两性购买按钮——女人是头号市场机会

　　在八十年代的情景喜剧《家庭关系》（Family Ties，1982年开始上映，题材类似于《成长的烦恼》）中，马洛里•基顿是家里面的差生，“我买，故我在”是她的第一个哲学论文题目。马洛里表达了全世界年轻女孩儿的口号：“让我们逛街吧，至死方休！” 　　如果购物的本能早已存在于女性的基因代码里，科学家应该可以找到X染色体购物基因源于何处。由于拥有双倍X染色体，现在女性的消费量占全部消费量的比重高达83%。而且她们购买的产品和服务不仅仅是香皂和曲别针。大部分的家用电脑、装饰材料、新车和健康医疗服务也在她们决策的范围内。 　　女人们已经把她们购物的勇猛本领带到了职场，她们占据了51%的采购经理和代理人职位。此外，女性也享有许多产品的折扣，这些优惠往往是企业内部的人力资源部门中高阶主管才有的。 　　女人们不仅仅购买了大多数的高价商品，她们也有钱消费。女人们现在占劳动力总数的50%，她们中大部分人获得了学士和硕士学位。历史上第一次，大部分50岁以上的女人都拥有她们自己的存款。她们个人的消费能力再加上女人们通常比她们的丈夫大约多活15岁的事实，你很快就会得出一个结论：钱正在不停地流进她们的Coach包里。 　　“女人们是头号市场机会。” 　　 ——畅销书作家，汤姆•彼得 　　女性朋友是多么希望厂商能设计出更符合她们需求的产品啊，她们希望购物是一种享受，但是许多销售人员或商家实在是不解风情。最近，我刚好有位律师朋友提到她对购车过程的严重恐惧。她表示，她现有的那辆雪佛兰Suburban休旅车十分耗油，并且已经载着她和三个儿子上山下海地跑了18.3万英里。她坦言道：“我大可以再买一辆新车，但我决定将这辆车一直开到不能动为止，因为我实在不想再经历一次可怕的买车过程。” 能够把女人对购买新电脑、新车或者雇佣理财规划师的恐惧转化成一次愉快的经历的市场营销者，定会获益良多。