起步晚，照样致富——　第四周要求加薪

现在，你应该信心十足。为什么呢？因为你已经确切知道为什么自己付出的时间和精力应该得到更多回报。尽人皆知，知识就是力量。 你已经问了自己7个神奇问题--表明个人位置的一套练习。你还清楚要通过颇有成效的工作和专心努力最大限度地体现自己在工作中的价值，你得出了结论，写下了简单明了的行动计划。 所以，走近老板，要求加薪的时刻到了。你是自己当老板的话，涨价的时候到了。 人的本性如此，一些朋友或家人会竭力劝说你不要贸然行动。不必理会他们。相信我的话吧，你要做的事情没有什么不利方面。最糟糕的就是你的请求遭到拒绝--既然这样，你也得到了一些重要的东西（该考虑找份新工作了，或者开始新的职业规划，再或者可能需要努力专注于如何在工作中体现价值）。 如果你为公司工作，就和老板约个时间。明确自己期待加薪的具体数目，最好通过比例表述。希望在未来90天内加薪5%的卑微要求比直接要求加薪2500美元容易让老板接受，即便5%一样代表2500美元。 同理，可以要求按月加薪或双周加薪。例如，不直接说，"我希望一年加薪2500美元"，而要说"我期待每周可以增加50美元补助"（或者"一天10美元"）。 怎样在半年内得到一次加薪? 还有一个办法就是直接问："我做什么可以在半年内得到一次加薪？"提出问题，然后耐心等待，让老板说出得到加薪你需要做些什么。写下老板所言，开始行动，一旦完成老板要求的工作就去提出加薪。你甚至可以要求90天进行一次评估面谈，明确自己是否在为半年内期望实现的加薪目标而努力。 如果自己当老板该怎么办呢？还是老话，只需提高价格。尽管一些人会在涨价之时向公众发出声明或公告，但没有法律要求你必须这样做。 不做任何涨价通知正是我最喜欢的社区糕饼店新主人的做法，一家大公司最近收购了该店，准备进行扩大。前一天我买"加大糕饼"花595美元--第二天就成了695美元。没有任何迹象，没有任何说明--他们就涨价1美元！你猜怎么着？我让步了……接受了涨价。我以后会怎么做？找另外一家喜欢的糕饼店吗？告诉你吧--这就是身边的人们一直采纳的"实用主义"！ 有所求才会有所得；要获得加薪，就必须提出要求。 改变人们对你的印象，彻底改善你的职业状况。 根据80/20法则，20%的努力决定80%的成果。要让自己成为优秀的一员，提升自我价值，要求老板或顾客愿意支付更多，你需要明确哪些努力决定你的自我价值。恭喜！通过针对老板（或顾客）最大限度地提升自我价值，你开始了努力争取高薪的行动。但这只是彻底改变收入状况的第一部分。现在我们开始"油门一踩，一路向前"--了解如何开发整套增加收入计划，而且不必放弃目前的工作。 回顾第十四章中提到的观点，我们可以得知要实现起步晚照样致富，你应该采取以下行动。完成后在每一步前面打对钩。 ★通过对个人品牌问题进行自我问答，明确你的个人品牌定位。 ★准确写下要求加薪的数额、负责加薪的主管姓名和什么时候要求加薪。 ★通过对7个神奇问题进行回答，明确老板对你的看法。 ★根据问题作答情况制订行动计划，将颇有成效的工作最大化，将无用的基础工作最小化。 ★实施行动计划，要求加薪。