大败局Ⅰ
2014-06-21
前言
1、 所有前人的失误或许不会完全重演，但是所有即将发生的悲剧中都无一例外地有着前人失误的痕迹
2、 要判断是否稳定和成熟的企业，首先要观察他在行业危机、经济危机中表现如何，他是怎样渡过成长期中必定会遭遇到的陷阱和危机的。
3、 共同的失败基因：①普遍缺乏道德感和人文关怀意识。②普遍缺乏对规律和秩序的尊重。③普遍缺乏系统的职业精神。
秦池
1、“得三北者成诸侯，得京沪者得天下。”仍然是一条屡试不爽的中国市场竞争法则
2、在如日中天时，自然会有无数记者围在强者身边团团转，可是一旦企业出现危机，他们立即会反戈
3、广告像先锋，若先锋打过去，产品质量等部队跟不上，是打不赢的。
4、产品质量是关键，世界品牌都不是一夜之间造出来的的，而是随着产品的不断提高的。
秦池也是犯了之前公司普通毛病，盲目追求广告的狂轰滥炸，而产品质量却是不及广告的效果，等于吹牛，善者不辩。为了烘托效果，连着搞了两次标王，却无法跨出“标王即死”的怪圈。在产品方面，使用勾兑酒，加上外包给四川小酒企，被媒体抓住把柄。在危机中，危机公关、传媒整合策略等也是缺乏。正是上述三者致使秦池大败。
巨人
在刚开放的90年代，当时的企业家并无过多思考。很多当时成功的就是不理性的蛮干决定，但是事实上，最终都输了。史玉柱就是在那个大潮成功而后倒下的。在做保健品时，产品本身就有问题，而押宝在广告上。在软件做不下去时，就盲目多元，搞了一堆自己不懂的业务。在建大楼时，认为利润为线性增长，将预期当成实际利润，头脑发热厉害。危机的前兆到来——雇佣军提前出走。他自己缺乏沟通的个性也让公司加速失败。但其不负债看法是我同意的。
难怪他最后总结：①盲目追求速度；②盲目多元化（没有挡住诱惑，战线拉得太长）；③决策机制（大股东一人说了算）；④技术创新问题。
但最后作者是否没有看清楚史玉柱真的两次站起来了？
爱多
1、 与一般企业步步为营不同，胡首先看好VCD的广阔期间，先造势而后聚气，得以在最短时间内轰开全国市场，草莽风格耐人咀嚼。
2、 世界上的企业之所以会破产有几大原因：财政困难；发展太快，超出自己能力范围。
3、 企业盲目同质化，盲目投资过多。
4、 企业原本就是一个依靠各种制度支撑的盈利组织
根本原因：财务运转。十分混乱，几乎不知道自己有多少钱，欠了多少债，公司也缺乏擅长财务的人。
其他原因：发热，价格战，标王，产品质量，无战略规划，多元化，处理不好政府关系。
爱多和之前的企业差不多。盲目投资，标王这种发热地方；产品质量本身一般；品牌轰炸；多元化；打价格战；无战略规划；处理不好政府关系。最重要的当然是财务运转，十分混乱，几乎不知道自己有多少钱，欠了多少债务。
玫瑰园
1、 在地产代理业无人能敌的邓智仁，一旦转入开发商的角色便显示出浅薄和经验不足了。
2、 邓智仁8000万捡了烟蒂
3、 高利息负债经营
4、 选择异地人才空降，异地作战
5、 借高利贷，不懂资本运转
玫瑰园这个项目失败的外因正如王石所说，是被房地产泡沫繁荣的假象所迷惑了。内因依然是最重要的裸游，做生意说到底是做人。这几位都有投机心态，炒一把就走；从代理业转入开发商；高负债；选择异地人才空降。无疑，这个项目要说是胜者，是那个勤奋、踏实、少说多做的农民企业家梁希森。
飞龙
飞龙的问题和之前的企业一样。我认为姜伟最后总结却没有说到点子上，对于产品的精益求精。
