为什么能的女人者的天下呢？
2012-01-09
这本书读起来蛮有意思，观点蛮新颖，很多第一次听到。
为什么能的女人者的天下呢？
自古的江山者的美人，为什么现在得女人者的天下呢？因为女性以俨然成为消费的主力，女性消费更多的昂贵服装，更多精致的鞋子。而且她们掌握的消费领域并不仅仅局限在这些传统的领域。很多女性在家庭里面就是CFO，很多家庭，就是女性做出80%以上的消费决策。这样女性的消费领域就扩张到家电行业。于此同时，对汽车、房子的购买，女性的决策权也越来越大。总之，一句话：如果顾客是上帝，那么god is a girl.
然而为什么？为什么21世纪是女性时代？不对，应该女王时代。
你没看到满街的女白领吗？你没看到到处是开着红色跑车富婆吗？一方面是女性是经济方面的独立，政治地位的提升。她们成为独立、有钱包、有信用卡、还有男朋友的消费者。另外，一个方面是现代人的生活状态，孤独、缺爱、缺乏安全感。孤独和缺爱让女性在从消费中找到这些，找到别人的关注，别人的爱。她们更加关注外貌的美丽，讲究减肥、美肤。缺乏安全感，让女性要求男性有车有房。中国的房价其实不是丈母娘逼高的，是女性那脆弱的安全感需要一个结实的港湾。
另外一个角度是从营销角度看问题的，由于人类已经进入生产过剩的时代，对于马斯洛里面的基层需求，也就是人们可以自己清晰说出来的需求，吃喝拉撒到等。大部分人处于吃饱了撑的状态。但是人们高层次的需求，如爱、被尊重和与他人关联。这些需求并没有被满足，但是这个层次需求和前面层次的需要有所不同。这些潜在需要是市场调查发掘不了的，因为消费者也不知道自己想要什么。所以，正如乔布斯所言，企业应该引导消费者刺激消费者，而不是去傻不拉几地问消费者你想要什么。这样的消费者就和女性的状态很像，因为你总是搞不清楚女人想要神马。
另外扩大地讲，从消费决策层面来讲，你在消费的那一个时刻你就是非理性的，你就是在右脑思考，你就是女人。哪怕是你是胡子拉杂的大老爷们，买东西的时候商品一定触动了你的心。看到很多苹果的粉丝鄙视其他的电脑用户没？看到那些不同品牌之间的口水战没有。你就知道，其实喜欢决定了一起。你管我，我就喜欢，我就非理性，我就买。这也是女性购买的特点，女性所谓因爱而性，喜欢你，可以找一千个理由说服自己购买你。所以书中最后，讲到伟大的品牌就应该和消费者建立联系，尤其要讨好女性消费者，让她们又爱又恨。因为她们是女王，决定你的生死。
总的来说，这本书虽然不胜严谨，但是有自己独立的观点，而且蛮好玩。