教你的，直接用——-《传统企业如何做电商及微电商》网友来信
2015-08-24
文/周全（中国地质大学）
有人把涉足电商微商领域的传统企业比喻为“舞蹈的大象”，也许它们在商务的领域一呼百应，叱咤风云，但互联网显然有着自己的游戏规则，这头大象在这里看起来也不是那么的稳如泰山。
而在电商届和微商届双领域具有极强号召力的自媒体人龚文祥老师的这本《传统企业如何做电商及微电商》给那些还在电商的大门口踟蹰不前，电商运营遇到瓶颈而绞尽脑汁苦苦挣扎的传统企业，给出了科学、战略性的指向作用。
现在市面上有很多讲传统企业进入电商及互联网的书籍，文章，培训机构，要么太趋势化，大而空洞，要么太具体，细而繁琐，而没有对于电商运营给出明确的、清晰的结论，不能直接应用到传统企业的电商及微电商的实操中，而言之有物，节奏清晰，思路明确，可直接借鉴运用也就是龚文祥老师的写作的初衷。
书的第一部分主要体现的是传统企业的电商策规划，商场如战场，谋定而后动乃是常识。传统企业初入电商一定要先有好的规划和方向，龚文祥老师首先提出了需要重点把握的三件事，总结来就是“老板放权，先攻阿里，小试微商”。其中对“老板放权”这一点颇为强调，互联网电子商务不同于传统的经营模式，“快”是互联网重要的标签，传统模式滞后与缓慢的层层审批会让电商的团队工作起来如陷淖泥。所以老板充分的信任电商负责人，因地制宜，在电商领域能适应电商的快节奏是做成功电商的关键。
阿里在业界影响非凡，淘宝天猫在电商平台领域市场份额庞大，龚老师建议做电商先做淘宝天猫，在中国最大的电商平台上站稳脚跟，但同时也不能忽视其他的平台，分清主体兼而面面俱到，步步为营逐渐构建完整的全网销售渠道。
而微商在近年来异军突起，新鲜的营销方式，新鲜的市场也是诱惑非凡，龚老师在书中提到“微电商已经成为转型趋势”，电商人脚踏实地的同时也应该仰望天空，做好对未来的前瞻性规划，可适当试水微信电商及移动电商，但在市场尚不成熟时不宜过度投入。
书中也提到，传统企业要根据规划与自身情况找准自己做电商的定位，在电商领域的产品定位于传统有很大的差别，面向目标客户针对性的重新进行产品定位非常关键，同时也应该重视电商团队的组织与团队文化的建立，团队组织时一定要有专注与电商领域的人才，而团队文化则要与互联网的文化与精神相契合。
第一部分还提到了传统企业做淘宝和天猫不能不知的策略，如针对淘宝天猫的电商运营给出了“流量吸引、产品定位、会员营销、电商品牌”的“四步走”策略，也提出了在淘宝定价时应该遵循的“橄榄球”原则，对初涉电商的传统企业乃至个体商户都有非常强的引导作用。
运筹帷幄尔后才能扩土开疆，在书的第一部分里龚文祥老师主要针对传统企业进入电商领域首先应有的策略规划给出了非常多明确的指导意见，玩转电商不止如此，电商的种种，皆有后文，之后还会给大家介绍，若是愿闻其详，可买书一读，相信会不负所望。