飞龙的失败可以归于
① 强调广告狂轰滥炸，产品却很次
② 管理腐败，任人唯亲
③ 财务机器不规范
④ 还傻傻地向外界声明自己的缺点、错误
⑤ 言过其实说大话
⑥ 多元化
⑦ 满目乱动、急躁
⑧ 人才结构、机制、选拔等问题
瀛海威
在90年代改革开放初期，每个企业都相当浮躁，因为市场相当大。当然，互联网企业更是无法摆脱这种局面。
瀛海威的失败可以归为两类，第一大类是整个行业因素。互联网，注定是个赢家通吃，其他皆输的行业，烧钱要烧到何时才能盈利没人知道。
第二大类是自身：
1、 管理层的能力问题（决策的随意性）
2、 疯狂炒作，言不符实
3、 搞不清用户需求，脱离用户实际创新
4、 也没有将产品最简单的理念传达给用户（Iphone）
5、 不敢舍弃之前的错误
6、 财务困境：高负债
7、 员工集体辞职，衰败信号
三株
1、 产品上炒作过度，包治百病等，产品质量却出问题，即使网络很大
2、 吴炳新无所不用其极
3、 目标很大，实际根本做不到
4、 刚刚对史玉柱说要克制欲望，立马就多元化
5、 将各地分公司设立成独立法人，这样就与总公司在法律上没有关系，媒体一是不到就会陷入被告
6、 与政府关系或阴或阳
7、 政府和媒体并不可轻信，一碰利益纷争，立马走人
8、 对手的重要性，尊敬你的对手
太阳神
1、 当时的市场，很多为了公里摈弃到的，将小聪明看成大智慧
2、 宗亲后的高明之处：很早发现保健品市场的不规范，并及时淡出，进入果奶市场
3、 太阳神轻视对手，小看难度，认为可口可乐很容易超越，因此在新产品的开发商始终不集中
4、 太阳神在销售政策制度上的疏忽，从来没有对新产品实行不同的政策，因此业务人员不销售新产品，而热衷销售旧产品。
5、 娃哈哈开发战略三大特点：大众化、跟进策略、不断推出更新产品
6、 用人不同：大阳神：裁掉一帮老红军，用一些没经验的大学生
娃哈哈：用熟不用生，用专不用通，很多高管都是老干部
7、 失败原因：创新不足，多元化、20多个项目
8、 过往的成公司使其自以为是
9、 空降兵失败，工资高让人不满；连炒数人，人才大逃亡；交流困难
10、 保健品行业过于激烈无序。
南德
1、 某其中是个极度狂妄的人，敢言敢为，百无禁忌，自大狂。
2、 有一种置之死地的随口承诺的习惯，说话不算话，在政商、社会多界严重失信
3、 公司实际业务不明，是个空壳，却不断说出几十亿，几百亿资产、投资
4、 虚幻在政治角色不能自拔，搞不清角色定位
5、 虽然某其中有一些独到的观点，也许某些方面是个人才，但是一旦失去了做人最基本的原则，诚信稳重谦虚等，那即使是天大才华依然会失败，所以归根结底在做人
6、 鲁冠球与政治始终保持若即若离的关系
亚细亚
1、 不注重财务运作，资本运作，没有审计过一次，长期拖欠供货商贷款，一旦发生危机，第一个反戈的必然是供货商。高负债。
2、 虽然在形象重视等方面经营有方，但是也不关心产品、菜品实质，不适合做真正的领导者。
3、 贸然出兵，孤军深入，异地作战，轻易进入陌生行业，不但将高管带去新地方，连员工也带去，全然不考虑成本
4、 盲目扩张失败，目标订的不实际，不理性，只管直觉而不重视理性，科学分析。
5、 宏观上的原因，还有最重要的商业模式的原因。“识天时”是最重要的素质。
6、 八佰伴：①摊子铺的太大；投资过多，对日本及海外盲目乐观，债务膨胀。
②缺乏银行支持
③没有明确定位
④人才培育落后