卖的不是故事，是逼格
2014-06-05
卖的不是故事，是逼格
如果不是朋友极力推荐，我很可能就与这本书插身而过了，毕竟初拿起这本书时，我第一反应就把他跟机场书店里那些当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰的屌丝励志书联系到了一起。
但是整本书通读下来，我才发现他的内容竟然有点出乎我的意料。本以为他就是那种反智、短视、追求速成实用的快餐阅读，但事实上他并没有那么肤浅，直白来说，他就是想告诉你装逼不重要，重要的是有逼格，或者说让别人觉得你有逼格。
首先是为什么？
正如这本书片头阐述的，“一个好的故事能够打动人心，有着不可寻常的吸引力，因此爱听故事是我们每个人的共性。特别是在每个知名品牌背后，一定会有一个深入人心的动人故事。一个好的故事能够传达出你的内心情感，在潜移默化中跨越一切障碍，使人们对你的观点表示赞同。并不知不觉中得出与你一样的结论。”
没错，这就是我们要装逼的原因，而通过故事，不仅让你的逼格更高，更重要的是，这样更会让别人不会觉得你是在装逼掉书袋，而是实实在在的——在分享。
而通过这种潜移默化式的分享，“你可以把你想要传达的信息编织进去，充分发挥你的想象力，只有叙事清晰，观点明确的故事才会激起听众的热情，打动听众的内心世界，当你用柔和的声音把故事娓娓道来，听众将会给你报以雷鸣般的掌声。”这可能也是装逼的最高境界。
接下来是做什么？
泛泛而谈的道理想必上过学被学上过甚至没上过学的人多多少少都能说出几句，但真正能够让第二个人觉得有趣，有冲动讲给第三个人听的估计寥寥无几，
而这本书却扎实地心平气和地坐在你对面，用一种没有野心的逼格跟你讲了98个故事。
这98个故事小到老年夫妇卖苹果这种芸芸众生的家长里短，大到麦当劳、王老吉、波音创业发家这种纵横捭阖的商场传奇，更有旷世名人姜子牙、列宁、路易•威登的佳话美谈。他把普通的故事讲得更类型化，把时尚的故事讲得更生活化，把传奇的故事讲得更通俗化。
各种类型的故事信手拈来，把玩自如。让读他的人在听故事、看八卦的同时，不由自主产生一种感觉，原来这就是卖故事，原来故事就是这样卖的，原来自己也可以让别人觉得自己这么牛逼，当然这是后话。
然后是怎么做？好故事有了，好创意有了，甚至你的自信、你的冲动都有了，但怎么才是有逼格呢？
同样这本书也很清楚地告诉了我们，要么闹大，要么对味，再不济也要有个好平台。
所谓闹大，就是就算是一件本来只是平凡无奇的东西，当你给它提供一个好的故事并使之流传，它的身价就会立刻飙升，而故事的作用就是化平凡为神奇。翻译一下大概就是牛逼不是想有就有，自己觉得牛逼不是牛逼，把事情闹大才会引起关注，进而通过传播取得关注，进而抓住机遇才是真正的牛逼。正如书中姜太公的例子，想必大家耳熟能详的只是他的钓诸侯，以及文艺舞台上那位“高、大、全”的形象，殊不知这种垂钓其实只是他处心积虑的自我营销罢了，正是靠着一传十，十传百，这才得以见王封侯，名垂千古。
而对味则更好理解，对什么人就要下什么料，出什么味。当年的王老吉就是一个典型案例，正如书中所说，汶川大地震捐一个亿的企业有很多，为什么独独大家就记得王老吉，一是用一个亿让自己贴上“民族英雄”的标签，紧接着一篇《封杀王老吉》的帖子，在个大论坛大肆渲染和传播王老吉的善举，让大家产生一种不买王老吉就是不爱国的冲动，进而引爆消费。
最后我想引用书中的一段话作为结尾，把握好故事的4个30秒——第一个30秒：获得关注； 第二个30秒：引起兴趣；第三个30秒：感同身受；第四个30秒：行动起来。
下个30秒，就是你逼格闪现的30秒。