与鲨鱼一起游泳——让卖给你东西的人也来买你的产品

每一本商业著作都会给你讲80/20法则：80%的生意来自20%的客户。 每一本商业著作都会告诉你，为了得到更多的生意和更多的潜在客户，你应该在这20%的客户身上下足工夫。 这是个很好的建议。 但这个等式还说明了什么问题？如果说20%的客户相当于80%的生意，那么当你的角色是客户而不是推销员的时候，你也把80%的采购订单给了你20%的供应商。 看看你的供应商名单，难道这些靠你谋生的人不该成为商机和潜在客户的重要来源吗？ 我的供应商也得从某个人那里买信封。这个人就是我。