卖书和卖拉面
2010-02-04
这是一本写给出版者看的书。和作者倡扬的畅销书操作理念一样，这本书也写得既“轻”且“薄”，车上厕上翻一翻，总是能让你有所收获。
出版这个行业在外人看来，总是雾里看花，有一种朦胧不明的美感。在还没有踏入这个行业之前，我的观感也是如此。当真正侧身其中，才深谙内中甘苦。井狩春男在书中多次将卖书和卖拉面相提并论，令人莞尔。但既在行业内有过一番经验，这样的提法在我看来并无不妥，反倒有一种甘苦自知的自谑之趣。虽然贩卖的东西有雅俗之别，但卖书和卖拉面一样，都是不折不扣的商业行为，这上面没有雅俗，卖得掉才是王道。
作者一度有过每天过手几百本新书的经验，这使他练就了从一派“凡品”中识别畅销书的“火眼金睛”，因此，他提供的经验也是细微而实用的。比如，畅销书有自己的色系，特殊开本往往难以畅销，书店的海报比出版社制作的海报更有效，能畅销的文字必然是浅显易懂的……对图书编辑来说，这些建议无疑是非常实用的。
走笔至此，想起沈昌文在梁文道《读者》发布会上谈及好文章的标准：“厚”积“薄”发，从内容上来说，一本书要畅销，大概也必须具备这一“厚”一“薄”两大要素。积蓄既深，发之且浅，庶几就具有畅销的资质了。
很多作者，尤其是学院派作者，都有清高傲物的性格。在朋友的手机中看到一位学术作者的短信，流露出对媒体的不屑。他并非不知道传媒的力量，但不愿意为了卖书而屈尊折节。对这种性格我并无微词，只是作者可以清高，作为出版者，却清高不得。他们必须奔走于作者和读者之间，做好所有穿针引线的工作，千方百计实现这本书的价值。这就和卖拉面一样，装点门面，打广告，吆喝，一样都不能少。
井狩春男一再强调一个逻辑：卖得好的书才是好书。对于一个商业行为来说，的确是这样！虽然对于趣味冷僻的读者来说，这个逻辑可能太过于急功近利。
但从另外的逻辑来看，书卖不出去，无疑就是浪费森林资源，不经济也不环保。
当然，最稳妥的办法就是少制造一些文字垃圾，既浪费森林，又污染环境，出版者自己还要挖空心思叫卖，扼杀脑细胞无数，实在是吃力不讨好。不是么？