定价定天下——价格是利润的指挥棒

    定价小故事:定价的无限力量     “给我一个支点,我就能撬动地球!”阿基米得的豪言壮语,充分说明了杠杆的作用,那种无限放大的力量,一直都令人激动不已!在管理上,有没有什么东西,有如杠杆一样的放大魔力呢?     美国针对2 483家企业作了调研分析:当这些企业产品的价格上涨1%,利润会上涨11.1%!而销量上涨1%,利润仅仅上涨3.3%。     定价是能充分体现杠杆作用的一种管理工具!任何一个企业,只要有产品、有交易,就必须定价,定价这个动作看似简单,产生的效果却迥然不同。我同样可以充满豪情地说:给我一个恰当的定价,我就能平定天下!     当我们在不断思考怎么去追求利润的时候,更多的是挖空心思去追求销量。但是,增加销量给你创造的利润,根本无法与定价相提并论。     为什么小小的价格增幅,能有如此大的效果?这其中的秘密就是:与扩大销量不同,价格变化与成本无关,而是直接追加到利润上去。