魅力——主动出击，化敌为友

本杰明•富兰克林赢得政治对手的方法不是去帮助对方而是去寻求对方的帮助。富兰克林曾经寄给对方一个便笺，表示听说对方有一本稀有的书，想借来读几天。对方同意了。富兰克林按期奉还，并附上另一个便笺，热情地表达了他的感激之情。 富兰克林在他的传记中写道：“当我们再次见面时，他对我说 话了（以前从未发生过），并且很有礼貌，后来还表现出随时为我效劳的意愿，所以我们成为朋友，而且这段友情一直延续到他生命的最后一刻。” 这种技巧被称为“富兰克林效应”。富兰克林的对手借给他那本书后不是觉得自己行为不一致（帮助自己讨厌的人），就是要说服自己并不那么讨厌富兰克林：“我一定是喜欢这个人才会帮助他，否则我没有道理这样做。”这个技巧使对方说服自己站到了富兰克林这边。 那么你能如何使这个技巧为你所用呢？其实你也可以向对手寻求帮助，如果是举手之劳便更好。你可以询问他们对某事的观点。询问观点好过寻求指导，因为给予指导需要对方付出更多，他需要根据你的情况而提出建议，而提出观点则不然，对方可以随意倾吐脑中产生的任何想法。 更绝妙的方法是让对方为已做的事找借口。想办法提醒对方曾经对你提供的帮助。表达你的感激与感恩，强调对方对帮助你这件事的选择和付出。如果他们帮助你的举动对自己的名声是有风险的，请你一定要突出这点。记住，这会使他们为自己的行为找借口：“哦，我真的是为这个人做过很多事，我一定是挺喜欢他的。”