畅销书策划88法——《畅销书策划88法》 第5法

畅销书的界定 畅销书的生成是分层的，大致可分为5层：超级畅销书——比较畅销书，也称畅销书(分为常销DNA和非常销DNA两种)——一般畅销书(分为常销DNA和非畅销DNA两种)——潜质畅销书(分为成功策划和非成功策划两种，未经市场检验的)——畅销选题(由策划人大脑中的灵感、点子、创意、理念到选题文案再到分步实施)。 那么，什么样的发行量才算是畅销书? 一般来讲，全国优秀畅销书排行榜的组织者是以月销售在2000册为底线的。如果照此推理，一年也就是24万册。通常认为，一年内累积发行5万册左右的是一般畅销图书，20万册以上是比较畅销图书，达到50万册或者100万册的是超级畅销书。在美国，精装书10万册，简装书100万册是超级畅销书。这三个档次和级别是笔者的划分，以下用英语表示：“GOOD”(普通级，指一般畅销图书)，“BETTER”(比较级，比较畅销图书，也称畅销书)，“BEST”(最高级，超级畅销书)。百万畅销书对于我们也是百年不遇呀。朗朗书坊策划人颜桥认为，那些销售数量在3~4万的书可以说是小畅销书，前期成本相对较低，是各社重点发展的书。 图书畅销的标准有5个界线要分清： 要分清畅销书的标准是按图书的类别来区分的，看在哪个榜单上; 要分清畅销书是分阶段的，没有常胜将军，高峰值上的只有几种畅销书，高处不胜寒呀; 要分清不仅要看册数，还要看码洋，码洋高的能卖得出去的更是畅销书; 要分清如果同时具备了常销书资质，能转为常销更能说明书的价值和收益; 要分清畅销书的成功还有其他因素，比如名人书的畅销和名人效应有关，在这一点上，没有道理可讲，一白遮百丑本身没什么道理可讲，这也就是王朔《我的千岁寒》虽然晦涩，仍然畅销的原因。 确切地说，畅销书是指根植于已产生大众文化的现代社会，在图书的零售市场中通过运用各种营销手段，于短期内实现巨大销量、能够辐射整个市场，并能通过排行榜对其销量进行量化排序的各类图书。 这涉及畅销书的5个特点： 现代社会的产物，大众文化是畅销书盛行的土壤;短期内销量巨大，在读者中形成轰动效应;达到5~10万册的;在图书销售排榜上名列前茅的;发行以零售书为主的。 2006年4月，中国出版集团启动了一项“畅销书推广计划”。本来，畅销书是经过市场营销并被市场认可的，但在图书未上市前称自己的书是畅销书，只能说是一种畅销期待。中国出版集团启动“畅销书推广计划”其实是一种图书营销行为，结果只能由市场检验。但分析中国出版集团所开列的10本图书，确实发现了畅销的种种元素。这里举一本为例。 《我们这个时代肝肠寸断的表情》是两届茅盾文学奖得主张洁的最新散文集。出版集团的推荐理由是：“尤其是和多个知名西方文化人的交往过程，与索尔兹伯里、阿瑟·米勒等国际级作家的通信与交流都是首次披露，文字隽美，照片珍贵，极具文学享受和文献收藏价值。” 值此，让我们感觉一下美国人迈克尔·科达关于畅销书的描绘，这也是关于畅销书的另种定义。他说：“好书的标准是，希望能重温初次读到某些书时心中的悸动。”