘得很远，飘到吉林老家那条坑坑洼洼满是灰尘的马路，仿佛又回到了十几年前，手中驾驶的还是那台“突突”作响的手扶拖拉机…… 那时家里真穷啊，夫妻两人的工资加起来才一百多块钱，还要供两个孩子读书，一分钱掰成两半还是不够用，遇到紧要关头还常要借外债。为了赚30元，作为铁路汽车司机的他，去给一家公司从长春拉货到吉林，开着四轮手扶拖拉机，东北的三九天，寒风呼啸的半夜往回赶，皮大衣反穿在前，站着开了6个小时，途中还把拖车掉在沟里，第二天还得拖着疲惫不堪深身酸痛的身体照常上班。徐妈妈则在工作之余租了一个小柜台摆摊做牛仔裤生意，因为铁路职工有免票所以坐火车去沈阳上货，往返一千多公里。一次批发商给拿错了一条裤子，徐妈妈又连夜返回去换。一条裤子最多能挣20元。这样才勉强维持一双儿女的学费。 别人家的孩子上学穿得花枝招展，带着各种饮料零食，鹤宁和哥哥却一年难得有件新衣服穿，每天只能带瓶凉水去学校。 有一次学校开运动会，每个参赛的学生需要买一双运动鞋。鹤宁和哥哥都选上了，但十几块钱一双的运动鞋对于徐家来说，可是一笔很大的开支!但徐家有个原则：孩子可以吃差点穿差点，但学习方面决不能落后于人。别人能学的，自家孩子也一定要去学，哪怕摆地摊、卖盒饭、砸锅卖铁也要凑钱给孩子去学!所以，运动会是一定要参加的，运动鞋却可以共着穿一双! 那一天，徐爸爸提着一双崭新的运动鞋，陪着两个孩子来到运动会现场。先认真听节目安排，得知是哥哥先上场，就先让哥哥穿上运动鞋。等哥哥比赛完了，赶紧换下来，徐爸爸又提着鞋飞快地跑到女生赛场，让即将上场的鹤宁穿上。小小的鹤宁在同学们异样的眼光中，穿上那双还留有哥哥热气的沾满泥沙的运动鞋，系完鞋带，她抬起头来，看了看父亲，只见父亲眉头紧锁、泪光闪烁，脸上满是怜惜与无奈……许多年后，鹤宁向徐爸爸提起此事，对当时的情景还记忆犹新，她说：“就在那一刻，我下定决心，长大一定要赚很多钱，要出人头地，让爸爸永远不要有这种表情，永远不再缺钱!” (父亲将鹤宁“丢”在冰冷的江水中) 时至今日，鹤宁在讲课的时候，还常常讲到一句话：“我能有今天的成就，真要跪下来感谢小时候的贫穷。正是因为那时候的贫穷，才激发了我一定要成功的斗志。我和哥哥从小就下定决心，长大后一定要做个有钱人，决不能让爸爸妈妈再过缺钱的日子，决不能让父母再住那只有50平米、来几个客人就连坐的地方都没有的小房子!所以，我们比别人家的孩子都要努力!有时候，成功真是被逼出来的!” 潇竹感言： 贫寒之家出状元，富贵之家多纨绔。对于孩子来说，一帆风顺，锦衣玉食，未必是件好事，孩子如果不知道生活的艰辛，也就不懂得珍惜与感恩。反之，贫穷与挫折，如果加以正面积极的引导，往往会变成很好的教材，激发孩子的上进心，增强孩子努力奋斗的动力!也正因为见证了幸福的来之不易，而使得孩子懂得心存感激与爱心。鹤宁正是在这样的一种贫穷与挫折中长大的孩子，童年的艰苦生活也为她后来疯狂般的努力和超人般的毅力打下了身体和心理的基础。 2、你的身体里流着第一名的血液 在鹤宁的童年记忆中，印入脑海最深的一句话，便是：“鹤宁，咱们家里穷，所以你一定要争气，一定要做第一名!你记着，你的身体里流着的是第一名的血液!”每天背着书包上学前，母亲总要将这句话在鹤宁的耳边重复好几遍。这些话深深地输入到鹤宁的潜意识中。因此，从小，她就认为自己在任何时候都应该是第一名，因为她的身体里流淌的是第一名的血液。有什么样的信念就会有什么的行为，有什么的行为就会产生什么的结果。 因此，上小学的时候，鹤宁就发誓要成为班上的第一名，然而，事与愿违，鹤宁不仅没有成为第一名，反而成了倒数第一名。怎么会这样呢? 