汽车“疯子”李书福——抓住利润，为造车做准备

看起来，李书福在深圳大学一年多的进修学到的东西还真不少。除了课堂上的东西外，他连中华牌汽车和那个隐隐约约的造汽车梦想一起带回台州的，还有一种叫做镁铝曲板的建材。 1990年的广东正是中国大陆第一波房地产热的高峰地区。从1989年起，开发房地产行业的想法已经在国内进行了一些讨论。在广东、福建等沿海地区，来自港台地区的模式和资金对它们有很大的影响，已经有一些商人开始做房地产开发，之后这种做法对东南沿海地区都有一些影响。李书福后来亏损了数千万元的房地产投资，正是投在这波开发潮最为热点的地区—海南。这一波房地产热潮开始主要以外销房为主，主要的销售对象是侨汇资金。而在特区海南和广西的北海，炒房地产遍地开花，几乎全国各地都有资金涌向这两个地区，划红线、搞批文，然后炒地皮、炒楼花。有一批人在这一波炒楼中赚了钱，但绝大部分人都承担了很大的亏损。李书福就是这一大批人中的一个，亏掉了他在实业上几年的心血。后来的事实证明，李书福认赔并回到台州继续做他的实业是一个正确的选择。海南的那一波房地产风潮需要这个新建省区花掉十年时间来消化，一直到2003年，海口的大街上，还矗立着20世纪90年代房地产风波时盖的烂尾楼。而在广州，在最高价上买入当时楼盘的市民见证了高达50%以上的下跌，并且到现在那些楼盘的价格还在他们的买入价之下。因此在广东，“炒楼炒成房东、买股买成股东”是一句很多人都知道的俏皮话。 但是在1990年，李书福在深圳看到的，却是一个巨大的商业机会。 很显然，房地产热必然会带来装修热。90年代的广东是中国最富裕的地区，同时有很多人都在香港有各种各样的血缘关系，因此香港的很多做法早在80年代就流入广东了。“购房之后要装修”这样一个概念显然也不例外，这就给建材行业带来很大的机会。而当时国内的建材业在这个领域几乎是个空白，大量新型材料都是进口的。关于这种装饰材料，李书福的回忆是在深圳大学念书的时候，一次很偶然的机会，他和同宿舍几个同学准备把宿舍装修一番，就一起到建材市场去买材料，发现一种叫镁铝曲板的建材价钱卖得很贵，李书福觉得这是一个机会，里面肯定有钱可赚，所以在回台州的时候就开始自己想办法生产这个东西。 从看中镁铝曲板这一点上，我们不得不佩服李书福的商业眼光。仅仅是在深圳建材市场上看一眼，李书福就看到了这种商品的市场。90年代的中国，除了南中国的房地产热之外，国内也正处于一个住房条件大改善的时期。从1978年开始的改革开放，当时已经进入城市，奖金、责任制、承包、租赁等企业改革方式给国有企业带来的活力正处于高潮期。有了钱，几乎所有的工厂都在为几十年没有改善住房条件的职工分房子。而分到房子的职工则纷纷在装修上花大钱。谁说不应该？装修一次，对于中国很多城市居民来说，可能使用期就是几十年。当然，更重要的是，这时候中国的城市居民也有了不少活钱。 而镁铝曲板的利润则是一个很大的秘密，这种装饰材料当时被认为是高档货。大陆市场上流行的主要是台湾生产的，价格高达每张220元。而在2005年，这种材料的价钱已经跌到了10元左右。我们从中可以窥见李书福和他的兄弟们当年生产这种产品的利润。 不过要把这种产品生产出来并不是一件容易的事。李书福回到台州以后，对镁铝曲板的研制过程花了很长时间。“1990年，书福和二哥胥兵商量后决定开发镁铝曲板新产品，这种装饰材料当时的价格很高，而成本却很低。当年5月4日，黄岩市吉利装潢材料厂（后更名为国美装潢材料公司）成立。他们组织了一批人马，到各地去学技术，胥兵则带了一批技术人员关起门来搞研制。他们足足搞了一年多时间，把钱都花完了，一直到1991年9月，眼看着已经到了山穷水尽的关头，镁铝曲板研制成功了。到当年年底，就销了800多万元，1992年销售额达7 000多万元，1993年达1.5亿元，2001年的销售额是3.4亿元。”吉利集团的老人张桂明这样回忆说。 李书福发现镁铝曲板市场的商机比别人早了半年。在他动手之后半年，随即有人跟着也进入了这个市场。现在温岭隆标集团的总裁阮建荣回忆说，他看中镁铝曲板市场的时间是1992年。但因为李书福的国美装潢材料公司在起步时间上早了半年，并且迅速展开了价格战，阮建荣在1992年的这一场商战中亏损严重，退出了市场。一直到1999年才卷土重来。当时装潢材料的新热点已经转到了铝塑板上，而李书福的主业也已经转移到汽车上了。 现在黄岩吉利装潢材料厂早就更名为国美装潢材料公司，主业也从镁铝曲板转向了铝塑板等其他装潢材料。不过不管材料的品种有什么变化，从根本上来说，李书福抓住的是房地产业在中国崛起的机会。总体来说，随着中国人均居住面积的增加和住房?件的改善，装饰材料作为一个辅助行业的崛起也是必然的。李书福抓住了这个行业，就是抓住了利润，为他做摩托车和汽车行业做好了准备。