摆谱——1.不仅仅出于虚荣

北京万通集团董事局主席冯仑向一位记者谈及他当年在海南创业的经历： １９９１年，冯仑和王功权（现为风险投资家）等人再次南下海南。他们在工商局注册了一家公司，注册资金１０００万元，实际上几个合伙人只凑了不到３万元。３万块钱要做房地产，即使是在当时的海南也是天方夜谭。尽管没钱，冯仑一定要将自己和公司上下都收拾得整整齐齐，言谈举止让人一眼看上去就是很有实力的样子。 为了找到钱，冯仑想到了信托公司。信托公司是金融机构，有钱。他找到一个信托公司的老板，先给对方讲一通自己的经历。冯仑的经历很耀眼，对方不敢轻视——他从中央党校研究生院毕业后，先后在中央党校、中宣部、国家体改委、武汉市经委和海南省委任职，历任讲师、副处长、副所长等职务，还主编过《中国国情报告》等图书。 然后，冯仑再跟对方讲一通眼前的商机，说自己手头有一单好生意，包赚不赔，说得对方怦然心动；然后提出，不如这样，这单生意咱们一起做，我出１３００万元，你出５００万元，你看如何？这样好的生意，对方又是这样一个人，有什么不放心？于是信托公司老板慷慨地甩出了５００万元。 冯仑拿着这５００万元，让王功权到银行作现金抵押，又贷出了１３００万元。他们用这１８００万元，买了８幢别墅，略作包装一转手，赚了３００万元。这就是冯仑在海南淘到的第一桶金。 后来冯仑总结说：“做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，你就真的有钱了。”① 感谢冯仑的坦率，让我们看到了一个生动的摆谱案例。冯仑在中央机关工作过多年，见多识广，能说会道，摆起谱来自然得心应手、从容不迫。在很大程度上可以说，正是这种娴熟的摆谱技巧，使冯仑在商场上游刃有余，成就了日后中国房地产界一位鼎鼎有名的人物。 其实，只要我们稍加留意，类似的事情几乎每天都在发生。除了那些被批评为官僚主义、铺张浪费的除外，还有大量的精彩故事被人们津津乐道、广为流传。 不少人认为，摆谱就是为了满足个人的虚荣心，让自己看起来更“有面子”。仅仅是这样吗？冯仑的经历告诉我们，摆谱还包含着或多或少的实际利益考虑。人们“本能地”愿意给那些尊贵的、体面的人以更大的信任、更多的机会，形成了社会地位再生产过程中的“马太效应”。像冯仑这样掌握着一些优势资源，再加上自信心良好、熟悉社会游戏规则的人，总能顺利地顺着这个良性循环发展。 但是，并不是每个人都有冯仑这般的能耐。很多人弄不明白别人摆谱动作后面的玄机，自己想模仿也不得其门。摆谱到底是怎么回事？它有着一种什么样的运行机制？它都像人们想象的那么可恨吗？搞清楚了这些问题，就等于拉开了一道人心的大幕。