鹤宁原本是一个自尊心很强的女孩，刚进校园不久的一天，老师看到她没有读课本，居然当着所有同学的面把她的教科书撕成粉碎。那件事让幼小的鹤宁深受打击。从那一刻起，鹤宁的内心开始有了自卑，不愿面对同学和老师，不敢跟别人讲话。每次上课，不到上课铃响不会进教室。于是，那一学期期末考试，竟然考了最后一名。这对早已在潜意识中就认为自己是第一名的鹤宁来说，简直就是奇耻大辱。她差点就得了上学恐惧症。对于一个老师来讲，他的每一个行动都可能成就一个孩子，也可能毁灭一个孩子的前途! 又是鹤宁的妈妈作出了明智的决定。她虽然没有像孟母一样，为了给孩子营造一个好的环境而搬家，但她却决定给鹤宁转学。并且在转学之后，徐妈妈先是进行了一系列“公关活动”。她去拜访了班上所有的老师,逐个沟通、求情,期望老师们能对鹤宁多一些关照。功夫不负有心人，老师将鹤宁安排到第一排的座位。 (从小，母亲就给鹤宁种下一颗“第一名”的种子) 刚转学第一个学期，由于还不太适应，也没有完全走出被原来那个老师当众批评的心理阴影，期末时，全班48个人，鹤宁排到第32名。在父母和老师的鼓励下，鹤宁没有放弃努力，第二个学期第一次考试，便排到了第16名，再继续努力排到第8名，终于，在期末的时候，排到第一名!一个倒数第一名的学生，在老师和母亲的用心激励下，短短的一年时间便飞速进步到第一名，并被推选为班上的学习委员!所以，优秀的人，不是批评出来的，是激励出来的! 潇竹感言： 孩子幼小的心灵就像是一遍肥沃的土地，给他播撒什么样的种子，就会长出什么样的植物，得到什么样的结果。鹤宁的幸运就在于，在她幼小的时候，她伟大的母亲就给她种下了一颗成功的种子，一颗“永做第一名”的种子。 3、黑小鸭变成了白天鹅 虽然家里穷，但由于父母对孩子的教育非常地重视，因此,鹤宁七岁时便和其他家境好的孩子一样,参加了舞蹈培训班。 那时的鹤宁,皮肤黑黑的,头发短短的,个子矮矮的,与邻居家白嫩水灵的小女孩比起来,就像是一只丑小鸭。排练时，每次老师都要将鹤宁排在后面一排。天性好强的鹤宁对此很不满意。她暗暗下决心，一定要想办法在正式演出时，站到第一排正中间的位置。 于是，每次排练，鹤宁都特别认真卖力。别人下课休息了，鹤宁还在那里练习。回到家，她更是对着镜子苦练。每一个动作，每一个表情，她都一次又一次地练习，直到自己完全满意为止。徐爸徐妈看见孩子这么努力，心疼地说： “鹤宁，休息一下吧，别累坏了。” “不，我要跳得比别人都好!我要排在第一个!”鹤宁倔强地说。 徐妈妈向女儿伸出了大拇指，鼓励她： “好样的!女儿，你一定可以排在最前面，因为你的身体流着的就是第一名的血液!” 得到母亲的支持，小鹤宁练得更带劲了。汗流浃背，手脚酸疼，她也毫不在意，小小的心灵里只有一个目标，那就是要表现得比所有的小朋友都好，要排在最前面的一个! 功夫不负有心人。终于有一天，这个跳得格外勤奋卖力的小姑娘，引起了老师的关注。下课的时候，老师走过来指点她的一些动作，并表扬了她。鹤宁趁此机会，突然大胆地提出要求：“老师，我想排在前面，如果您觉得我跳得好的话，可不可让我排在第一个呢?” 老师听后惊异于她的大胆，出于对她的喜爱与怜惜，老师同意了。鹤宁当即高兴地蹦了起来! 在演出的那天，老师特意为鹤宁精心化了个妆，原本黑黑的皮肤上了粉之后，也有了另一种光泽。在鹤宁的要求下，徐爸徐妈也抽时间去看她们演出。只见上妆之后的鹤宁穿着白绒绒的芭蕾裙，站在队伍的最前面，跳得那样认真投入，每一个表情动作都十分到位，像一只美丽可爱的小天鹅! 徐爸爸感言： 孩子的好胜心，如果得到鼓励和正确的引导，会化为无穷进取的动力。鹤宁“好胜好强，敢于挑战自我，积极争取最好结果”的个性是从小培养出来的。 