原来这本书和金庸还有点关系
2014-01-21
转自"荣振环微书评"微信公共号。
10本品牌好书每日串烧推荐
第三天：《品牌建设10步通达》
品牌其实是一个从“一无所有”到“无中生有”再到“无所不有”的过程。
它到底是什么，搞不清楚自然也就无法建设品牌。我这本书包含“品牌十堂必修课”和“品牌建设10步精要”两部分。
在“品牌十堂必修课”主要讲述了什么是品牌、如何理解品牌、品牌的本质、品牌地图等，配合相应的工具可以让读者掌握实操的技巧。
我认为，一个产品，是我们想要卖什么，一个品牌是消费者想要买些什么。
品牌的概念是品牌即是在顾客的心中完成注册后形成的烙印。
品牌的本质就是“产品的顾客化”。简言之，就是“如何在消费者心中拥有一个名称”。我提出“愿架定核口，故形制计策”的品牌规划思路，帮助读者实现按图索骥的品牌建设之旅。
我为什么提出“愿架定核口，故形制计策”这个顺口溜。
这里面有个故事。
我有一次应邀给一个老板讲品牌咨询，安排在船上沟通。
老板一句话：今天你上我的船上给我讲讲品牌。
没有PPT；没有大纲。
可以想象一下，和客户在船上沟通项目建议书是什么感觉，此时，你心里一定要有一个品牌地图，即品牌建设需要包括哪些内容？
以前这是比较好办，照着PPT的结构讲就可以了。但如果没有PPT的情况下，和几个人坐在船上，面对面聊品牌，你就不能打印下来，这也有损专家形象，当时，我就对中小企业品牌建设的内容做了一个梳理。形成了一个结构框架。
有了框架，如何保证你讲的时候逻辑清晰，同时又能够记住这些框架。
此时，我想到了金庸。
要想把金庸小说的名字全部说出来，其实比较简单也比较难。
比较难是你很难不重复，但只要你懂得一定的技巧，这项工作就变得异常简单。金庸有一副对联：“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳”。
“飞雪连天射白鹭，笑书神侠倚碧鸳”外加一部《越女剑》
飞：飞狐外传
雪：雪山飞狐
连：连城诀
天：天龙八部
射：射雕英雄传
白：白马啸西风
鹿：鹿鼎记
笑：笑傲江湖
书：书剑恩仇录
神：神雕侠侣
侠：侠客行
倚：倚天屠龙记
碧：碧血剑
鸳：鸳鸯刀
中学的时候，没看过这幅对联时，我总上当，看了很多小说冠名为“金庸新著”，“金庸巨著”、“金庸名著”。不甚了解的状态下，租借回来，结果发现全部是山寨版。
参照这幅对联，我想到也形成一副品牌对联，把品牌的内容融合进来。品牌建设需包括愿景、架构、核心价值、定位、口号、故事、形象、制度、计划、策略等，融合在一起，即形成：愿架定核口，故形制计策。
不好记怎么办？
我们可以形象一点，变成“愿嫁定河口；孤行制计策。”你可以想象，一个女孩愿意嫁到定河口去，但是家里不同意，只能一个人想办法。通过这么一联想，马上就记住了。
按照这个品牌地图，我通过这个来帮助企业构建品牌建设的整体框架，打造一个完整的品牌体系。
从此以后，跟客户沟通，我信手拈来，告诉客户从这十个方面来思考你的品牌建设。
在“品牌建设10步精要”，我结合多年的品牌咨询经验，来探究如何建立品牌愿景、如何设计品牌架构、如何做品牌定位、提炼品牌核心价值、创意品牌口号、如何形成美好的品牌故事、进行品牌形象规划、制定品牌的管理制度、品牌计划以及品牌传播策略。这些事你有条不紊地做了，才能真正实现品牌资产增值，塑造强势品牌。
更多内容我就不一一透露了，自己的书讲太多都过度推销嫌疑。朋友们可视个人需要去读书馆或者购买阅读。
最后，和大家分享一个品牌转换的段子。
有一个成功的企业家，在事业成功之后，找了一个年轻漂亮的小三。两个人如胶如漆，恩爱异常。后来东窗事发，企业家的老婆和孩子知道了，逼迫这个企业家和小三一刀两断。
企业家无奈和小三谈判，小三哪肯放过他。
我的青春、大好年华都献给了你，这时候你说分就分，你得给补偿。要么2000万，要么我有艳照，咱们鱼死网破。
要知道，“小三”这个品牌本身就没有安全感，全靠寄生，当大树要撤掉时，她一定会想方设法，千方百计进行阻挠。
后来，这个企业家找到一个咨询顾问，向这个智囊诉苦。
这个咨询顾问用一招就把这事给化解了。
这里面就用到品牌转换的理论。
咨询顾问讲，小三这个品牌不太好对付，如果要让她转正，将来你人不完蛋，家也得破，搞得妻离子散。
我教你一招，现在这个小三是你的小三，品牌属性很难改变，你需要做的就是转变小三的大树，让她成为别人的小三。
怎么转换。
你花几十万，送她去读个EMBA班，以你小三的姿色，进入那个圈子，绝对是超级班花。
到那时，不是你甩小三，而是小三另结新欢，看不上你。从此，彻底了却烦恼。
企业家照这个方法尝试，果然不到一年，小三在被班上N多土豪的狂追之下，投入一个大佬的怀抱。
企业家从此与老婆孩子过上了安静的生活。
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