做一个真诚的骗子才能骗到天下人
2011-05-05
营销人都需要讲故事。故事讲得好,才能取信于人。我们相信,同样的啤酒放在20元的杯子里,比放在1元的杯子里口感要好;我们相信,穿上2000元的彪马运动鞋比20元的杂牌运动鞋会让我们感觉更好,显得更酷。。。。
成功的营销人从来不单纯的谈论产品特性和产品利益,而是说故事。他们不会试图改变消费者的世界观,而是让故事符合并实践消费者的世界观。
但是,需要注意的是,乳沟你的故事是不真诚的,你就越过了红线,说实话,故事才有人相信。人们相信了你的故事,才会把故事与人分享,真心诚意说一个够过兑现的“谎”,才能持续打动顾客。
我们不是要问自己需要什么,而是要问客户需要什么,这才是最重要的。
客户的需求才是核心,其他的一切都是浮云。。。。。