4、高考完那个忙碌的暑假 18岁，鹤宁考上了大学。 不知是受父母的影响，还是天性使然，或者是因为那份从小就有的出人头地的强烈企图心，鹤宁在18岁时，就与一般的孩子有着不同的思维模式：“不满足于现状，永远向更高的目标迈进!” 对于大多数十几岁的孩子来说，考上大学就认为是踏上了成功的彼岸，就会放松自己的努力。但鹤宁不是这样。就在高考完的那一天起，一个更大的计划在她的脑海里萌芽了。 那个暑假，她没有因为考上大学而休息，她甚至比高考前夕更忙碌了!她在忙些什么呢?不是寒窗苦读，而是天天在外面交朋友!她不交同龄或比自己小的朋友，而是特意去找比自己大比自己成熟比自己成功有社会经验的人交朋友。为什么呢?鹤宁后来分享这段经历时说：“我觉得和他们在一起我是在充电，如果我找一帮小孩子的话我是在放电。”那个时候，她就懂得建立“顶尖人脉”，懂得找“正分朋友”!而大多跟她同龄的人，还沉迷于电子游戏中! 当然，这与她从小的经历是有关连的。从小，父亲就鼓励她与大孩子玩，因为这样可以学很多东西。尤其是上高中以后，父亲更是严格过滤她所交往的朋友。那时，父亲已在开公交车了。每天下班交车后，父亲就骑着一辆自行车，等在学校外面，见到鹤宁出来，就悄悄地跟在她身后，观察她与哪些人一起玩，都做了些什么?这样一跟就跟了三年，而更为神奇的是，鹤宁竟然一点也没觉察到。直到鹤宁考上大学，徐爸爸把这事儿说给鹤宁听，鹤宁感到很惊讶，不相信有此事。徐爸爸也不与她争论，从抽屉里拿出一个笔记本，上面密密麻麻地记录着鹤宁高中三年的动态，时间地点人物都十分真实，鹤宁捧着那个本子，泪流满面! 正因为此，让鹤宁更加明白了选择朋友的重要性。但年纪轻轻的她，到哪里去找比自己成熟比自己有社会经验的朋友呢?这点问题难不倒从小就爱思考的鹤宁。她用平常积攒下来的零花钱，在一家健美俱乐部开了一张健身卡。一般去那里的，都是有点钱有点闲有点成就的女性。她一边努力地练健美操，一边抓住每一个机会去认识身边成功的朋友。她当时只是一个黄毛丫头，怎样接近那些成功的女性让她们喜欢自己愿意跟自己交流呢?鹤宁认为，单靠谦虚好问还是不够的，一定要让她们觉得我这个朋友也是有价值的。幸好，鹤宁从小学了很多兴趣课程，比如跳舞、游泳等等，每当她与那些女老板聊天的时候，先是说，我很崇拜你，要请教你，然后，就会利用自己的专长，教她们跳舞游泳。结果，女老板们觉得这女孩子很不简单，还经常请鹤宁吃饭，甚至，还有人提前招聘她，让鹤宁上完大学就去她公司上班! (少女时期的徐鹤宁热爱舞踏和健美操) 可以这么说，那一个暑假，鹤宁建立了人生中第一轮优质人脉。从她们那里，鹤宁接受到了同龄人很难学到的知识、资讯和观念。 不仅如此，鹤宁在那个暑假，还不断找机会挑战自己的极限。有一次，她突发奇想，说服教练，让他陪她横渡望不见边的松花湖。虽然，鹤宁有一些游泳的基础，但这样无边无际的距离，这样深不可测的湖水，连教练都有些后怕，但鹤宁执意要挑战，她想看看自己的能力意志力到底怎么样。跳下水后，鹤宁把自己想像成一条小鱼，和大自然、和水完美的结合，不知不觉，竟然游了一个半小时，终于游到了对岸!后来她才知道，为了教会她和哥哥游泳，早在她6岁时，徐爸爸就在兄妹俩身上套上一个汽车里胎，“狠心”地将他们丢在松花江刺骨的水中，任他们扑腾 “为成功找方法，不为失败找理由”，鹤宁很小的时候就有了这样的思维习惯，不然她也就不可能从最后一名到第一名，从站最后一排的黑小鸭变成前面领舞的白天鹅，也更不可能胆敢横渡一般男人都望而却步的松花湖了! 潇竹感言： 如今，销售女神徐鹤宁常说：“成功是要有准备的，是处心积虑的。