期待紫花遍地盛开
2010-06-09
文：许开放
午后一场大雨走过，阳光透过窗帘雀跃的凌乱着，顿感久违的舒适，忽想起公司出版了一本关于7天成长法则的书--《从不竞争》，领导还要我们认真的读一读，写写读后感，如此难得闲适的下午，一杯绿茶和窗外不时的阵阵凉风伴我狂奔在《从不竞争》的海洋。
----题记
这本书内容并不多，在我看来，框架也就围绕三个时间段，展示着7天从无到有再到展望未来，但市场经济云云，我根本无法了解通透，只是市场经济离不开竞争的话语还是响彻耳边，初中到高中再到大学，老师不断的重复，一而再再而三。加上我平时就很少读关于企业经营之道，用人知道，发展战略等等的书籍，因为在鄙人看来，那是资本家们才需要了解的东西，今读完《从不竞争》，感受略谈一二，不是之处，还请大家海涵。
致人物篇：7天团队
体魄和智慧是竞争的利剑
新事物的产生必历经艰辛
不怕挫折
怕的是遇到困难 便回家倒头就哭
我读到这支团队的智慧
引用：人生与奕棋、赛球并无二致
不怕斗争壮烈
却怕志字丢失 7天无疑是非常成功了
致战略篇：会员体系
--孙子兵法之避实击虚
企业从事市场竞争，必定存在一个从低到高的过程。如引用所有动态系统的原理分析，把过程的第一阶段理解为原始阶段，那它的表现便就是我们理论上说的三无，无市场细分与产品定位以及市场控制。显然7天已远远甩开那老掉牙的三无状态，那么此三无的解决在我个人看来得先建立在尽最大程度，让客人得到更多实实在在的优惠为前提，市场细分表现为每个地区都有它特有的文化，收入水平，消费者年龄等标准，将他们划分到不同类型的群体，这刚好就是需要让企业更深的认识到消费者需求的不同性，短短5年时间，几百万会员诞生，能更好的帮助确定市场目标。
产品定位，7天让我佩服的是那句：让客人天天睡好觉，酒店本来就是提供给旅途，出差等消费者一个休息的空间，那么客人花钱花得值不值得，便取决于提供给客人的产品以及服务是否令其满意，因此，书中所述于内部管理有得店长者得天下，那么在酒店行业无非就是得客人多者得天下，我花钱买你的供给，你满足我的需求，加上良好的服务，品牌便由此诞生了。
明确市场控制，从7天完全跟携程脱离关系进而快速发展商务平台便得知，代理关系确实能起到良好的市场效益，特别对当时刚成立不久的7天，在现实面前，开房率不尽人意，那将是所有问题中最严重的，结束代理关系不仅可以保证价格在全国范围的稳定，减少我们通常所说的销售渠道，直接将销售权控制在自己手中，尤其是网络销售，7天商务平台的优越性可以称得上是一家互联网企业。
上面所说的，都是我的拙见，我更加愿意也喜欢花心思去读的是一个企业的文化，那真的可以让我很快乐，文化没有特定的含义，但在我看来它必定有一种神奇的力量，它不是突然呈现或者忽有忽无，它是一种渐进式的，潜移默化的，这也便就是理论上所说的企业发展到另一阶段--文化阶段。文化阶段我个人理解是企业为了更好的突出个性，创造更好的更强的竞争优势而必经的一个阶段。7天有强大的数据库，及时跟踪客人所反应的突出问题，并且在会员利益上采取了很大众化的方法，进而让消费者在认同7天后，便在再次有需求的时候直接选择7天，是7天独特的企业文化以及怀着对社会的责任感，让7天品牌成为了一种承诺，甚至超越了产品本身。
进入7天工作已快一年，“快乐自主，我的生活”一直被真实的发挥着，我同时也在享受着，我喜欢在这样的环境下工作，并用心去拥抱它，《从不竞争》并不就说明真的不竞争，那是一种哲学，那是CEO所说的不按常理出牌的极致写照，然后以独特的方式去经营7天，不把精力放在竞争上，而是放在真正让客人天天睡好觉上，核心竞争，看准需求。
7天，你的下一个目标，会在哪里？携着《从不竞争》除了深深的祝福，我真诚期待，于是我们不怕做被人踩了又踩的山上风信子，因为我们一定会遍地开出美丽的紫花。