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与鲨鱼一起游泳——你永远需要榜样

我们不是班尼斯特……我们不必做第一个成功者。就像某位知名政治人物所说:“先驱就是挡箭牌。” 在餐饮业,你肯定不想成为某个地点的第一个餐厅老板。在餐厅与这个地点和目标市场协调起来之前,通常会有三四个先行者相继关门大吉。 诀窍在于学习班尼斯特而又不做挡箭牌。班尼斯特之后的那些人之所以能在4分钟内跑完1英里,很大程度上是因为他们把班尼斯特看做榜样。是他证明了4分钟跑完1英里是可能的。 当班尼斯特实现了这个目标后,其他人受到了鼓舞,做了同样的事情。是谁(什么)在鼓舞你?如果你考虑一下你的行为方式,你可能会发现你的行为方式与你崇拜的某个人有很大关系。你观察这个人,模仿他的言行举止。有时候,为了赢得他的赞赏,你会模仿这个人的整个生活方式。你之所以没有变成一个愤世嫉俗者,只是因为你在14岁的时候发现妈妈和爸爸是不完美的,西蒙和加方克是对的:乔·迪马乔已经走了,永远也不会回来了①。(如果你不知道西蒙和加方克是谁,没关系。总有一天他们也会一去不复返。) 你永远需要榜样。班尼斯特和其他任何领域的大明星在变成别人的榜样之前也曾追随他们自己的榜样。他们学习榜样,模仿榜样,与榜样竞争,甚至试图超越榜样。这不会随着孩童时代的结束而结束。他们不断激励自己迎接新的挑战。他们超越了旧榜样,又找到了新榜样。他们超越了自己,又设定了新的目标。要评价自己、找到自信并成就伟业,还有比模仿一个你崇拜的人更好的办法吗?看看镜子。如果你喜欢你的样子,不要忘了你明天早上和明早之后仍想有同样的感觉。

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《与鲨鱼一起游泳》其他试读目录

• “请帮我拿15 000张今晚的门票”
• 重要的是价值判断
• 让客户自动上门
• 了解你的客户与了解你的产品一样重要
• 为每位客户建立麦凯66问档案
• 掌握麦凯66问档案实战须知
• 面对客户时,放低你的姿态
• 关键在于了解你的客户
• 今日的亚军,总有一天会成为冠军
• 把一座城市里最好的餐厅变成你的私人俱乐部
• 成功人士都是写信高手
• 让卖给你东西的人也来买你的产品
• 世界上最美妙的声音是别人叫出你名字的声音
• 一位推销员卖的不是别的,而是他的时间
• 没有目标,就谈不上实现目标
• 不要放弃,永远也不要放弃
• 你永远需要榜样 [当前]
• 其他人已经绝望,而我仍有梦想
• 把车顶变成你的活动广告牌
• 向一个自认为独立自强的人卖东西,是最容易不过的事
• 笑着说“不”
• 在重要的交易之前,最好先投石问路
• 没有客满这回事
• 记住:银行家们是要把他们的钱“卖”给你,他们才是卖方
• 有时候,离开谈判桌是达成交易的唯一方法
• 掌握一种叫做“虚虚实实”的老把戏
• 最重要的条款不在合同里
• 口头承诺多么动听都比不上立字为据