如果你现在很成功或有一定的成绩，一定是在小的时候就累积了一些的东西，比如：习惯、意志、贵人、心态、思维模式等等。”是的，有句俗语说得好：三岁看老。好的思维模式，好的行为习惯，好的心态，要从小培养，一旦形成，受益终身! 5、象牙塔里的健美教练 小学里的第一名，中学里的班长，到了大学，鹤宁的学习成绩却一落千丈了。因为，她开始考虑“生计”的问题了。 穷人的孩子早当家。鹤宁从拿到吉林工业大学录取通知书的那一刻起，就暗暗下定决心，以后一定要自己赚学费，减轻父母的负担。因此，在进大学前的那个暑假，她就开始为大学里的“生意”做准备。 她用身上仅有的一点钱到一个健身馆买了一张月卡，跟着教练学健美操。当时那家健身馆一天开三场健美课，中午一场、晚上连着两场，一般人能坚持一天跳一场就很不错了，但鹤宁为了练足基本功，每天跳三场，持续一个月一场也没落下! 走进大学，当别人都在念着唐诗宋词、聊着数理化，甚至体验着“风花雪月”的时候，鹤宁却在想着如何在校园里把自己构思已久的健美俱乐部给开起来，包括怎样写海报，怎样宣传，怎样招生，怎样才能多点利润多赚点钱。她甚至想不仅要为自己赚学费还要为哥哥赚学费! 她连夜用水彩笔自制了十几张醒目的海报,天刚蒙蒙亮,老师和同学们都还在梦乡里时候,她就悄悄将海报贴在了学校食堂、礼堂等比较引人注目的墙上。 不仅如此，她还用“敲门法”主动出击去招生。她到各个宿舍挨着敲门，问大家要不要跟她学健美操，还跟大家一一列举学健美操有哪些好处，而自己又有多么会跳等等。这大概就是鹤宁最早期最原始的“演讲”了吧!运气真好，当天就有人报名了。因为她海报上的广告词和她的“即兴演说”吸引人，也因为价格便宜，每个月才十块钱，对于很多学生来说实在是个不值一提的小数目。 傍晚，上晚自习之前，鹤宁就提着个小收录机，在宿舍的走廊上当起了健美教练。从小练就的深厚的舞蹈基础和暑假恶补的健美操技术，在这里得到了淋漓尽致的发挥。很多学生都围过来看热闹，看着看着也情不自禁地跟着她跳了。结果，那一个月，鹤宁就收了300个学生，收入3000元!自己的学费赚回来了! (鹤宁在大学校园里开起了健美班，自己赚学费) 到了第二个月，她又开始卖健美服。她想，既然大家那么热衷于跟她学健美操，那没有健美服怎么行呢?于是，鹤宁跑到批发市场进了一批健美服，卖给每个学员一套。结果，第二个月，鹤宁的收入翻了一倍，6000元!不仅自己的学费赚回来了，还可以供哥哥上大学了! 多年后，与鹤宁同台演讲过的太平洋集团主席胡润第二富豪严介和先生，在一次演讲时，说出他的“另类”教育思想：“我的儿子在大学里，我只要求他每科及格就行了。能不去上的课就不要上，跟老师搞好关系，让老师视而不见;能不写的作业就不要写，让一些勤奋的同学帮忙写。只要能修够学分顺利毕业就成。但我却会要求他去学习为人处事的能力、人际关系的建立等等，这些社会实践生存之道的学问才是我安排他在大学里要修的最重要的功课!”严先生的这些观点，虽然另类，却也不无道理。 潇竹感言： 由此看来，鹤宁当年在大学里的所作所为正好与严介和先生的教育主张不谋而合呢!也许正因为鹤宁那段校园里赚学费的经历，充分磨练了她的“生存能力”和“独立意识”，才让鹤宁一步一步不屈不挠意志坚定地走到了今天。 6、“另类”的女生部长 学校选女生部部长，侯选名单上没有鹤宁的名字，她却突然冲上讲台，抢过麦克风，发表了激情洋溢的演说，向全校上千名学生毛遂自荐!全校师生被她这大胆的举动惊得目瞪口呆! 当时在鹤宁就读的吉林工业大学，有一条不成文的规则：只有本科班的学生才有资格参选学生部正部长。鹤宁是大专班的，但她却下定决心要当女生部正部长!女生部部长意味着什么?