关于长尾的的一些感悟和总结
2014-08-23
20/80法则已经根植于大多数人脑海已久，包括我。现在各种培训和微博热门文章中还有许多在坚持不懈的吹嘘着所谓的20/80法则，在这个互联网大数据爆发的时代，还有许多人在固守着许多传统的东西不放，没有意识到一个长尾时代，一个个性化时代的来临。我只是就本书的一个脉络梳理一下自己的收获，还没看过此书，怕剧透者请绕道。。。。。
一、互联网时代爆发，各种成本和局限开始降低导致了长尾的爆发
过去的我们由于商品物理空间的限制，交通的限制，商家处于成本利益考虑的限制，往往只推出他们认为顾客会喜欢的有限的大热门产品。在这样一个属于消费者被动接受的时代，对于那些营销者来说制造大热门无疑比现在简单。首先他们控制了生产工具，电脑，宽带未普及的时代即使那些电影爱好者，编程爱好者很难去依靠自己的力量创造那些低成本的影片，软件。其次，他们即使创造出了非常牛逼的产品，可是传播工具却控制在少数人手中。电视，广播，报纸，杂志。。。。这些传播工具只会与那些能够支付得起高昂广告费的大佬们合作，小众的即使非常优秀的产品几乎没有机会被大众所知晓。所以在少数人的控制下，大众的选择面只有那么多，即使自己的某方面需求属于小众化，但也只能在大热门产品中进行选择。所以电视时代各种大热门的爆发是那么轻而易举，所以几乎所有的关注点都在长尾的头部，长尾的尾巴非常短小。这就让我想起中世纪时期的欧洲，那时候的书都是写在羊皮上，而高昂的羊皮价格根本不是普通人可以负担的起的，所以知识几乎只能掌握在贵族手中，而当知识的传播媒介由羊皮开始转化为成本低廉的纸张时，平民也可以掌握到同样的信息与知识，贵族与平民之间的差距在慢慢缩小。这与目前20/80法则转向作者在书中所提到的98%法则是如此的相似。
二、长尾的三种力量更促进了需求由主流产品市场向曲线尾部的转移
生产工具的普及，普及传播工具，连接供给与需求
记得小时候经常在家和小朋友穿着妈妈的那些长裙想象着自己是电视里的公主在那里拌过家家。总想着自己也可以把这些拍下来，记录下来让别人看到。可是那个年代可以有个录像机是多么奢侈的事情，更何况即使有也不知道怎么拍，少儿图书馆根本不会有机会让你借到一本什么视频拍摄教程。即使我们有幸拍出来了，除了熟人之外要如何让大家知道呢？一大群小孩子跑电视台推销？可是我们连电视台的大门在哪都不知道，如何去一个地方只能问去过的人，要不就查黄页，很可能上面的公交信息已经过期了。
但是随着互联网和经济发展一切都开始变了。小型家用DV的越来越普及化，手机摄像在一步步的贴近专业设备；互联网上各种沙龙和论坛将具有同样爱好和需求的人们聚集在了一起切磋交流，各种专业网站上的说明等让我们找到了入门的方法；专业软件的热门化也为我们自己拍摄短剧增加了一个强有力的砝码；更重要的是优酷，土豆这些自媒体平台的出现，让我们看到一个随心所欲展示自己作品的平台；接着SNS的社交网站雨后春笋般的一个个冒出来更加为我们自己推广和交流增加了一个强有力的平台。。。。。。。。。。于是高中的时候，我们班自导自演的一个恶搞天龙八部珍珑棋局片段的小DV诞生了，这在我小时候是想都不敢想象的事情。于是很快那些本就有自己想法的大众们越来越热衷找寻和探索自己真正的爱好，大众的差异化在慢慢扩大，大热门一下子找不到了自己的原来定位，一个叫做“非主流”的词语也随着校内在大陆的火热而诞生。于是微电影开始产生，那些小人物们慢慢拥有了自己的市场。。。。。。。虽然那些主流还是占据着重要市场，但是不可否认他们的蛋糕被瓜分走了很大的一块。
三、选择带来的是困扰还是带领我们走进天堂
在如今的互联网市场中，由于祛除了物理空间的局限性，他的选择更加丰富多彩，但是很多具有选择障碍症的朋友们会开始跟我抱怨，怎么办我不知道选哪个，还不如就只有一个。此时此刻信息的有效过滤与筛选开始显得那么的重要。但是对于很多爱货比三家的主妇们来说却是一个福音，因为这样她们可以轻易买到最实惠的，因为互联网提供更多选择的同时也降低了筛选的难度很时间，对于时间宝贵的上班族来说又是一个福音。从另外一个角度来说，更多的选择也会让我们强迫自己扪心自问我们到底想要什么呢？当只有一样大热门可选的时候，我们只能人云亦云，此时却能让我们更好的遵从自己的内心，选择自己最想要的。所以大热门已经不像以前那样可以轻易的蛊惑消费者，所以他们更加开始注重找到针对性强的目标用户，开始在用户体验方面下苦工，做出用户真正需要的产品。整个市场开始了从卖方市场到买房市场的缓慢转变。