人们使用商业搜索引擎的因由各有不同。也许他们是想查找某家餐馆的电话号码或具体位置,也许他们是想在购物之前先看一下相关的买家评论,或者只是想玩某个在线小游戏。 因此,要帮助搜索用户顺利地得到想要的东西,明智的市场人员必须先理解两件事情:人们为何(why)搜索,以及人们如何(how)搜索。一旦市场人员掌握了这些问题的答案,他们就能调整搜索营销策略。这样不仅会提升网站的普通流量,还会提高有效流量,即能增加客户转化率、销售业绩以及客户忠诚度的访问流量(见图2-1)。