一本用于销售管理的书
2010-12-04
乍一看，以为本书是一本告诉业务员怎么做销售的指导性书籍，读了大部分之后发现，这其实更加适用于销售管理人员的阅读。
它根据销售人员的性格特征，将销售人员分成5种类型的人。
销售管理者需要认真辨别自己手下的业务员的特质，然后将他们放在最合适的位置，让他们去面对最擅长deal with的客户，才可以产生最优秀的销售业绩。只是在很多时候，业务员的性格特征并不是唯一的，另一方面，客户“吃哪一套”在没有相当的接触之前是无法准确分类的。所以该书只是为销售经理们提供了一定的管理思路，但是却无法成为一部销售的bible。。