评赵老师《民富论》——创业成功是四步骤 还是 六问题？
2010-07-14
赵延忱，是唯一一个搞清楚了创业的学者。他说：创业学，需要探讨的是，从“想做一件事”，到“存活一件事”的这个小阶段的规律。而所谓的创业学权威，蒂蒙斯，一大本书，都是在讲“如何选择项目”，和“如何管理企业”。笔下万言，差之千里。更荒唐的是，这个权威，堂而皇之的满地球称：创业本身无规律，唯一的学问就是学问的整合——他就只是整合了投资学和管理学的理论。
更重要的关键点，赵延忱先生也提到了。赵老师说，美式创业都是拿着计划书找风投，1000份里面成得了一两个——这样效率很差。其实不是效率问题——如果商业计划书，就能保证项目的成功，那么上帝又开始哈哈大笑了。
1000份商业计划，争取一个投资机会，投资机会太稀缺了，永恒的买方市场。而卖家，那些商业计划书的作者，只会关注在如何写好商业计划书上。
而真正的创业，不是用写的，是用做。只有试错，和尝试，加上不断的准备和反思，才能让创业的项目具备稀缺性。
赵老师，一大本书，不过写了如下四句话：
第一步：筑造创业之根——灵魂的笃定。
创业的根源，其实人的定位，人灵魂的“安住”。如果真的认定了，创业就会成功；如果还有一丝犹豫，创业必将失败。这个判断，其实有中国的特殊性，中国是最大的新兴市场（意味着有需求）、且市场经济搞得不久（意味着供应水平差）
这个特殊国情，就是老赵“把灵魂提在首位”的论点的首要假设。
此外，他还假设了一件事，就是：由于你的灵魂比那些已有的灵魂更热爱创业，那么你就一定能探索出一套方法，比那些已有的企业好。仅此而已，不弄玄虚。
根据这几年的一点观察，要比已有的那些企业做得好，只要不在垄断行业，只要对手不是一个“真正的企业家”，其实是很容易的。在中国的现实是，99.99%的中国老板都是投机的商人，不费吹灰之力，就会死一大片的那种水平。你在灵魂上很容易比他们专注的，除非你也仅是为了赚那几个小钱。
赵老师被读者忽悠了，认为《民富论》可以申诺（经济学奖）——就凭这个第一点，就还是算了吧。经济学是社会科学，不是人文科学。创业的关键就是人文的、意识的，创业成功的关键就是“心诚则灵”，加一点方法。创业这事没法申诺。
有时候觉得很奇怪，诺贝尔奖得主回答创业者提问：“请问，赵贝尔，我按照您的学问创业，怎么没搞成？”，赵老师抬头第一句就是：“你的灵魂还没找到根”——说的对，不过更像是神父。
第二步、筑造创业之基——优势的创造。
赵老师，提出的概念，不太新鲜，其实就是战略上说的：竞争优势，甚至是核心竞争力（可以复制的竞争力）的概念。新鲜的是，他提出的三个要点：
（1）掌握规律——言下之意，掌握《民富论》；
（2）通透项目——比如，花几个月、花半年时间，好好研究你要做的事；
（3）整合资源——凭借自己的优势，尽可能最大化的整合各种资源和能力。
通透项目，怎么通透？研究行业呀、研究环境呀、研究竞争对手、研究需求呀……其实，赵老师没提的这些，就是蒂蒙斯说的投资学和管理学的学问。这种2.2小节的小事，就授权给蒂蒙斯吧！我觉得这里面的问题比较大，作为一个创业理论，而非创业哲思，还是应该归纳出自己的方法。毕竟不是所有人，都是社科院经济学毕业，有这么强的研究能力。
整合资源，怎么整合？赵老师至少应该指出“一旦在某个事情上形成了优势，就产生了稀缺性，因此，就可以调动、利用、支配别人的资源”。赵老师简单的提了提蒙牛的例子，众所周知的整合高手。可是，又有几个人跟牛根生一样精明？
掌握规律，更是高难度的事情。创业规律、行业规律、政治经济学大于西方经济学的中国规律……赵老师忽略一个情况，他在大学的呆过，讲经济学大受欢迎，赵老师能倒背《资本论》，可又有几人能自如的掌握规律？
第三步、探索创业之路——试错的实验。
我觉得，这章是赵老师精华所在，成功的应用了笛卡尔哲学。充满怀疑主义，然后将事情分成各种要素，不断的尝试性的把各种要素接通。假设系统分解得足够严谨，每个环节都如同电路一样联通了，那么自然模式就出来了。
但是，这亦非原创。在中国，产品是经过市调，然后设计、制作产品，然后销售的。在西方，成熟的公司，则会加上一个小规模试销的环节。试销、试产、试关系，确实该试，但是试并不是万能。
比如软件行业，就不是试验可以解决问题的，一个错误的产品，可能会形成较大客户损失。那么关键，就在于“如何试”这件事上了——对于如何试而言，用得着的是SCP分析，参照行业潜规则较为简单，比如软件产品创业，通常是藉由服务而生的。这里有一个规律，“平时多流汗、战时少流血”。
如果研究、策划、思考能力够强，就在前面的通透上下功夫，
如果血比较多，比较能扛，那么就尽可能彪悍的试吧。
第四步：走向创业成功——不亏的运转。
干嘛要发明一个“运转成本”呢？（赵老师在文中用的公式，也是在展示野心。）一句话就完了：不要固定摊销，要把重点放在“现金流水的平衡”上，不要再让投资者输血。
如果觉得不够味道，可以加一句：“输血、输血、输血……赶快自己造血吧，断奶，团队的信心是有限的。”
不过，话又说回来，赵老师三年闭关的成果，是有效的——总比蒂蒙斯一辈子隔靴搔痒，糊弄人好。想想也奇怪，堂堂美国精英学界，在创业这块，这么多年了，还是只有这样一个“投机知识分子”在那里到处整合知识，瞎整。（不值得奇怪的是：国内那些误人子弟的创业教材——那些木材怎么不去做手纸？）
但是，创业是没有步骤可循的，唯一有的，只是一个人所共知的框架：
1、人文层面：
（1）灵魂上，是不是笃定创业？——这是感性的。
（2）脑袋里，具不具对项目的深入了解？具不具备对行业、环境、竞争对手的客观评估？——这是理性的。
2、社会层面：
（1）对于此项创业而言，你具备做好几个环节的人力资源么？有没有缺失？有没有短板？——必要条件
（2）对于此项事业而言，你是不是具备启动这个交易的，上下游人脉资源？——充分条件
3、自然层面：
（1）在尽可能小，同时尽可能要素完备的情况下，团队的资源是否能够支撑团队的温饱、和前期开销？
（2）尽可能小的规模下，有没有可能尽快实现现金的平衡？
每个问题好好回答，如果满意了，你就可以开始做了。那些愚昧、低级、下流、唯利是图的竞争对手，正等着高手枪毙呢！在这个缺乏创新动力和机制的“小农经济”国度里，只要有创业的心，足够的务实的保持“小”（而非拔苗助长的追求大），足够耐心的做好准备和寻找机会，创业如烹小鲜，不费吹灰之力也！
（要像西班牙、巴西、阿根廷对那样，耐心的倒脚，十年一剑，给出致命一击——学习英国队猛冲猛打，靠数量去拼质量，你的竞争对手早晚把你玩死，效率是笨蛋的长项）
Genghis