由美国沃顿商学院管理系第一位教授斯图尔特·弗里德曼著、中国译者郭慧泉译的《沃顿商学院自我管理课》(原名:Leading the Life You Want: Skills for Integrating Work and Life),是《金融时报》、《福布斯》和《华尔街日报》上经久不衰的畅销书。这本书传达的思想不是“要想事业成功必须放弃家庭、社交和个人精神成长”的零和思想,也不是主流价值观中狭隘的“保持工作和生活的平衡”的二元思维。它通过对在商业领域、公共服务领域和娱乐领域卓有成就的六位极具影响力的杰出人物的深入采访和挖掘思考,从如何增强【全面领导力】出发,总结了让工作、家庭、社区和思维/身体/精神达到【四相共赢】状态的18种技能,并针对这18种技能逐条提供了练习题目,供读者练习并加强自我的【全面领导力】。
每个人都是复杂的综合体,我们的身上有积极性和欲望,有需求和弱点,有自信和自我监督,这就迫使我们要学会在复杂的需求中把生活完美融洽起来,这就需要能帮助我们实现【四相共赢】、成为生活每个部分的领导者的【全面领导力】。
全书可分为三个部分,第一部分全面领导力及其基本原则和技能;第二部分人物经历的技能体现;第三部分技能的针对性练习。
1.全面领导力及其基本原则和技能
“全面领导力指的是一系列用于实现【四相共赢】和源于基本原则而衍生出的各种实践。”通俗地来讲就是指能提升我们对生活的掌控和领导,从而实现工作/学习、家庭/家人、社区和思维/身体/精神成长【四相共赢】的能力。
全面领导力的基本原则是:保持真实性、保持完整性、保持创造性。而遵守这些原则需要我们拥有不同的技能:
&&**保持真实性的技能
了解什么是重要的
保持价值观的一致性
使行为与价值观相匹配
通过故事传达你的价值观
思考你要为后人留下什么
学会承担责任
&&**保持完整性的技能
明确期望
帮助别人
建立支持网络
运用所有的资源
明确管理界限
融合不同的维度
&&**保持创新性的技能
关注结果
解决不同维度的冲突
挑战现状
发现新的行事方式
拥抱挑战、奋勇向前
营造创新的文化氛围
《沃顿商学院自我管理课》开篇便提出了要提升全面领导力而遵守的三项基本原则所需的这18种技能,并用【1=非常反对,2=反对,3=中立,4=赞同,5=非常赞同】的形式让读者结合自身情况给自己打分,从而在后续的阅读和练习中注重自己需加强的技能。
2.人物经历的技能体现
作者便通过一些采访实例,用深入浅出的语言对六位在全面领导力方面取得巨大成就的杰出人物进行了技能分析,读者可对照表格根据自己的需要和兴趣有选择的阅读相关故事,即表1:
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大道至简,找到自己的命运之域
2016-05-07
《商业的本质》是全球第一CEO杰克•韦尔奇继管理圣经《赢》之后潜心10年的封笔之作。被《财富》杂志评为“世纪经理人”的杰克•韦尔奇在这本书之前就有两本畅销全球的著作:《杰克•韦尔奇自传》和《赢》。而这本《商业的本质》在销量上也丝毫没有逊色,一经出版便引爆市场。由于这本书太过火爆畅销导致供货不足,收到书的时间比预想的要晚一些;更因为自己前一段时间过于忙碌,打开这本书一探究竟的时间更晚。不过这些一点都不影响这本书对我的吸引力以及给我的收获和思考。
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一切招式的背后都是公式
2016-03-24
超市里洗发水的促销活动总是买大瓶送小瓶,水果总是打折出售,饮料总是第二件半价……这些促销方式虽然消费者早就见惯不怪习以为常,在明白这不过是厂家的促销手段的情况下,仍然不亦乐乎的买账。确实,在市场活动中,一次成功的活动模式可以被无数次复制成功。哪怕是换种花样,背后的模式依然不变。这就是招式背后的公式。毕加索说:好的艺术家复制,伟大的艺术家偷窃。揭示的是同样的道理:复制公式,复制成功。
由美国作家杰夫·沃克著、中国译者李文远译的《浪潮式发售》就是这样一本传授销售公式的书。从住地下室的家庭“煮夫”沃克到被生活拳打脚踢的约翰,从骨折病愈的杂技演员到毕业就失业的无业游民……每个人都曾被生活拳打脚踢到鼻青脸肿。可是最终他们都实现了自己的梦想。所有的行动背后都有一套方法。他们是怎么做产品发售活动的呢? 本书帮我们分析总结了以下要点:
产品发售的过程包括:发售序列、讲故事、心理诱因,其中发售序列是核心。
发售序列可分为以下几步:
1.造势
作者在第六章以自己发出的一封邮件为例,详细剖析了邮件中隐藏的秘密。通过十个问题的自问自答,生动演示了产品造势的方法和重要性。
2.预售
预售分为三个部分,三个部分层层递进环环相扣:
第一部分:你为什么应该在意我。这一部分要引起买家的注意。
第二部分:你的生活会产生哪些改变。告诉买家行动后的变化。
第三部分:跟我来,慢慢学。
不管使用哪种套路,必须首先明白产品发售的精髓在于创造价值。价值才是人们需要产品的条件。
3.发售
作者在发售环节也介绍了一些方法套路:
发售时可进行利益“恐吓”:如产品要涨价了、取消额外奖励、产品会下架等促使消费者成交;发售时可利用稀缺心理学,掀起抢购狂潮;发售还可采用种子发售,实现从一颗种子到一座森林的转变;发售还可采用联营发售,快速扩大客户规模……
了解了发售公式还不够,要想让产品热卖,还必须具有【讲故事】的能力和【心理学】知识。故事包含着人类的智慧,是传递信息最有效的方式。好的故事有巨大的推动力量,能增加产品在客户脑中的烙印。而心理学中【心理诱因】则是产品发售的万能钥匙。那些在产品发售过程中起作用的心理诱因包括但不限于:权威感、互惠心理、信任感、期望、亲和力、重大活动和仪式感、群体意识、稀缺性、社会认同感等。
作者除了对个人产品发售提出发售公式外,也对企业创建公式提出了6个关键点。结合实例,更容易理解公式背后的道理。