畅销书策划88法——《畅销书策划88法》 第7法

得风气之先 畅销书所包含的内容和主题大都与时代同步,敏锐感受到时代的律动，并及时以图书的形式反映出来。春江水暖鸭先知。畅销书的策划者比普通读者更早感知时代变革所带来的社会风气、社会时尚、社会观念的新气象，畅销书应该领导社会新潮流。 畅销书的出版规律正是顺应了市场和读者的需要，代表了图书市场的发展趋势，而且是这本畅销图书出现之前市场所没有的。 比较典型的是新华出版社的畅销书《细节决定成败》。本书在一年多时间内发行达百万以上，成为超级畅销书。它为什么会成为畅销书并长时间在榜呢?最重要的是本书对时代趋势的准确预见，书的主题适应了国家的宏观形势和企业的微观形势。图书出版时，正是国民经济发展开始从粗放型向集约型转变，企业也由注重规模扩张向注重精细化管理转变，所以这本书由企业团体购买的量很大。 当时有一本引进版的畅销书《执行》，北京博士德文化发展有限公司总经理朱新月和汪中求分析后认为，如何“执行”呢?他们认为，最关键的莫过于把一件小事做好，做细。这样本书的基调和思路就有了。 这个思路是： 关注细节才能做到在全国倡导的求真务实精神; 中国经济开始进入微利时代，企业要生存就要在细节上下工夫。日本和德国是把细节做得最好的国家; 针对中国社会转型期的浮躁心态，强调把细节做好应该是绝大多数人的必修课。 有了主旨思想“把小事做细”，还要有一个响亮的书名，于是有了现在的书名《细节决定成败》。 按照必然有同类作品紧随其后的畅销书定律，后来市场出现大量跟风书正好可以印证这本书畅销的特征。 畅销书还要反映当前的社会现实，包括社会话题。2003年秋天以《天亮以后说分手》为标志，流行过一段“分手书”。“分手书”又引爆了出版新话题。在大多数人还在关注恋爱、结婚和家庭的时候，《天亮以后说分手》、《天不亮就分手》、《天亮以后不分手》等众多“分手书”将人们的兴趣转移到了这个领域——无须登记、无须体检的“一夜情”。第一本分手书虽然赶上了“非典”，但挡不住它热销的事实。 一场关于情爱道德的大讨论，网络、性学、文学、出版界、性革命等的话题即被引爆。一位“分手书”的编辑者表示：一夜情是正在兴起的社会现象，作为社会工作者的我们不该对其避而不谈。据了解，《天亮以后说分手》销量不菲，前4个月就超过了45万册，而其后的《天不亮就分手》也达到2万册。 有关出版者表示：作品的读者定位绝对不是社会小青年儿，而是那些有着一定生活经历和生活感悟的中青年读者。 反对这种图书出版的人士认为，这些书内容“没有可取之处”，质问“出版人在传承文化中起何作用”，“是宣传时尚，还是以情色抓人?”笔者认为，“分手书”虽然适应了市场的需要，但所倡导的内容有悖于传统道德。 此外，畅销书的运作还要跟上时代的步伐和技术的进步，当下主要表现在畅销书的数字出版方面。以电子图书为主的数字出版迅猛发展。有人预测，5年后会有30%的手机用户开始阅读电子书。据统计，越来越多的电子图书已经实现了按需出版，2007年在美国这类图书总品种已达1348万种，占新书总量的一半。 按需出版的特点是定制化，顾客可以根据自己的需要下订单，几天后可由出版单位送达，也可以印成文本图书。比如有一本畅销童书《我的NODDY》，其中有三个关于NODDY的故事，每本24页，读者可以选择其中一个故事，把书中的卡通人物换成自己孩子的照片，写上孩子的名字和他的话，做成后可作为给孩子的礼物，还可以根据客户需要把这本小说制成平装本。 只有在内容策划和商业运作方面，都能得风气之先，占尽先机，才能具备畅销潜质。