激荡人生——巨人汉卡让我赚了3000万

    1988年，我从深圳大学研究生毕业，回到合肥原单位。没几天，我提交了辞职报告。向以前帮过的朋友借了一台IBMPC，我开始在家编写文字处理软件。“我是从我的原单位统计局看出这个市场需求的。”“当时每个单位都花2万元购置一台四通打字机，同时也在购置电脑。大多数情况下，电脑总是被放在一旁不用。我就想编一套软件，取代四通打字，直接用电脑打字。”    半年之后，M-6401在我合肥的家中诞生。我送了一套给原单位。几张软盘一装，就能打出比四通打字机24点阵更漂亮的64点阵字，而且，编辑屏幕比四通打字机大很多，单位的四通打字机从此被放到一旁没人用了。    一看有戏，我立即揣软盘，南下深圳。我在深圳大学有个老师，同时是天津大学深圳科贸发展公司员工。老师很器重我，专门为我成立电脑部，交给我承包。我每月只要交一两千元固定的管理费用，剩下都归自己所有。    没钱买电脑，我将自己的软件演示给卖电脑的老板看，“我现在没钱，你让我先拿回去，等我软件卖了钱，给你多加1000元利润。”卖电脑的老板居然同意了，让副经理将电脑抱给我。这名副经理后来加入了我公司，现在是征途公司副董事长。    没钱打广告，我跑到北京，闯进《计算机世界》报社广告部，演示软件给当时的广告主任贺静华看。贺静华答应先给我打三期1/4版广告。    1989年8月2日，《计算机世界》第一次刊出了我写的M6401中文软件广告前天，广州一家政府机关打电话过来说要买，我跳上中巴赶到广州去，留了三套软件给他们。回来后，我立刻接到了宁波的要货电话。    8月16日，我收到三张银行汇款，一共1.5万元。一张8820元，是广州批发的三套；另外两张是零售汇款，每张3500元。    8月收入达到4万多元，9月份16万，10月份超过100万。M6401开始是软加密，很快被破解，我立即开始使用加密卡。    10月，我将100万元广告砸向《计算机世界》，M6401月销售额乘势攀升到了500万元。1990年前三个月，我已经挣到了3000万元。    此时，求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道横空出世，我一看不妙，带领一名助手跑进深圳大学学生公寓封闭开发M6402。从M6402开始，我开始使用巨人汉卡名称。“当时IBM蓝色巨人最火，我们就抄袭了巨人这个名称。”    等到M6402投入市场的时候，WPS已经超越了M6401，巨人M6402缩短了和WPS差距，但还是无法超过WPS。我再次组织了十几个人的研发队伍，跑到深圳大学封闭开发巨人M6403。    1991年春节刚过，深圳。巨人连锁会议。经销商包机过来，现场订货，我当场拿下3500万元现金支票。