谋生——"四老"满意的国家营销

◎"四老"满意的国家营销 这就是我所说的"找魂"，所谓"找魂"就是找方向。大家知道中国人有句话叫做"顺藤摸瓜"，我们做事的方式恰恰相反，叫做"顺瓜摸藤"。到一个地方以后，先把它放到全球大趋势大背景下看它的位置在哪里，把它搞清楚以后也就是把瓜找到了，找到以后就要进行可行性的论证了。这是最关键的问题，最好的办法就是跟当事人进行交流，如果他们认同这个方向，我们就按这个去思考，接下来就涉及策略问题，战略确定之后就是策略的设定。 我们说在毛里求斯做这件事情要"四老满意"才行。原来我们在中国做什么事情的时候都要做到"三老满意"：三老是"老头子"、老板、老百姓。"老头子"就是领导，从中央到地方，必须让领导满意，要符合他们的政绩观；但是光他们满意不够，还要老板满意，企业家满意才有商业机会，这样才有推动力；光有这"二老"满意还不行，最后还要老百姓满意。把这"三老满意"解决好以后，就是科学发展观，就是和谐社会，就可以放开手脚往前走。到了毛里求斯以后，我们就提出来必须是"四老满意"，还要老外满意，因为你是到人家国家来做事啊。 这个思路清楚以后，我们跟毛里求斯政府进行了交流和沟通，说希望在这个基础上做这件事情，问他们毛里求斯能够给这个构想提供哪些支持。因为这个思路要真正落到实处还有几个大问题要解决：首先，中国没有直达毛里求斯的航班，还有签证以及外交方面的问题。这一谈就不是经营城市，而是经营国家了。当你跟总统和总理对话的时候，你会发现你涉及的每一件事都是大事。我问能不能提供免签，他们答应了。中华人民共和国的公民以后元旦、春节去那边免签，拿着中国的护照到那边以后落地签证，这个已经兑现了。他们国家的总理很得意地跟我讲，反对党当政的时候不同意，他上台以后，这个问题两天就解决了。 其次，我问他们中国的企业家到这里投资以后能不能给毛里求斯的护照。他们总理问我为什么要毛里求斯护照，我说这个很简单，中国的企业到你这个地方以后，他把十亿上百亿的资产砸到这里，连这个地方的人都不是，到时候你把他赶走了，他这个财产怎么收回来呀？中国有一句话叫"有恒产者有恒心"。他要做这么大的投入，如果没有机制保障，他进出都不自由，他怎么投入呢？这个问题毛里求斯又解决了。第三件事情我们还在探讨，就是中国是否可以在毛国办银行的问题，他们说这些事情都可以考虑。 用这种思路先让"一老"满意，把毛里求斯这个国家所能够给出的很多软服务和优惠政策全部要来以后，回到中国来再解决"二老"满意的问题。现在这家企业正在跟商务部、中国银行、外交部等机构进行对接，把与毛里求斯定下来的很多政策落到实处。这样的话，人家国家的和我们国家的政策和优惠条件都要来了，这一个海外特区的投资价值和投资潜力已经彰显无疑了。 最后就是跟很多已经走向非洲和正准备走向非洲的中国企业进行路演。比如说华为，我们跟他们进行了沟通，我说与其你们在这个地方星星之火，受到很多制约，还不如你们就把非洲总部放到这个地方，我们将提供很多服务和配套。还有中兴通讯和TCL，还有重庆的力帆轿车，当然还有很多温州和浙江其他地方的商人。我们整个思路理清楚以后，同时配合对毛里求斯国家的营销，由国家指导，企业运营，市场操作，让中国重新认识毛里求斯，认识到它不是传统意义上的非洲国家，而是有优良的环境资源和巨大发展潜力的地方。 马克·吐温有一句话，我觉得是一句绝妙的广告词。他说："上帝先创造了毛里求斯，然后依照她的样子打造了伊甸园。"意思就是伊甸园是参照毛里求斯来打造的，这广告词多精彩！到时候我们就可以通过国家营销的方式把毛里求斯的信息有效地传播到中国来。毛里求斯的旅游根本就不用担心，在毛里求斯的投资也会受到追捧，中国要走向非洲的企业也会在这个国家找到它们很好的服务基地、后勤基地、孵化平台和总部经济区，最后的结果自然皆大欢喜。 这说明一个什么道理呢？知识知识，光有"知"还不够，还得有"识"，就是见多识广，阅人无数。如果能将两者打通，按照毛泽东讲的"去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里"地去认识问题，你手里就有了一把手术刀，"庖丁解牛，游刃有余"，这个时候生活里面任何复杂的问题都可以条分缕析地解剖出来。这才是最有用和最有价值的东西。