趁年轻.折腾吧——买衣服的技巧也能用来谈判？

　　　今天，如果世界就像我们的校园一样关着门，大家一直在校园里面这样学下去；从教育部到教育厅到学校，已经为大家的每一个专业都准备好了课程，由各个老师负责讲；你听完讲、做完作业、考了试、得了高分或是低分，这样就算了事。但问题是，就算你的专业课考得最好，学校学的东西和职业发展需要的东西还是有很大差别的。 　　　我觉得一个专业如果能够满足某一个职业10%的发展需要，它就是一个很好的专业。但是如果将来用人单位选你的时候，觉得你这个人只有10%可用，那么在某种程度上来说，单位就还是不太满意的；如果你有20%或30%可用，那就好一点儿。 　　　在什么情况下可以把那个百分比提高呢？比如有一个同学，辅修另外一个专业，那么他除了原来那个专业之外又增加了15%的能力；他参加了海外交流，英语又好了一点儿，又满足了2%～3%；他还参加了一个挑战杯，或者在学校里考了很多证，这些证也加分，但是分值很低，每个证大概是0.1%、0.2%。我们国家的很多“证”主要是以赚钱为主，基本上不代表能力。除了少数的证书，比如微软的计算机应用证书代表一定的能力，大部分的证书不用看，没有什么用，如英语六级就不代表什么。 　　　我们最近有一个大学生实习项目，叫“总裁一日助理”，被我们抓阄抽中的同学，有机会当50个总裁中的一位的一日助理。当一日助理的时候，你能看到、学到什么东西呢？ 　　　你会发现原来谈生意是这样谈的。比如我最近要跟电视台合作，其实我是希望电视台多给我一些广告时间。我直接跟他谈他不乐意，但是他很希望我去做主持人，所以我谈判的时候要这么说：“请我做主持人可以啊，我很愿意和你们合作，但是我做主持人的费用比较高，拍一集的话我要多少多少钱。”他说：“预算没有那么多，我们这次准备了8000元钱。”我说：“8000元钱的话可能差得比较多，当然你们可以考虑给我广告时间。”本来给我3分钟的广告时间，他说：“可不可以多给你2分钟的广告时间，然后把你的主持费用降到1万元钱？”我一算如果他多给我2分钟的广告时间，我可以多挣400万元。但我还是说：“那太低了，这样吧，5万元钱的主持费，再给我5分钟的广告时间。”他说：“给你2万元钱，5分钟广告时间。”我说：“咱们都别啰唆了，就2万元钱，给我8分钟的广告时间……”你看，这基本上跟我们买衣服时的讨价还价方式差不多。 　　　假如说你是一个女同学，也许会说：“这个很简单，我们买衣服很多时候就是这么干的。”但是很少有女同学把买衣服的技巧真正应用到正式的商业谈判中，甚至是国际谈判中，因为她没有转移思考。 　　　生活中本来我们有很多能力是可以转移到其他方面的，但是自己却没有意识到，甚至不能很好地利用这个能力。为什么呢？没有见识。 　　　如果下次我问你：“这位同学，你觉得自己应聘我们公司营销部门的职位有什么优势？”你肯定不会说你比较有谈判能力，因为你没有换一个角度思考过，就不觉得那是一种能力，其实那就是你的能力。在你给老总当了一天助理以后，你会发现原来这真的是一种能力。