nancy的图书主页-查字典图书网

2011-05-19

1、关于造假：书中有一段关于简历造假的描述，并且描述地很具体，可操作性极强。这个桥段让很多人批评，但是在我看来，这些批评的人中，大多数人都是既得利益者，他们出自一个好学校，不用造假就可以骄傲地写在简历上，拿着这个简历当通行证打开理想工作单位的大门。但是，大家理想中的工作单位要求都比较高，或者说是对形式主义上的一些东西要求都比较高，比如说名校毕业。这样的话，那么多没有高学历、没有很好的工作资历、没有一个强大的爹的一大群人们，是不是被永远地关在了大门之外？工作后大家都发现：其实没有什么工作是只有硕士能做而本科做不了，也没有什么工作是只有名校毕业的人能做而大专的人做不了的，都是需要努力，只是付出的努力多少不同。作者教给了那些简历不灿烂的人们，如何进入本不会向你开放的大门，进入了大门，也许就有机会相对可以站在同一条起跑线上。你不应该因为以前不够辉煌就失去以后会辉煌的机会。

2、很多人说这本书写作水平没有水准，但是我想，对于非专业人员来说，能写出这样的水平已经很好了，君不去看看那些黑道、我的老千生涯之流，这类书能够做到除了让你了解这个行业，还能学到一些东西已经难能可贵了。
还看过一本类似的《思科九年》，《做单》要比它高出好几个档次。《做单》中，作者不光讲述了事情发展的过程，更是用了很多篇幅详细地介绍了自己成熟的过程、做单时的思考历程，有很好的实用性，读者好好跟着作者的思路读下来，以后就知道该怎么思考怎么做。之前也读过一些诸如拉拉、丁约翰、输赢、浮沉之类的，感觉《做单》对于我来说是最有用的。别的一些销售之类的书，只是跟你讲述了赢单的过程，但是没有告诉你怎么样思考怎么样去做才能赢单，这是《做单》最高明之处。

3、书中反复强调跟领导、客户的相处之道及需求、需求还是需求。需求，了解客户的真正的需求深深地刺痛了我的神经，跟人交往中，我从来没有认真思考过对方的需求，对方真正要的是什么？
**例如交朋友：我以前总是自我批评不会关心人，如何关心别人？是否要从对方的需求入手？我的朋友们需要什么？需要我帮他们介绍男朋友？希望我周末的时候可以找她好好聊天？希望我们可以志同道合一同进步？我能做到什么？想到这里，我不由得心虚，自己现在还太弱，能做的还太少，想要帮助别人必须得自己先强大起来。
**例如跟同事：同事为什么不配合你的工作？他的需求是什么？你俩是竞争关系的话，你别指望他会配合你，他巴不得你做不成事情；如果他想先提拔你，以便自己再升职的话，他肯定会好好帮你工作，巴不得你一帆风顺。
**例如夫妻之间：你老公真正需要你什么？是希望每天回家有现成的饭菜？还是希望你能修身养性，他负责赚钱养家你负责貌美如花？你老婆真正需要老公怎么做？
      所以：不管是跟人谈话还是跟人做生意，只要在打交道
      请先: 思考对方真正想要的是什么？
      然后：想办法，满足对方的需求
      然后：就可以双方都happy

4、另外，作者从了解客户的真正需求又发展出了钻石和刀子理论：“王子向灰姑娘求婚，拿着一枚大钻戒，单膝跪地，灰姑娘犹豫良久说回家考虑考虑再说，两人分头回家，在回家路上灰姑娘遇到了强盗，强盗拿刀子威胁灰姑娘，灰姑娘只好受逼迫无奈地就范……拿着钻石去求爱的王子什么都没得到，拿着刀子的强盗却得到了一切……”
这个故事提醒我，以后做事或者跟人打交道，特别是有求于别人的时候，要找到两个东西：一个是钻石（我能够提供给对方什么好处？）一个是刀子（抓住对方的弱点或者需求，使对方屈从于我或者按照我的思路走），中国有一个很好的成语:威逼利诱。光奉上钻石是不管用的，想起现在很多贪官落马，有很多都是被行贿人举报。行贿的人不光奉上利益（此为钻石），更奉上女人偷拍丑态抓住把柄（刀子），牢牢控制对方。
你想让别人帮忙的时候，找到钻石了吗？找到刀子了吗？

