世界是怪咖的——全民创业时代的异类思维（精装）——怪咖通常有自己独特的渠道

你不必等别人的认可才去实现自己的创业梦想，但是你必须找到一种把你的产品推荐给顾客的渠道。Hugh Howey 并没有等待别人的认可就发表了他的Wool 系列科幻小说。他写的东西利用亚马逊的Kindle 便捷平台出版。通过他的努力，电子版的销售量非常可观，这 吸引了出版大亨 Simon&Schuster 的注意，并与他签订了图书的纸质版 权。在已有的电子版销售基础上，他又获得了50 万美元的收益。 有意思的是还不止这些，Howey 又出售了Wool 系列的电影版权， 这又一次向我们展示了主流渠道并不是你成功路上的唯一选择。 你面临的挑战 诚然，你可以找到自己的成败之路。你可能感到资金紧张的压 力，于是便开始抛弃特立独行的风格和方式，努力去适应环境。但这 么做你很快就会失败。 你可能遇到的挑战有 ●缺乏明确的目标。如果你不定义成功，怎么会知道成功意味着什么？请确保你有一个明确清晰的目标。没关系，结果不重要，只要你一直在朝着这个方向努力。我在第二辑会详细讲目标的重要性。 ●从价值链的缺陷之处寻找财富。从价值链的缺陷之处寻找财富 可能会让你在刚开始时举步维艰。我碰到过很多人，他们想通过服务乐队来赚钱。但那时大多数乐队并没有钱，反而请乐队来表演的场馆却能赚到钱，所以这些机构都有很多钱。你要清楚你服务的是谁，你的客户是谁。 ●隔离感。作为一个怪咖，你时常要面对人们不解的目光。它很容易让你感到“我是不是哪里错了？”在你自我怀疑之前，请换一个念头，甚至第三个——这当然是来自怪咖而非正常人。不久你就会发现你的内在感觉是对的——你与别人的不同正是驱使你成功的特质。 商业事关归属感 过去十年里我收到的大多数赞美只关乎一个话题。人们告诉我：“你是真的关心我们的感受”，“我感觉你真的懂我”，“我真的很喜欢结识和了解你圈子里的人”。对此我很骄傲，因为我遵守了我一直 坚信的商业信条。尽管你在教科书里很少能看到，但是仔细看还是会留意到这句很多成功人士的作品中都提到的话：商业事关归属感。 这看上去可能会很奇怪：一本提倡怪咖、拒绝平庸的书竟然宣扬 归属感？！但你会看到这两种观点的不同。“平庸”通常意味着丢掉你的独特优势，隐藏你的本质，抛弃任何别人可能会挤兑你、远离你的想法。“归属感”则是找到一个可以自由深呼吸的地方，那里所有人 都能懂你、理解你。 我的朋友 Raul Colon 是一位成功的企业顾问， 也是我的杂志Owner的西班牙语专栏作者之一。他是素食主义者，这意味着他不吃肉、也不用任何动物制品。这对于居住在波多黎各的Raul来说是一个 大挑战，因为在那里食肉是一种文化。他告诉我说，他的很多朋友和亲戚一边对他宣称自己是素食主义者，一边大吃猪肉。当他提出质疑时，他们会解释说：“我们没有吃牛肉啊！” 餐馆也面临着如何区分素食和纯素食群体的问题。Raul为Owner杂志写过一篇评论，比较了那些勉强保证沙拉里不含动物制品的餐馆 及自豪地宣称为素食顾客提供丰富选择的餐馆之间的巨大差异。这种差异能让Raul选择更适合自己的餐馆，并在那里找到他的归属感。 Harley Davidson可能是在营造归属感方面最有名的一个品牌了。身着西装套裙的白领男女把 Harley 钥匙圈和“ My Other Car Is a Harley”的保险杠贴纸摆在手边，时刻提醒别人也提醒着自己，这就 是他们的归属标志。一些研究品牌的书称此为“部落式营销 ”，因为所谓的部落也是建立在共同归属感之上的。 我以商业的变革开始，讲述了归属感如何在商业社会之前就存 在于我们身上。但随后我们却为扼杀这种归属感而将其复杂化或者统一化，这些行为都磨掉了我们鲜明的特质。当你找到与你气味相 投的怪咖们，并把服务这样一个群体当作一项事业来做时，你就会从中获益了。