硅谷中关村人脉网络——中国大陆留学生硅谷创业潮

进入20世纪90年代，经过在硅谷创新创业大潮中摸爬滚打，磨练出了一批优秀的中国大陆留学生创业者。他们紧紧把握住互联网产业的兴起，在几年时间里，所创办的企业接连成功上市。 例如，来自宁波的朱敏，1996年创办了提供网络会议服务的网讯，2000年成功在纳斯达克上市，2007年被思科公司以32亿美元收购；来自西安的陈宏，先后在硅谷创办了4家企业，1997年创办了提供国际互联网接入服务的GRIC，1999年成功在纳斯达克上市，在网络股的热潮下几个月股价就翻了5倍；邓锋、柯岩、谢青等人1997年创办了Netscreen，2001年底逆势上市，2004年被瞻博网络(Juniper)以42亿美元收购；1997曹小帆年创办了艾维思通讯技术有限公司(Avanex)，2000年上市时股价也一度接近200美元。此外，还有宓群、陈大同等来自中国大陆的创业者，也在这几年间取得了骄人的创业成就。 中国大陆留学生在硅谷创业的步伐从此不见间断，新创办的企业在硅谷仍不断涌现。泡沫之后回归理性，虽然少了些传奇色彩，但这些企业涉及的业务更广泛，业务开拓也更加扎实。曾与邓锋、柯岩一同创业的谢青继续在网络安全领域开拓，创办了飞塔(Fortinet)，公司于2009年成为硅谷唯一一家上市公司，是硅谷发展最快的企业之一。阎先涛创办了从事LED(发光二极管)照明的LED Engine，在技术上遥遥领先于业内，即将迎来企业的高速增长。金海平的泰为，在全球定位系统(Global Positioning System，GPS)领域一枝独秀，成为硅谷销售收入增长最快的公司。李同宁所在的Inphenix在生物医疗设备的核心光学部件领域则有着难以替代的地位。 回顾这些硅谷中国大陆留学生创业者，可以发现成功背后的一些共同特点： 1. 抓住高潮 硅谷虽然每隔几年都会诞生一两个改变世界的大公司和产业，但是硅谷也要遵循基本的经济规律，因而也有高潮和低谷所组成的经济周期。中国大陆留学生最早就是抓住了互联网产业蓬勃崛起的大潮，在1996—1998年几年时间里创立企业，1999—2001年几年时间里成功上市，从创办到上市所花的时间都不到三年。顺应潮流，在市场最需要的领域迅速创业，从而也较容易在创业初期获得风险投资的青睐，也更有机会上市，更快地做强做大，形成良性循环。 2. 商业模式 高技术企业在硅谷创业成功，最关键的往往不一定在于技术的先进性，而在于找到最适合的商业模式，提供“杀手级”的产品和服务。来自中国大陆的留学生创业者在这点上无不八仙过海，各显神通。朱敏的网讯能够在和微软等大公司的角力中立于不败之地，在于其能够“反弹琵琶”，针对企业的需求，让自己的“付费”业务比微软的“免费”产品更具有竞争优势，以卖服务对抗卖产品，最终将微软的产品挤出市场。邓锋等人的Netscreen将软件系统集成在硬件“盒子”内，从而提供更快速的解决方案和更强大的性能，虽然这只是将在网络领域成熟的模式运用于网络安全领域，但这个模式成为Netscreen的竞争力核心。金海平的泰为信息科技能够从濒临绝境到绝处逢生，也在于其所坚持的不面向零售，与运营商分账的商业模式最终随着市场潜力的显现而通过了市场的考验。 3. 中国因素 来自中国大陆的留学生到硅谷较晚，往往缺乏本地深厚的人脉背景，在创业初期也无法从中国大陆获得直接的资金支持。尽管如此，在创业过程中，他们中的许多人仍然依靠各种要素的优势，为企业的成功创立和发展提供了有效的支撑。例如，朱敏创办企业之初，朱敏及其夫人徐郁清女士就创造性地直接从中国大陆招募工程师到硅谷，不仅有效地降低了创业初期的人力成本，更打造了一个完整的人才梯队，为之后网讯的崛起奠定了基础。陈宏的GRIC在股票市场上备受追捧，重要因素之一是当时“与中国电信合作”这一“中国概念”在资本市场上的初露峥嵘。谢青的飞塔更是将一部分研发团队和中心设置在中国大陆，成为全球布局中的重要一环。这些在硅谷取得成功的中国大陆创业者，对于如何利用中国的优势往往有着独到的先见之明，这是他们创业成功的关键因素之一。 注：《硅谷中关村人脉网络》已于2012年4月由清华大学出版社出版。更多有关高技术公司在以色列起步的内容，请见《硅谷中关村人脉网络》第五章第一节第二目。