关键在于传播
2009-12-01
在一个信息爆炸，产品供过于求的时代，“酒香不怕巷子深”，“产品卖不好，是因为推销人员不够多”这些曾让企业们获得丰厚利润的销售战略早已经过去，单单依靠强大的广告投入，你会发现投入和产出是极其不成正比，现在的广告铺天盖地，传播渠道越来越多，传播的容量越来越大，但是消费者大脑中愿意用来接受这些信息的容量越来越少。
时代的变革，让大部分企业者都认识到营销的重要性，但营销的本质，营销战略实现的战术却又很多企业不清楚。营销的本质是传递企业与品牌的信息，使品牌在消费者的脑海形成一种个性化的区别，并使消费者与企业品牌之间形成统一的价值观，在顾客的大脑中形成“烙印”，让你的品牌就等于该产品。如：手机=诺基亚，凉茶=王老吉
营销的核心就是传播，传播的渠道有公司、产品、包装、价格等一系列可能给顾客留下印象的环节，也即是向消费者不间断地“发声”。
就拿王老吉成功案例说，王老吉凉茶产品本身就有凉茶始祖的身份，在一定程度上让消费者信任，而包装更是充分结合了中国国情，消费者的喜好—红色，一种喜庆的气氛；王老吉的营销战略包含地上（空中）、地下两个方面。空中广告选择的是央视，这一个在全国影响最大，地位最高，收视群体最多的频道，央视在各频道中的地位也正满足了王老吉欲在各凉茶品类中建立的地位，就是凉茶中的领导品牌。将王老吉面对的消费群体细分，其主要针对的是年轻人，年轻人对凉茶的消费最大，广告也由此定位来展开，广告的内容，广告的投放渠道都是为了最大化的传播到目标消费群体，通过网络新媒体，向年轻群体发动进攻。地面的推广，王老吉同样不遗余力，空中广告再好，地面也要接得住才行，凉茶是一种快消品，顾客购买的主因还因为便利。宣传产品除了POP广告，还有大面积中断辅货，在各大超市，便利店，酒吧，网吧，餐饮店都有王老吉在销售。在每个终端抢占最大的牌面，最好的位置。在视觉上冲击消费者，也在消费者心中形成领导品牌的地位。
王老吉品牌定位区别于传统饮料，在那个领域还未有企业去开发或者还未形成领导品牌，此时，推出的“怕上火，喝王老吉”恰能吸引住消费者注意，以简单明了的广告语让消费者能轻松记忆，广告内容也让目标群体产生共鸣。
王老吉抓住汶川地震募捐的机会，，以1亿元的捐赠，带来了巨大的传播效果，甚至是不花钱的传播，是新闻媒体争相报道，各网站互动传播的方式。这一行为奠定加强了其在凉茶界的领导地位，也向消费者建立了正面的形象。
行业在不断地细分，产品针对不同的顾客群体在细分，传播的重要性越来越大，而这个行业也已经明确分工。产品成功的核心营销，营销时核心传播，传播的实现者。声浪传播成功的核心营销，最终依靠的也是传播。