5、做好准备找一个销售当男朋友了吗？如本书作者观察得出的数据：外企男销售去夜总会的比例是99.9%，嫖妓的比例不低于70%。

6、Unbalance bring chance，不要抱怨自己生活在一个最差的年代，乱世出英雄。想想，在中国刚开始市场经济，经济发展毫无秩序的时候，诞生了现在中国百分之七八十的富翁。

时代性太强

2011-10-22

这是老师布置的课堂作业，老师给出了四本书，让从中挑一本书，读后写一篇评论。

这本书实际上是三个演讲的合集，在我看来，与本书书名《通三统》直接相关的只有第一篇演讲。但是第一篇演讲确实给我提供了另外一个角度去思考问题。
在以前看到各种评论，资料，文献中，大家对毛发起的“大跃进”和“文化大革命”看法几乎一边倒。大家都认为，毛虽然领导全中国人民翻身做了主人，但是应当看到毛晚期确实犯了一些错误致使中国至少倒退了十年。但是，却很少有人去思考，他犯的错误无意中给中国带来了什么有利的地方。

甘阳的第一篇演讲，着重讲了邓小平传统对毛泽东传统的继承性。在甘阳看来，或者是在甘阳以为非常了解中国的美国记者看来，邓小平改革开放的成功，是毛泽东在不经意间或者无意识打好的基础，尤其是行政分权或者叫做地方分权化。

谢淑丽指出“中国之所以成功而苏联之所以失败，最根本的原因在于，由于毛泽东的大跃进和他的文化大革命，使得中国的计划经济从来没有真正建立过。他创造性地创造了中国经济体制：不是中央高度集权，而是高度地方分权。”

这种想法和思考角度是我以前从来都不知道的。

甘阳提出的新三统是
孔夫子传统——传统文化儒家文化，如高度注重人情乡情
毛泽东传统——平等、正义
邓小平传统——市场、自由、权利
有些学者提出疑问说：孔夫子传统和毛泽东传统之中少了一个时代，即民国时代。确实，孔夫子传统时代的结束应该以1912年民国政府成立清帝退位为标志。毛时代传统的开始以1921年共产党的建立为标志，这中间差了十年。即民国时代。
我想，毛时代并不能单算毛掌权的时代，而要看这个时代的显著特征所经历的时代。毛打江山追求的是平等正义，这也是民时代所追求的东西（民族、民权、民生）。所以，也让可以把民国时期归类到毛时代。
而邓时代，追求的是“市场、自由、权利”，我们目前仍可以归类到灯时代。

但是，我还是认为，在日新月异的时代，单纯地以人名来归类一种传统是不合适的，时代性太强，属于流行的东西，会被历史洪流带走。
真正的三统仍然还是与有几千年历史的春秋大一统相关，即
第一统：以往风俗各异的先民们在长期交往过程中逐渐形成的共同的文化认同；
第二统：政治统一性，一个政治统一体必须有统一的最高主权，不能有两个以上的主权；
第三统：历史文明具有高度的历史连续性，即每一个后起的时代能够自觉地承继融会前代的文化传统。

读书笔记

2013-05-23

P01：巴菲特之所以伟大，不是在于他在75岁的时候拥有了750亿的财富，而是在于他年轻的时候想明白了很多事情，然后用一生的岁月来坚守。

P12 诗歌：未择之路-罗伯特·弗罗斯特
黄色的树林里分出两条路
可惜我不能同时去涉足
我在那路口久久伫立
向着一条路极目望去
直到它消失在丛林深处

但是我却选择了另外一条路
它荒草凄凄，十分幽寂
显得更诱人，更美丽
虽然在这两条小路上
都很少留下旅人的痕迹
…………
一片树林里分出两条路
而我选择了人际更少的一条
从此决定了我一生的道路

P16-P17
我们现在说贫富不均，实际上再过十年二十年，贫富一定会更不均，因为财富一定会向着有智慧、有远见、愿意负责任的人里面聚集。
我相信多看一本书、多读一篇文章、多看一份报告、多写一篇文章、多思考一些问题，这里面就有财富，就有多一点改变我们、我们的家庭甚至是我们从事的投资实业的可能性。
在我们自己的国家，四十年的艰辛岁月高速我——如果你真的有才华、有广阔的胸襟，愿意努力奋斗，不妒忌他人的财富，不无所事事，不整天抱怨自己的生活，不找理由逃避责任，我们就有可能改变自己的命运与现状。资本市场是慷慨的，但是它只惠及拥有智慧和善于利用他人智慧的人。

