在信息爆炸的社会如何突围
2014-05-07
作为一本营销必读书籍，特劳特和里斯合著的这本书解读了在传播过度的社会里，如何有效营销才能够生存。
此书对人的MIND进行了基础解读：一般而言，人的心智只接受与其以前的知识或者经验相符合或者匹配的信息。而且人们可以接受你来讲陌生的知识，却反感你说他错了。另外，人们并没有足够的空间来容纳或者处理过多信息。作者在引用了乔治米勒的调查结果“普通人的心智不能同时处理七个以上的单位”的基础上，又进一步提出了“二元法则”，即成熟的市场内人们实际上只能留空间给第一和第二。
你看到的就是你想看到的。特劳特并不建议人们去挑战人类的心智，而是建议去操控人们心智中已有的认知，去重组已存在的关联认知。在分析所处的外部环境后，明确自己的定位和想拥有的定位，认识市场上机会，明确对手和自己的强势弱势，寻找空位来简化信息进入人们的心智。
“当第一胜过做得更好”，尽量去找到可以成为第一的领域，抢先进入人们的心智，来将品类或者特征于自己的品牌名称关联。而这些空位比如尺寸、高价、低价、性别、年龄、一天的时段等，并且要有取舍，不要妄图满足所有人的期望。
同时在企业定位过程中，要注意一些陷阱：品牌延伸陷阱，无名陷阱等，还要能始终客观、耐心，坚持定位来进行决策。
当然，在把它当做企业运营参考外，你也可以当做人生经营参考。关于这点书中另外列有一章讲述，一句话，找匹马骑，意思还是做个领导者，“成功的人生更多要考别人为你做些什么，而不是你能为别人做些什么”。
阅读后能够去寻找书中讲述的品牌之外的案例来综合分析强化，然后进行应用尝试才是最好的。