看到书的目录就觉得书的内容值得一看
2016-07-18
看到书的目录就觉得书的内容值得一看,里面讲述了引发流行的三个原则,细想是觉得提出的三个原则都是有道理的,对于营销实践也有一定的启发。
书里面讲到的原则可以理解为和人相关的,和信息相关的,以及和环境相关的。
和人相关的是指联络员、推销员和内行这三类型,第一个原则在现实中实在有太多的例子,加上书中列举的例子还可以,便觉得这一章非常精彩。联络员、推销员和内行在身边就有这样的角色,事实上非常多人缘好的同学朋友便是属于联络员的角色,每次的聚会活动,一些非联络员角色提出参加的人便会非常小,几乎都是通过联络员的号召,大家蜂拥如至,联络员也具备了领带的才能,在一场可以无聊可以有趣的聚会中总会有话题;推销员在身边的例子也有,而且会发现推销员并不一定和联络员一样人缘广,而是每次的聊天,她都可以孜孜不倦地向你推荐她觉得优秀的剧目,她觉得好玩的地方,让你觉得一部剧、一个地方、一个东西非常有趣,你会被她感染到,你会为了那种乐趣想去尝试做她所描述的那个东西,而且是每次见到你,似乎她从来不会觉得疲惫,即使对于其他人,她将同样一件东西推荐无数次,她都乐此不疲,她要将这故事传递给每一个接触到的人,非常会讲故事,一件平凡的市场经过她的描述会变得让人心动,因此我也相信有天生的推销员;内行在刚刚回想的时候差点忘记了,书中的雷克萨斯的例子让人莫名深刻,在消费者行为学上面描述的消费者领域的专家,在书中有了如此生动的说明,让人惊喜,在实际营销实际中也有些启发。
和信息相关的是指书中附着力因素,在实际生活中,之前看过一篇分析同样是学霸被美国名校录取的消息,一则成为了传播的热点,另一则则没有成为热点,分析中指出“双胞胎”“美女”“学霸”“哈佛”这样连起来的字眼容易吸引大众的眼球,因为双胞胎本来吸引眼球,加上又是双美女学霸,自然容易吸引媒体的注意,在大众也更容易传播,因此对比起来另外一个单单具备学霸和美国名校的消息难以成为头条。附着力因素这一章主要列举两个美国儿童节目,看起来乏味并且有些心理学的内容看不懂。
和环境相关的内容,这张列举的一些内容是以前接触过的,纽约市环境改善以后犯罪率降低的例子以及监狱实验的例子,这一章节的内容和营销方面的关系还是没想明白,因此环境法则虽然是占据了两章的篇幅,看起来和书的题目觉得并不贴切,应该是另外一种意义上的流行。
书中后面列举的漫步云中的品牌有吸引力,而其他的涉及公益方面的例子并没有仔细去理解,这本书值得看第二次好好品味。
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