从一万到百万-超级畅销书的秘密——多行业联动：最大限度地整合资源

营销总监孔彦记录传奇项目组每次会议沟通内容的笔记本中，“渠道多方谈合作”出现在前几页的位置，这也是项目组很早就已经确立的思路之一。当时这只是一个朦胧的想法，具体找什么样的渠道、谈什么类型的合作这些都没有明确的提及，然而项目组一致感觉到这个雏形之下涌动的巨大可能，在9月初开始正式考虑多行业、多渠道合作的具体细节。整合并互换各行业的优势资源固然是引发多行业联动的主要原因，单以图书文本形式呈现在读者面前是否会在内容上稍感单薄也是出版方考虑这一做法的起因之一。毕竟图书作为文本所能展现的表达形式有限，如果能配合视频、音乐等多媒体形式无疑能够为读者带来更强的画面冲击感和更好的阅读感受，由此，优酷网和巨鲸网分别作为《史蒂夫•乔布斯传》的视频官网和音乐官网纳入了这本书的合作范畴，根据图书中提及的内容制作相应的视频专题页面及乔布斯的音乐世界专题页面供有兴趣的读者可以随时做进一步的了解。与优酷、巨鲸类似，凡客之前并未涉足与图书相关的营销活动，但是最终也以合作开发《史蒂夫•乔布斯传》T恤为契机，在这场多行业的营销活动中画上了浓墨重彩的一笔。这些看上去与图书并无关联的互联网企业尚且积极参与，自身以图书销售为主营业务的电商平台又怎甘落后？亚马逊、当当、京东商城、苏宁易购以及快书包无一例外地为这本书留出了最佳的推广页面，而以大众书局为典型代表的实体书店也在首发当天自费为《史蒂夫•乔布斯传》提供宣传道具及赠品，成为首轮发售这本书的30家书店中的代表。当合作对象一个个敲定，不由让人感慨原来一本图书的边界比大家通常想象的要宽得多，并不是只有图书类电商和实体店这两类惯用的营销渠道。以开放心态聚拢资源、不断寻求可能的合作方式，尝试把一本书的作用力发挥到最大，正是中信对这本书打破常规的又一个突出表现。截止本文截稿时，《史蒂夫•乔布斯传》上市已经一月有余，这些合作带来的多赢已成为一件有目共睹的事情，二级域名下音乐、视频、微博等专题内容为参与其中的互联网企业带来了高关注度及流量，而诸如凡客、京东之类的电商手中具备的广告位等稀缺资源也在一定程度上有效降低了出版方自行寻找资源的难度。