与鲨鱼一起游泳——有时候，离开谈判桌是达成交易的唯一方法

赫尔·施万的故事证明，离开谈判桌不一定是因为不想达成交易，有时候这是达成交易的唯一方法。 如果你除了达成交易别无选择，那么你的谈判对手只需拖延时间就能在谈判中获胜。 记住这个道理：不管是收购谈判还是房地产交易，不要想当然地认为一件事只要可商议就一定要商议。 我最近也用了一回拖延战术。有5个人达成了一项在芝加哥开发一个大酒店的协议。但就在两天后要签订所有融资契约、银行也准备开出信用证的时候，其中的一个合伙人退出了。因为这个建筑商认为其他人对他的专业性工作的估值是不合理的。于是剩下的4个合伙人找到了我。他们开出了非常诱人的条件，让我在24小时内作出决定。当截止时间到来时，我对他们说：“感谢诸位。这是个很诱人的交易，但我还没有决定是否参与。”然后就离开了谈判桌。第二天（时限已过），我的电话响了，他们的条件更诱人了，包括一家位列《福布斯》400强的大金融机构的担保-这相当于消除了所有的失败风险。 交易很少会因为你离开谈判桌而变糟。 所以要随时准备离开谈判桌……而且是坚定地离开。你会回到桌旁，得到更有利的条件。