定价定天下——定价定产品

    定价其实也决定了你的产品。一旦价格定了,你产品的质量、差异性和品位也马上反应出来了。     你做1 000元的钢笔,意味着你产品的定位是高品质和优质服务,投入的成本也是高定位的,会选择好材料,最好有科技含量,有特殊功能,人员都要挑选高素质、高水平的。相反你做100元的钢笔,自然会节约成本。不同的产品价格,决定你的资源匹配度是完全不一样的。     价格反映产品质量。定价高,映射出优质的产品和服务;价格低,映射一般的产品和服务。     价格传递了产品的差异性。一个成功的定价,取决于产品的差异化,产品没有差异化,就无法定高价,无法获得超额利润。     价格体现了产品的品味。定价高的产品是尊贵与奢侈的代名词,定价低的产品则是普通与“大路货”的象征。