我在书里看到的东西
2011-05-05
终于论文有个样子了，可是才发现大家都去吃饭，剩下我一个人在实验室，而我的包包锁在办公室。。。饿啊~！！
前几天不想论文的时候，抽时间看了下《一个广告人的自白》，其实咋一看很像世面上泛滥的经管畅销书——里面也的确很多试下畅销书的内容，不过我想精髓不在那些地方。
如果这书里有“忠告“这个东西的话，我想会是这些：
1、相信统计调查，而不是你的想当然。人的想法永远比你所知道的复杂一点，不要妄想去揣测客户的想法，严谨的调查是最可信的。
2、拿出别人想要的东西，给别人看ta想看的东西。不是对方要什么，你给什么。而是对方实质要什么，你给ta什么，对方实质想看什么，你给ta看什么。客户或者人往往都是不了解自己的，即使ta滔滔不绝地阐述着ta的想法ta的主张，那也不见得是ta想要的东西。而且从抽象到具体总是有很多步骤，人们往往只是要一个抽象的结果，却给你一个具体的要求，那就不爽ta”实质“想要的东西了。
3.、办公室开门了，我终于可以去吃饭啦！！！