三个方面：创业方、投资人和背景知识
2014-10-31
要点主要在三个方面：
1.初创企业一方
2.投资人一方
3.背景知识
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初创企业最重要的是团队，核心是领导者，关键行动是接近投资人的方法。
领导者素质：
1.我主宰一切。
2.练习融资过程。
3.我才是真正的焦点。
4.诚实、坚定、生存智慧。
5.有经验、领导力、专业知识。
6.对行业和客户有透彻了解，掌握客户获取模型，和客户心心相印。
7.对目标投资人有透彻了解，并且筛选投资人。
8.用正确的方法接触投资人。用感性和投资人初识，懂得用信念和数据说话，和投资人保持亲密接触。
9.把时间作为最大的财富，把时间以一种集中的方式投资在最重要的事情上。
10.可教化，可塑，经常归零自己的假设，重视导师的力量。
11.拥有让人放心信任他，并让人愿意和他合作的不可思议的能力。
12.利用每一个细节增加自己的能量，如穿着，讲故事的能力，情智信号。
13.重视女性管理者意味着重视女性客户的体验以及团体的凝聚力。
14.建立我的名声。
15.精通管理成员、投资人和客户的期望值。
16.执行力强。
17.有宏伟的愿景，有下一步的具体目标。
18.建立顾问团。
19.对筹资过程、公司价值和分出去的股份有清新的认识。
20.专注于巨额财富的积累。
21.懂得循环改进。
22.计划好如何退出。
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天使投资人一方
1.必须和创业者紧密相联。
2.让创业者主宰。
3.有特定的兴趣和金额。
4.喜欢跟风风投。
5.希望有一个介绍人，最好在专业的场合遇见创业者，希望建立私人关系，希望开始就在感情上对创业者满意。
6.喜欢在餐桌上谈生意，开始项目介绍的时候，希望有趣，概念简单，从客户价值鉴别容易。
7.从理性上全方位评判创业者。
8.资金消耗率多少？
9.创业者投入了多少？
10.初创企业的历史细节。
11.团队、顾问和客户的情况。
12.技术和商业策略和市场优势。
13.知识产权可靠吗？
14.提供人脉、经验、知识、智慧，始终如一的参与其中。
15.做严格的尽职调查比较好。
16.非正式场合观察创业团队。
17.从理性上全方位评判创业团队。
18.大多数投资人不会直接拒绝。
19.欣赏循环改进。
20.对退出的原理非常清楚。
21.极为关心退出机制和时机。
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第三个部分应该是背景知识和能力，有一半以上是金融投资方面的知识。
1.投资协议。
2.投资经纪人以及几种投资人的类型。
3.天使投资机构的类别、投资的金额和过程。
4.天使投资和风险投资的异同和策略。
5.估值、可转债融资、优先股、股权融资、投资形式、清盘顺序、期权池、董事会构成、反稀释权、保护性条款、创始人套现条款。
6.资金消耗率、财务预测、财务估算
7.知识产权等法律相关知识
8.市场方面的知识，包括获取、分析和管理客户的知识。
9.专业知识和互联网知识。
10.领导力知识，获得成功的心理学知识。
11.利用各种有利条件的能力，如政策、加速器、孵化器和公众投资。
12.退出策略和知识