P20：正确的思考方式
在我们的理念中，我们不希望成为兔子，我们希望成为乌龟。“千年的王八，万年的龟”，兔子跑得快，但是它只能活三年，乌龟跑得慢，但是它可能活千年，万年。它会一年爬下去，遇到风险把它缩回来，没有风险再往前爬。

P36：选对企业
1、所选择的企业一定要有广阔的市场
2、要能够抵抗通货膨胀
3、是某种意义上不死的企业
4、企业要有足够的净利润
5、是行业中的龙头企业，有很高的行业壁垒
6、企业有很好的ROE，没有负债的，现金流均为正值的

P75：新的投资想法来自哪里
首先是阅读，阅读很重要，巴菲特尽管非常努力的阅读，但是还是希望上帝能让他的阅读速度更快一些。

P87：穿越周期
巴菲特曾经说过：带轮子的股票不能买，这自然包括了汽车和航空类的企业

P110：给新股民的建议
发现伟大的企业，长期坚持投资，这种方法不仅仅成就了历史上那些最伟大的投资家，它应该也能帮助那些愿意尝试改变的朋友。你只需要多阅读几本书，然后谦逊耐心的学习，有一点天赋，也许就能成就自己的命运。

P113：投资成功必备的七种性格
实际上，投资者彼此的知识结构差不多，差别在于个人的性格。每个人所经历的生活苦难和挫折，所受到的教育和教训都将构成自己丰富的阅历，这些阅历最终会凝结到性格上，成为个人的财富。
第一，坚忍，应对困境的韧性和达观态度
第二，坚持原则，在纷扰变化和外界压力下不偏离原则立场
第三，追求真理，坚持学习，相信自己
第四，与人分享的人生态度
第五，大局观，放大看世界的视角
第六，执行力，谋定而后动，绝不犹豫
第六，细节不放松

P121：血汗钱怎么成了沉没成本？
金融市场发生危机，股票市场大跌的时刻，一般人选择退出，通常的做法首先是选择卖出赚钱的股票，留下亏损的股票。但是正确的做法应该是：卖出亏损的股票，留下赚钱的股票选择补仓。
所谓“沉没成本”，是指那些根本不可能再为企业带来任何利润的资本投入。投入的越多，损失越严重。从经济学的角度上看，对于那些纯粹是“沉没成本”的企业，不但不应该再有任何投入，而且应该通过兼并、破产等方式坚决关闭。

许多投资者在计算自己的财富时，记忆停留的永远是他们曾经到达的最辉煌的那一刻，然后以那一刻的市值来计算自己的得失，结果，变化的市值与最高市值相比，难免心，是买入的价格都属于“沉没成本”

P134：解除投资者的品质
“极为冷静，对自己超强的自信，同时又能非常客观地看待问题，不停地认识自己，认识了再认识，自我反省”——这是江平先生总结的成功的性格因素。这些品质，再加上严谨、刻苦、认真、踏实做事、在具备一些悟性、天赋和运气，是在岁月中生存下去的保证。

P140："关系投资”是害人至深的游戏
跟消息炒作就像把命运交到了魔鬼手里，现在赚的钱是魔鬼借给的高利贷，不定哪天魔鬼收账，连本带利甚至身家性命一并偿还。

P202：好的投资回报要靠企业分红和内生性增长，而不是简单地预测市盈率变动等这些不稳定的因素。
P216：格雷勒姆的学生都很富有，只不过巴菲特最富有，相信这个流派（价值投资）的人都是富人，这是缔造财富的一个流派。不是说学问很深，这个学问很简单，主要是看你能不能身体力行，你能身体力行就会很富有。另外价值投资跟你的人生阅历、价值观和看事情的角度有关系。

P232：东方马拉松的信托项目里一共放了12只股票，主要是银行、保险、地产、消费。地产是3只，银行是2只。

P243：何时买进何时卖出，三种情况下我们会选择卖出：
A：好企业被市场高估太多了
B：好企业开始衰退期
C：当我们发现更好的企业，更换旧的投资

P255：一家企业ROE连续多年稳定在15%以上时，一定是值得关注的企业。

P321：巴菲特回答一个17岁孩子的提问“成为一个好的投资者最好的办法是什么？”
巴菲特：尽可能地多阅读，我在10岁的时候就已经把奥马哈公立图书馆能找到的所有投资方面的书都读完了，很多书我读了两遍。你要把各种思想装进你的脑子里，随着时间的推移，分辨出哪些是合理的。

如何选择一支基金

2012-10-18

今天花两个小时读完了lAOK的《解读基金-我的投资观与实践》，其实网上也有这个系列，比如网易http://blog.163.com/laok_vip/
搜狐http://laok2.blog.sohu.com/
中国基金网：http://blog.cnfund.cn/laok/

