很有意思的一本书
2014-01-01
1. 成功的秘诀:
1) 约见更多的人；
2）约见更多的人；
3）约见更多的人；
4）运用平均律法则；
5）提升你的平均律；
2。你说的任何话，客户都会反对；客户说的任何话，都是真实的；
3。没有不感兴趣的目标客户，只有让人不感兴趣的讲解；
4。销售自己之前，先建立信任，建立信任有多久就在这个阶段维持多久；
5。五大核心问题：
1）你的优先选择是什么？
2）你为什么选择这个呢？
3）这个选择对你为什么如此重要？
4）如果不选择，又会怎样呢？
5）你有什么担心的呢？
6。差点忘记一个，大多数人最大的激励在于：有所得或者不要有所失
7。其他：
说话的技巧：
1）巧用过渡语；你的意思是说，比如说，然后呢，所以，后来你，你指的是。。。
2）点头；
3）使用轻微鼓励语；明白了，嗯哼，真的吗？再讲讲吧；
4）目光控制；
5）镜像模仿；
6）保持同步；
读下来很深刻的是：
1。扩大拜访数是关键，所以行动是关键，需要勤奋、时间、努力；
2。平均率法则提升了心态，不再对单一事项的失败耿耿于怀，着手于长期；
3。倾听客户为主，而非灌输自我想法，重复对方所需重复对方所求是关键；
4。重要的是真正了解了客户的核心想法。