意味着管全学校的几百、上千名女生!人是最难管的，女生就更难管了。但“培养管理能力”是鹤宁当初给自己大学阶段定的重要的功课，所以，她当然不会放弃女生部长这样一个锻炼的好机会! “凭什么大专班的学生就不能当部长?我就不信这个邪!”她当时在心里暗暗对自己说，因为有了这种一定要的决心，她便不顾一切冲上了讲台。在台上到底说了些什么她已经记不清了，但当时全体师生惊讶疑惑议论纷纷的场面、校长和老师们的窃窃私语的样子，她至今记忆犹新。 由于鹤宁的突然袭击，那一次原本要得出最终结果的选拔赛，没有了结果，校长宣布一周后再贴公告。后来，校长告诉她，为了选不选她的问题，全校老师专门开了一个研讨会。最后一致通过：虽然，徐鹤宁不是本科生，但她的勇气和才能都是最佳的，而且，女生是最难管的，而正好徐鹤宁身上有一种与生俱来的霸气，极具管理者的气质。 于是，徐鹤宁又一次用勇气及强烈的企图心跟学校的“规则”打了一个漂亮的胜仗，成为了当时吉林工业大学唯一一个大专班的女生部正部长。 当上部长后的鹤宁开始充分利用自己的特权和交际圈，继续练习自己的销售能力。她又发现了一个新的商业机会：当时校园内外流行一种电子英文字典叫文曲星。鹤宁找到文曲星在当地的销售总部，推销自己说：“我是我们学校的女生部部长，我没有钱，但我可以把我的学生证压在这里，请您相信我，先把文曲星借给我几个，我卖完了再还钱给你好不好?”做生意的人，一般说来不给钱哪里会给货?但在鹤宁死缠硬磨下，那位销售部经理居然被鹤宁的诚心和韧性所打动，真的借了一些产品给她! (鹤宁在大学里就开始做销售，相当于积累了三年的工作经验) 鹤宁高兴得跳了起来，回来后，她就开始敲门销售了!由于每次都有点小成绩，所以鹤宁从大学起就对销售有了一种格外的热情，一间间宿舍敲门推销一点也没觉得难为情，而且，320元一台的文曲星，她居然可以做到100%的成交率!且听她是如何推销的吧： 鹤宁：“各位同学，你们都想学习好是吗?” 同学：“是!” 鹤宁：“未来一定要买文曲星是吗?” 同学：“是有这想法，但觉得太贵了，不舍得!” 鹤宁：“其实你们每天是不是都至少花了一块钱在自己的零食上?比如说吃一包方便面啊，嗑一袋儿瓜子啊，一块钱就不见了，对吗?” 同学：“对啊!” 鹤宁：“那么你看，一年365天，我们每天省一块钱，就省出来一个文曲星，这样好不好呢?毕竟文曲星比零食更重要对不对?文曲星能帮助我们搞好学习，吃零食却有可能让我们长胖影响体形，对不对?” 听女生部长这样一说，大家都纷纷掏钱买了!这就是鹤宁最早的利用“分解数字成交法”的销售演讲了! 鹤宁后来回忆说：“在大学里，我好像没学什么课本上的知识，即使学了一点什么，现在也完全忘了。但是我其实比一般学生的收获要大得多，因为我学到了销售能力、公关能力、演讲能力、组织能力、人际关系能力等等这些在社会上可以发挥作用的能力。我记得那时候，外院的一些学生会主席，甚至高班领导过来我们学校考察的时候，都由我代表学校去做接待工作。” 事实上，三年的大学生活，鹤宁相当于积累了三年的工作经验，从这一点上，她已经走在了同龄人的前面。 鹤宁大学毕业后的事业伙伴和人生教练陈安之老师，非常赞同鹤宁当年在大学里的表现， 陈安之说： “我的成功公式就是‘成功 = 知识 + 人脉’，知识，不是书本上的死知识，而是行销、演讲、管理、报纸杂志上的社会知识。同时，加入社团，可以大幅度扩大你的人脉。不要当一个死读书的学生，在学校要活跃。累计自己的人力资源，最好可以当社团的团长，或者某某聚会的会长。从大学生时代就要学会当一个领袖，因为在未来的这个社会当中，其实老板不是在找跟随者，而是找谁能够当领导者。”