一、如何买第一支基金？
可参考文章：买基三步曲：http://blog.163.com/laok_vip/blog/static/448783732007123426226/

第一步：明确你的投资观
明确你的投资目标，是想三年后买房？还是给自己攒养老钱？自己的风险承受能力如何？（可以自己去做一个测试：投资风险能力测试）——我测试的结果是：可以去购买股票债券混合式基金）

第二步：选择一个好的基金公司
在我国目前的情况下，选择一个好的基金公司甚至比选择一只基金更加重要。综合业绩当然是要考虑的方面，但基金公司的服务也是很重要的因素。在股票选择上的失误或者风险控制上的缺憾都会影响我们的收益，但是我们更要关注该公司管理是否规范、是否可靠。推荐上投和广发

第三步：选择购买基金的风格
这一步骤是和第一步对应的，是选择基金的核心：资产配置比率
一般而言，股票基金风险较大收益也相应较大，股票比重越大，投资收益也相对越大。基金的特性有两方面：一是选择的股票好坏，我们无法去判断。二就是资产配置比率，这个我们在基金发行的公告里面就可以看出来。举例：
a、上投先锋：股票70%-95%，债券0%-30%
b、上投阿尔法：股票60%-95%，债券5%-40%
c、上投中国优势：股票30%-95%，债券0%-50%
分析：因为股票的最大比例是95%，因为股票越多，风险和收益越大，所以当牛市时，这三只基金都可以持有95%的股票来为基民谋取利益。而当熊市时，上投先锋最少持有70%的股票，阿尔法最少持有60%的股票，中国优势最少须持有30%的股票，所以，中国优势就最稳健，先锋最激进（也因此更适合长期投资）

第四部：选择一支基金
基金的配置从根本上决定了基金的风格，选择好风格，就可以选择该类型下具体的某支基金。可以具体参考以下的指数：（这些指数可以在晨星公司、财帮子网上找到）
平均回报、标准差、夏普比率、阿尔法、贝塔、R平方
总体来说：回报和阿尔法都代表收益，当然越大越好；标准差和贝塔代表波动，也就是短期风险，数值越小代表基金表现地越平稳。
（当然，这是在第三步先选好某一个基金后才能进行比较）——仅限于在同类基金中比较。

作为一个外行我收获很多

2012-11-15

现在很多白领在制定财务自由规划时，都会想到“家财万贯不如旺铺一间”，都想做点小生意。虽然我还么有开始着手这件事情，但还是打算慢慢积累一些做生意的思维素养，从这本书中收获很大。

part1 进货篇
1、做生意不要仓促表态，要给自己留一些理性思考的时间。在进货时，除了价格上的优惠，还要考虑现金流的压力，以及周转速度的降低所带来的隐性损失。
2、永远都要注意周转速度，比如买钢材，多流通几次每次利润10%，也比屯半年等待行情上涨20%好。
3、做生意是用钱生钱，明明是挣钱的生意，如果没有将资金周转率考虑进去，那么别人和你一样多的钱，一年转10次，比你一年转1次，利润要增加10倍。所以提高资金周转率是众多企业不断追求的目标。
4、以货易货比用现金更划算，因为现在大部分厂家都是给总代理价格很低。可以拿自己代理的产品去换别人代理的产品。双方都能增加出货量拿到更低的折扣，从对方那里取的货也比从厂家拿货便宜。双赢的事情。
5、进货吃回扣的问题。老板和员工是一对矛盾的统一体，老板往往寄希望于制度，其实制度总是有缺陷的，老板只能合理地调动员工的积极性和创造性，让员工和自己的目标统一起来，才能双赢。

part2 营销篇
1、门面租金、办公设备、人员开支这种固定费用，一定要摊薄，才能最大的增加利润。
2、做生意，不要光看自己能挣多少，还要看看自己能赔多少。
3、学会做广告，比如用自家的袋子并印上电话。
4、想卖绿叶，先给绿叶配朵红花。
5、如何聚集人气就是盈利的关键。
6、饭店的翻台率直接决定饭店营业额的高低。比如有的饭店中午会放一些节奏快一点的音乐，麦当劳和肯德基的座位也都是不很舒服的硬座，实际上他们追求的都是翻台率。

