定价定天下——定价定竞争

    市场上很难有一种产品,它的生产厂家是独一无二、没有竞争对手的。任何同类产品包括这个产品的替代品,都在对它构成威胁。可以说,价格是产品在市场中竞争地位最直观的反映。     还是用上文的钢笔来举例,如果你是做1 000元钢笔的企业,你将要面对的竞争对手可能是万宝龙、派克等国际品牌;你的优势在哪里?你准备用什么方式获取市场份额?如果你是做100元钢笔的企业,你的竞争对手可能就是市场上众多的普通品牌,同样你的优势在哪里?如何脱颖而出并获取利润?两者的方法和措施是完全不一样的。     定价决定了你产品的价位等级。市场上的同一种产品,往往会被分为低、中、高三种价位,同一个价位等级上的产品,竞争最为激烈。     定价决定了你的竞争对手。在你确定的价位等级上,你会清晰地找到自己的竞争对手,明确自己的竞争力有多强。     定价带来竞争环境的改变。当你的价格横空出世时,你的竞争对手马上会有反应,是不是针对他?是不是和他的产品抢市场?他马上会思考:要不要产品更新换代?要不要降价和你竞争?