part3 库存篇
1、现在市面上有很多成熟便宜的库存软件，比人工统计更加靠谱。现在超市等都基本采用了这种软件。
2、现在很多人一听什么东西要涨价，第一反应就是要囤积货物，坐等货价涨到最高时抛出获利。比如，有的做钢材生意，看到钢材涨价，几个月都不舍得出一次货，资金全在上面压着。其实这个时候快进快出，每次比如有10%的利润，几个月的时间能做成十几次生意，可以将财富翻几倍。如果只是被动等着行情上涨，可能几个月下来，行情涨了百分之二三十，也就只能挣百分之二三十的利润。很多大老板都不明白这一点。

part5 经营篇
1、老板自己的工资、帮忙的家人的工资、设备汽车的折旧，其他设备的折旧都要算作成本，进货的钱放在银行还能生利息呢，很多小老板不会算成本而盲目乐观。

part6 思路篇
1、赊销进货-能少掏钱或者不掏钱进货，哪怕利润低一点都没有关系。钱是挣出来的，不是省出来的，这就是麦当劳肯德基都选当地人气最高的地段做店面的原因。
2、悄悄地把你的竞争对手做成你的下线。

做生意关键词：
1、聚集人气
2、摊薄固定费用
3、增加资金和资源的流转

读书笔记

2012-12-24

①P01：真心想富就一定能富。请把这句话深深地印在脑海里，有空的时候，常想想。

②P09：钱来来富了，但无论她有多富，她口袋里的钱仅限于100元以下，她也在考虑，当家庭资产达到700万时，她会把兜里的现金由100元增加到200元。
多难都不要开口向朋友借钱，记住了，一旦开口，你就永远失去了这个朋友。

③阿兴在公司做了六年的会计主管，6000元的薪水没有变过，他跳槽了，新公司给他16000.
都说“过自己的日子是幸福的，和人比较的日子是痛苦的”

④钱是挣一分多一分，花一分少一分。花起来容易，挣起来难呀。有钱要用在刀刃上。

⑤想富不难，最初的纪律是最重要的，而且一分钱也不能浪费，他们是种子，是发家的资本，越开始，越节俭。再找出能让钱生钱的办法，也就是发现你的摇钱树，按最初的纪律执行，发财就是这么简单。

⑥这世间有一种我们看不见却又无时不在的道。
你相信你是穷人，那你一定是穷人
你相信你是富人，那你一定是富人。
这就是道。

⑦从穷到富，从死到生的过程中，每一步都被这样那样的困难填满了，机会恰恰潜伏在困难中。每一次借着自己的力量把机会找出来的人会变得更强大。
做的事业越大，做的事情越多的人，遇到的困难一定会比普通人多得多，所以他们的机会也就越多，能力也就越大。百炼成钢，生活中的那些强人都是这样炼成的。

⑧人生真正的第一课大都是从吃苦开始的，吃尽了苦，开始思考，路也就走的长走的稳了，人人都想做人上人，但是要先吃的苦中苦，没上过这课就成功的人，大都建的是空中楼阁。

⑨心中所描述的景象将一一实现，潜意识会铭记你的真心愿望，把注意力完全集中在你的心智图像上，你就会得到你想要的。把未来之梦视为当下的现实，想象是所有财富的起点。想象就是你的银行。

⑩巴菲特的成功之路就是储蓄，投资。储蓄一定是排在第一位的，越是在年轻的时候越重要。他基本不去理发店，都是让他老婆苏珊理发，就是为了节省那几个理发钱。
哪怕刚上班，只有两千块钱。每月雷打不动地要存下一定数额的钱，这是培养耐心和坚持的精神，为今后的投资做准备。

11、最大最好的投资是投资自我，然后你才能成为你想成为的那个人。

12、股市最忌讳的就是借钱，不管你有多么懂股市，看得有多明白，就是不能借钱操作，这是纪律。
巴菲特从来不碰科技与电子股，无论他们涨跌。他只买他熟悉的传统行业的股票。他和比尔盖茨是好朋友，他相信盖茨的公司，就是不买他们公司的股票。他问过盖茨你公司五年后是什么样？盖茨说不知道。巴菲特只买他知道10年后会发展成什么样的公司的股票，这就是纪律。

13、细水长流，把钱节约下来，缩小开支。在财务上叫做控制现金流。再把钱用来购买资产，用资产生钱，在投资，就像滚雪球，又像进了宝山找到了摇钱树。一直这样进行下去到老都不停止，这就是真正的富人了。
积累财富就是积累智慧的过程。这里最重要的是思维的转变。

nancy的图书主页

推荐文章

猜你喜欢

附近的人在看

推荐阅读

拓展阅读